29 de abril de 2016

15 lecciones de ajedrez para líderes. El peón coronado

“Sobre el tablero de Ajedrez se miden personas y no figuras”.”

Emanuel Lasker.

Aficionados o no.   Muchos de nosotros, nos hemos visto seducidos por el famoso juego ciencia, atraídos tal vez, por la similitud de las jugadas y maniobras, con nuestras humanas actitudes de coraje, lealtad, orgullo, desafío y cooperación.

Cuenta una leyenda que Sheram, príncipe de la India, maravillado por el invento del Sha-Mat o Muerte al Rey (ajedrez), quiso recompensar con generosidad a Sessa, su creador, quien astutamente, planteó el siguiente acertijo:

El soberano debía entregarle un grano de trigo por la primera casilla del tablero, dos por la segunda, cuatro por la tercera y así sucesivamente, hasta la casilla 64. El resultado de esa operación “S = 1 + 2 + 4 + 8 … + 263” es de casi 18 trillones.

Sheram no pudo cumplir con lo solicitado. No existía trigo suficiente en el reino para cubrir aquella cantidad. Para darnos una idea, alcanzarla significaría hoy, sembrar la Tierra entera 65 veces o multiplicar por 160 la producción global de trigo.

Como en el acertijo, el tablero representa un escenario inmenso.   La combinación de partidas que pueden realizarse, excede el número de átomos en el universo mas, si bien la lógica es la base de este juego, también lo son las emociones.

El origen y misterios del ajedrez han inspirado vasta literatura.  En el Scacchia Ludus (Juego de Ajedrez), antiguo poema en latín de Marco Vita, el dios Mercurio consigue vencer a Apolo y dedica su triunfo y el tablero a la ninfa Scacchide, con el propósito de cortejarla.

En otro poema –contemporáneo- Ximena Vidal lo describe como “una bella historia de amor entre tu mente y la mía”,  válido, si consideramos al juego como el intercambio consciente de dos voluntades, el mismo que libera y a la vez, cautiva.

Del lado menos romántico, la historia narra anécdotas como la del zar Iván “El Terrible”, quien murió de un ataque de gota mientras iniciaba una nueva partida. Adicto absoluto al juego real, rechazaba ser atendido por los médicos de palacio.

En otra muy conocida, aunque no comprobada, Carlomagno apostó a Garín: su reino y a su propia esposa, si lo vencía en el juego; lo que ocurrió felizmente para el diestro soldado, pues se jugaba la propia vida. Fiel a su rey, Garín renunció a lo ganado.

Volviendo a la leyenda sobre la creación del ajedrez, cabe la pregunta ¿por qué un juego cuyo objetivo era asesinar al rey, produjo tanto entusiasmo en un soberano? ¿sólo por tratarse de un juego táctico de guerra? o, ¿habría visto algo más?

Una práctica oriental, afirma que las blancas y las negras no son rivales sino opuestos-complementarios, las fuerzas del ying y el yang, necesarias como el frío al calor o la noche al día, para que la vida marche. ¿Será esto lo que hace mágico al ajedrez?.

¿O será que la mente sí crea su propia realidad y existen tantas versiones de esta última como posibles partidas? Los trebejos arden en ánimos de gloria al roce de los dedos, un laberinto de egos y pasiones que imita la vida y las relaciones humanas.

Parafraseando a la Maestra FIDE, Marina Rizzo, el ajedrez es una útil herramienta para conectar nuestros tres cerebros: reptiliano (instinto), límbico (emoción) y neocórtex (juicio). Esta compleja conexión, es ya un logro humano, para toda la vida.

Cada turno nos entrena para actuar. En el ámbito personal, laboral y de relaciones, el éxito depende no sólo de una clara estrategia y buenas tácticas sino de atrevernos a tomar riesgos, decisiones y escuchar a la intuición y eso, señores: es ajedrez.

Aquí una lista de 15 lecciones sobre liderazgo personal, desde el ajedrez.  ¿Jugamos? la idea es disfrutar la vida y seguir descifrando junto a nuestras torres, peones, reyes, caballos y alfiles, los secretos de la mente y el corazón :

# 1   :        Lo material no determina el éxito

La desventaja de material o posición, puede ser compensada con iniciativa, una mejor estrategia o paciencia. Para el ajedrecista de la vida, el tiempo es la mayor ventaja y urge aprender a gestionarlo y gozarlo.

# 2   :        El peón se convierte en gigante

El peón es el “ejecutivo” del ajedrez. Avanza paso a paso, apoya a otros y jamás da marcha atrás. Juega confiado en el éxito y su tenacidad le ha ganado el derecho de ser “coronado” tras un osado, octavo paso.

# 3   :        Cada figura tiene un valor

Conocer a nuestro equipo propicia ganar juntos, muchas partidas. Tendemos a encasillar a cada persona en un rol, no obstante los esquemas mentales son plásticos, se pueden “reorganizar”. Eliminar prejuicios, abre posibilidades para todos.

# 4   :        El rey expuesto necesita protección

Si un rey permanece instalado en el centro de la escena, se torna vulnerable, la pieza más débil y debe ser protegido por el resto. Un líder inteligente, se expone sólo cuando se sabe respaldado por su equipo y una buena estrategia.

# 5   :        La pieza y su circunstancia 

El ajedrez es un juego de consecuencias. Antes de ejecutar, cabe anticipar posibles respuestas para controlar los resultados. Un líder responsable, analiza hábilmente ventajas y riesgos, antes de actuar. También aquí se cumple el dicho : La práctica hace al maestro.

# 6   :        Beber un mate antes del jaque

Cerca de la derrota, la ceguera de triunfo del otro jugador, nos facilita revertir un mal destino y ganar el lance. El líder creativo replantea -en ese momento- su estrategia, estudia el contexto, ensaya nuevas tácticas, se hace más ágil.

# 7   :        ¿De los buenos o de los duros?

Nunca se ganó una partida, abandonándola. El ajedrez requiere gran control emocional. Siegbert Tarrasch decía que en el juego y en la vida, la mejor jugada es siempre “la que se realiza”. Visto así, el líder tenaz es un mago que logra imposibles.

# 8   :        Cadena de peones sujeta campeones

La suma de fuerzas de líder y equipo, decide la victoria. El individuo florece en una comunidad audaz, rica en diversidad de talentos, atractiva a sus objetivos y eficaz. En ella, cada miembro aumenta su valor individual y colectivo, de forma exponencial.

# 9   :        Si quiere reinar, cuide a su reina

La reina es la figura más valiosa y versátil. Equilibra y protege la integridad del líder. Suele ser una persona confiable y de múltiples recursos. ¿madre, novia, amigo, mentor o socio? Identificar, cuidar y mantener cerca a su reina, es la regla de oro.

# 10 :       Aprender del error, mil veces mejor

Las jugadas brillantes no ganan partidas, en cambio, las malas sí las pierden. Cometido el error, es necesario aprender de él para no repetirlo. En los negocios y en la vida, la resiliencia y la adaptabilidad, son competencias básicas.

# 11 :       El rey nace y también se hace

El peón puede ser promovido a casi cualquier figura de poder, salvo a rey. Para ser líder, no sirve un empujón, hay que trabajar mucho, desde dentro hacia afuera, con pasión. Ganarse el propio respeto para aspirar al de su equipo. Hacerse  digno de ser modelado.

# 12 :       Ampliar la visión

Para ganar regularmente, se requiere de una visión que trascienda al turno. Estudiar al oponente y mover cada pieza en base al desarrollo de todo el juego. Visualizar y formular objetivos alternos, mejora nuestra capacidad de producir y engranar soluciones eficaces.

# 13 :       Preparación constante

Un buen ajedrecista practica estrategia y jugadas candidatas en su tiempo libre. El líder se mantiene en aprendizaje constante, a través de libros, internet, eventos, un mentor o afiliándose a grupos que comparten activamente sus temas de interés.

# 14 :       Alertar al espíritu y los sentidos

Antes del torneo, el guerrero necesita mente clara y un espíritu dispuesto. En la vida, podemos valernos de la meditación, el ejercicio, la alimentación sana, el sueño y ocio reparador para mantener agudos y funcionales el buen ánimo y los sentidos.

# 15 :       Unirse a una Comunidad

Esto es importante en ajedrez. Un club, reconoce la calificación oficial, como las universidades o institutos, certifican los avances académicos. La discusión desarrolla la habilidad de análisis, organización y enfoque en soluciones.

Comunidad es, además, el grupo de colegas y asociaciones que los reúnen, el colectivo que congrega nuestros intereses, la familia, la sociedad y por supuesto, nuestro equipo. El ajedrez de la vida no es una lid, es el encuentro de dos seres infinitos.

James Altucher, cuyo blog “The Altucher Confidential” ha cautivado a más de 15 millones de lectores desde su lanzamiento en el 2,010, nos recuerda :

“La evolución no se trata de selección individual.  Sobrevivimos al funcionar en comunidad”.

Cuando somos fuertes por pertenecer a un grupo, ayudamos al grupo y al utilizar sus recursos para mejorar como individuos, ya no sólo sobrevivimos sino que además, prosperamos”.

Desde este tablero, respaldamos plenamente esa idea.

La entrada 15 lecciones de ajedrez para líderes. El peón coronado aparece primero en GestioPolis.



from Gissele Mosto GestioPolis http://bit.ly/24qdghI
via GestioPolis

Pasión e inspiración del líder. Con el alma erizada

La entrada Pasión e inspiración del líder. Con el alma erizada aparece primero en GestioPolis.



from Gissele Mosto GestioPolis http://bit.ly/1VY5nye
via GestioPolis

Imagología y su importancia en la sociedad

La entrada Imagología y su importancia en la sociedad aparece primero en GestioPolis.



from Alejandro Jáuregui GestioPolis http://bit.ly/1r2CKDd
via GestioPolis

Integración de equipos, la clave para el éxito empresarial

Desde hace varios años las empresas han notado que la integracion de equipos de trabajo es una pieza clave para alcanzar el éxito, ya que los grupos de personas que trabajan en conjunto -aunque realicen diferentes actividades- persiguen un objetivo en común. Por esta razón se han desarrollado diferentes técnicas para cohesionar equipos, logrando mejorar la productividad, compromiso, eficacia y atención al cliente por parte de los trabajadores.

Una de las soluciones a las que las empresas recurren es a la asistencia a un taller de comunicacion donde podemos aprender técnicas efectivas para expresarnos asertivamente. Lo ideal es que todos los empleados asistan a este tipo de talleres, ya que se puede obtener un aprendizaje profundo y efectivo en todos ellos; sin embargo, podemos implementar algunas técnicas de integración desde la oficina, que pueden ser realizadas por parte del departamento de recursos humanos, la persona encargada de reclutar y contratar personal o el psicólogo de la empresa:

Integración de equipos en empresas

  • Motivar a los trabajadores para que se interesen en trabajar por equipo: está confirmado que cuando los integrantes de equipos se interesan por los objetivos y actividades a realizar, se sienten más comprometidos y brindan un mejor desempeño.
  • Detectar a los “multitasking”: si bien muchas personas creen que los multitasking carecen de atención por una sola tarea, estas personas suelen contar con diversos conocimientos y habilidades, entre las que destaca el liderazgo, por lo que podemos encontrar a los jefes de equipo, supervisores, etc.
  • Establecer un objetivo que una a los miembros de los equipos: es muy importante que cada equipo sepa qué objetivo debe alcanzar para saber qué se espera de ellos; cuando los equipos conocen sus objetivos pueden tomar decisiones para ejecutar acciones que los ayuden a alcanzarlos.
  • Asignar tareas específicas: además de objetivos, cada equipo debe conocer muy bien las tareas que van a realizar, así como sus responsabilidades y el impacto que su rendimiento tiene en los otros equipos, de este modo todos pueden cumplir con sus tareas en determinado plazo.
  • Compromiso con el equipo y con la organización: debemos asegurarnos de que cada persona se sienta comprometida no sólo con su equipo, sino con la empresa, para que alcance su máximo potencial y rendimiento; si detectamos personas con dificultades para comprometerse, debemos hablarles en privado y preguntarles cuáles son sus obstáculos y cómo ayudarles a eliminarlos.

Es muy importante abordar los temas desde una perspectiva humana, accesible y comprensiva, atrás quedaron los modelos de “jefe Vs. empleado” para dar paso a las relaciones de liderazgo y coaching, donde se unen talentos, creatividad, tolerancia y respeto por los demás.

El artículo Integración de equipos, la clave para el éxito empresarial aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from galor Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/26B0jU5
via Emprendices

Aprendamos a resguardar nuestros archivos electrónicos

En ésta, la época de lo virtual todos nuestros documentos, si bien están concentrados en un solo lugar que parece intangible, en cualquier momento pueden ser borrados por accidente o por una falla en el sistema que los resguarda, así que aprender a guardarlos por nuestra cuenta nunca está de más. Una de las cosas más importantes que en estos tiempos se hace de manera virtual es la facturación en linea, proceso con el que quienes facturamos de manera regular ya estamos más que familiarizados.

Habiendo tantos sitios para facturación cada quien elige el que mejor le acomoda tanto en facilidad de uso como en costos, muchas personas usan el portal del gobierno que también es efectivo y sencillo de usar, en este caso podemos descargar XML SAT y el PDF SAT para tener identificado el mes y monto por el que se hizo la factura y llevar así un control total de nuestras cuentas. Descargar los archivos XML y PDF es algo que debe poderse en todos los portales por caros o privados que sean, sin embargo los expertos sí nos hacen ciertas recomendaciones:

Resguardar archivos electrónicos

  • A pesar de que la nube es un lugar que muchas personas encuentran como un lugar confiable para tener sus archivos fiscales, también es recomendable tener un respaldo en medios físicos por cualquier error o robo de datos que se pueda dar en dichos sistemas.
  • Al emitir o recibir facturas electrónicas también conocidas como CFDI podemos entregarlas en USB, correo electrónico o código QR.
  • 5 años es el tiempo que se recomienda guardar una factura electrónica en sus dos formatos para cualquier duda o aclaración.
  • En el momento que busquemos un representante físico legal de nuestra factura electrónica, el documento .XML nos puede ayudar, por lo que siempre es importante guardarlo junto con el PDF.
  • Nunca debemos entregar los datos de nuestra sesión de facturación a ninguna persona que no sea nuestro contador y esto con sus reservas, pues una vez duplicada la identidad fiscal electrónica se pueden hacer todo tipo de fraudes con ella.
  • En caso de que el SAT busque hacernos una devolución, nos pedirán el archivo .XML, de ahí la importancia de conservarlo.

Hoy ya no tenemos pretexto para no estar facturando vía electrónica pues no solamente los portales han hecho sus interfaces más sencillas de utilizar, sino que hay cientos de cursos y tutoriales para aprender a hacerlo. No se quede atrás.

El artículo Aprendamos a resguardar nuestros archivos electrónicos aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from galor Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPaqNT
via Emprendices

Capital privado como método de financiación

La idea tradicional de prestar dinero ha ido evolucionando con el paso del tiempo por ello el sector crediticio ha ido amoldándose a las nuevas demandas y ahora son muchas empresas y particulares los que se dedican a prestar dinero a personas que lo necesitan.

Deberemos saber que en la actualidad existen prestamistas particulares y prestamistas privados. La diferencia entre ambos es que mientras los privados son entidades o empresas constituidas legalmente para desempeñar la labor de prestar capital, los particulares son personas físicas que conceden créditos sin estar regulados por ley. 

Las empresas que se dedican a ofrecer capital suelen analizar la situación personal y bancaria de cada cliente haciendo un estudio exhaustivo y personalizado. Por decirlo de una forma más concreta realizan los trámites de forma reglamentaria.

Capital Privado

Las personas físicas que  ofrecen este servicio crediticio, en cambio, realizan una labor más arriesgada ya que hay muchas personas realizando este acto de forma ilegal por ello es conveniente que nos informemos correctamente de las condiciones de lo que conceden. También debemos saber que suelen tener unas altas comisiones con respecto a los capitales privados.

Las tecnologías han hecho que el capital privado se actualice por ello se pueden solicitar créditos de forma online con compañías como Vivus, Kredito24 o Québueno. En la gran mayoría de estas empresas no requieren avales ni garantías por lo que los riesgos son menores.

Para poder solicitar dinero con estas entidades deberemos rellenar un simple formulario aportando datos personales y bancarios y si la compañía acepta nuestra información en unos minutos tendremos disponible el dinero en nuestra cuenta bancaria.

Podremos decir que hay varios tipos de préstamos en el mercado. Por un lado nos encontramos con los préstamos de pequeñas cantidades (de 50 hasta 600 euros) que se suelen utilizar para imprevistos urgentes como el arreglo del coche o ir al dentista. También nos podemos encontrar los préstamos personales (hasta 6000 euros) que suelen ser cantidades mayores. Y en último lugar los prestamos con ASNEF, es decir, podemos adquirir el dinero aunque estemos incluidos en listas de morosidad.

Por tanto si necesitamos dinero urgente y nuestro banco no nos da soluciones para resolver los imprevistos que nos han surgido siempre podremos escoger la opción de capital privado o particular.

El artículo Capital privado como método de financiación aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Rociocash Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPaqxF
via Emprendices

Comercio electrónico, una apuesta segura

Con el aumento del uso del internet y el crecimiento de usuarios de dispositivos móviles, el comercio electrónico o ecommerce tiene una tendencia muy favorable a crecer en los próximos años, razón por la que emprendedores y pequeños negocios ya comienzan a prepararse, o deberían empezar a hacerlo. En cualquier caso la primera pregunta es: ¿qué necesito para llevar mi negocio a la red?

Primero que nada, es importante tener bien claro qué es el comercio electrónico, una práctica que consiste en comprar o vender por internet. En los últimos años se ha convertido en una herramienta muy importante para muchas empresas y negocios de todos tamaños que buscan expandirse a nuevos territorios y facilitar la compra de sus productos y servicios, cosa que se traduce en mayores ventas.

Dos puntos importantes para empezar en el ecommerce

Comercio Electrónico

Tener un plan de negocios

Saber qué vendes y cuál es tu mercado meta es lo principal. Tampoco se trata de redactar un plan a prueba de todo, sino de conocer tu producto, tu mercado, fijar objetivos y formular las estrategias que te ayudarán a alcanzarlos.

Tener una estrategia de marketing

Tener una página web de tu negocio no asegura que tendrás visitantes, necesitas atraerlos. Una de las formas más populares para ganar relevancia y atraer visitantes a tu página es participar activamente en redes sociales como empresa, interactuar con tus seguidores, ofrecer contenido de su interés, publicar promociones y hasta crear pequeñas campañas de anuncios en línea.

En general estos dos puntos son los más importantes, además de lo que es obvio, que tu sitio web de ecommerce sea amigable e intuitivo, fácil de usar.  Lograrlo cada vez es más sencillo gracias a la gran variedad de herramientas sencillas y gratuitas de ecommerce que existen, algunas de ellas las puedes encontrar en internet gratuitamente y personalizar tú mismo tu tienda online, lo demás es cuestión de trabajo duro, dedicación y una fuerte ética de trabajo.

Las empresas que más se han beneficiado de entrar en el ecommerce han sido los vendedores al detalle que pueden ofrecer sus productos en línea, dándolos a conocer de una manera atractiva y mucho más conveniente, como las tiendas de ropa o perfumes en línea. Otro de los grandes beneficios del comercio electrónico es el pago en línea y el envío a domicilio, que abren el acceso a un mayor número de clientes.

El artículo Comercio electrónico, una apuesta segura aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from angelicar Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPattb
via Emprendices

El portal Cuponesdescuentos.com.mx cambia su nombre a Picodi.com/mx

Como parte de su estrategia global, Cuponesdescuentos.com.mx, uno de los portales de descuentos más importantes de México, decidió cambiar su nombre a Picodi.com/mx. Este cambio de nombre hace parte de la estrategia global de International Coupons, la empresa gestora del portal.

Si bien es cierto que Cuponesdescuentos.com.mx cuenta con gran reconocimiento entre los mexicanos, este cambio en el nombre le permitirá a la compañía unificar a nivel global su marca. Picodi busca convertirse en el referente mundial en cuanto a descuentos y “compras inteligentes” se refiere.

Pero no se trata solamente de un cambio en el nombre, el portal se encuentra en un proceso de mejora que tiene como objetivo brindar una mejor experiencia a los usuarios. Hace unas semanas el portal estrenó el nuevo layout y mejoró la funcionalidad del sitio web. Esta reforma agilizó la búsqueda de promociones y cupones de descuento para las tiendas online mexicanas e internacionales.

Picodi

Szymon Dobosz, CEO de International Coupons, explica:

Nuestro objetivo es el de crear una marca internacional, un sinónimo de descuentos. Sabemos que los internautas mexicanos ya están familiarizados con la marca Cuponesdescuentos.com.mx, pero en nuestra nueva estrategia de marketing no hemos podido prescindir de un mercado tan importante como México.

Y agrega:

Gracias a este cambio, la marca Picodi tendrá un gran reconocimiento en el mundo de e-commerce. Esto nos facilitará la cooperación con las tiendas y permitirá hacer campañas internacionales con las marcas que están presentes en varios de nuestros mercados.

Picodi.com/mx (antes: Cuponesdescuentos.com.mx) colabora con más de 400 tiendas online, tanto mexicanas como internacionales. Gracias alas ofertas y los cupones de descuento ofrecidas a través de Picodi, los internautas pueden ahorrar en sus compras en tales tiendas, como Linio, Dafiti, Walmart o Netshoes.

International Coupons es una de las empresas de descuentos más grandes a nivel mundial. Cuenta con presencia en 26 países, entre los que se encuentran Brasil, Polonia, Turquía, Singapur, Vietnám, Colombia, México y Argentina

El artículo El portal Cuponesdescuentos.com.mx cambia su nombre a Picodi.com/mx aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/26B0kYa
via Emprendices

Busco Propietarios Capitalistas para empresa revolucionaria de transporte en Medellin

CAPITAL INICIAL 4 Millones USD para Activos Fijos. Busco propietarios para este innovador proyecto-empresa.

Atención Inversionistas, emprendedores, capitalistas, co-fundadores. Puede ser una sola persona o un Holding de inversiones. El capital inicial es de 4 millones de dólares, de modo que los organismos multilaterales, las grandes corporaciones o grupos de financiación se puedan vincular con una cifra cercana a los 10 millones de dólares y ese dinero espera por ideas como esta, para consolidad una empresa que tendrá un capital lucrativo superior a 30 millones de dólares en 5 años.

Todo está hecho: la IDEA completa con todos sus detalles, la marca, el plan de negocio y por supuesto éste incluye todo el programa financiero. Aunque se trata de uno de los inventos y en una de las industrias más antiguas de la era pos-industrial, hoy día es una tendencia global la nueva tecnología aplicada que se propone. “Los negocios verdes están de moda” La gerencia y todos los cargos ejecutivos están a disposición de los nuevos propietarios.

La solicitud de habilitación de esta empresa de transportes ya tiene un pre-aprobación del Ministerio de Transporte. Luego viene la solicitud de rutas y capacidad transportadora. Por favor intermediarios absténganse, solo hablo con los futuros propietarios, co-fundadores, inversionistas, capitalistas o el Representante Legal de un Holding Financiero.

jeanavalos@gmail.com

Celular 3176515478 Medellín

http://bit.ly/26B0jng

El artículo Busco Propietarios Capitalistas para empresa revolucionaria de transporte en Medellin aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Juan Jean Selger Avalos Salgar Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPatcN
via Emprendices

Consejos para reducir gastos en tu negocio

Reducir gastos dentro de tu negocio puede ser de las decisiones más difíciles que puedes tomar pero también de las mejores, ya que cuando comiences te darás cuenta de que hay algunas actividades que pueden ser optimizadas e incluso gastos que ya no necesitas.

Claro que hacer una evaluación a fondo de todas las actividades que realizas en tu negocio y del beneficio que te otorga cada una frente a los costos que genera puede llevarte mucho tiempo, pero para empezar aquí tenemos algunas recomendaciones.

Reducir gastos

Compra de segunda mano

Si es viable adquiere el equipo necesario de segunda mano, algunas herramientas o equipos tiene un precio alto que puede bajar muchísimo por ser seminuevos. Un claro ejemplo es el equipo de transporte que requieras para distribuir tus productos o prestar tu servicio.

Reduce el gasto de energía

Dejar el anuncio de neón que tienes afuera de tu negocio encendido toda la noche tal vez te haga resaltar, pero también te va a costar mucho. Cada vez que salgas de tu negocio apaga las luces y el equipo que no se están utilizando, otra opción adicional es invertir en paneles solares y generar tu propia electricidad, a largo plazo resultará en un recorte de gastos.

Mantén tus finanzas a raya

Trata siempre de mantener tu balanza en positivo, evita gastar más de lo que tienes, especialmente si no es estrictamente necesario, y evalúa detalladamente los contratos a largo plazo pues debes pronosticar si vas a poder cumplir con tus obligaciones.

Habrá ciertos aspectos  en los que no sea posible reducir gastos, como en la materia prima o la mano de obra, o quizá una pequeña inversión extra ahora, como las celdas solares, pueda convertirse en un ahorro más adelante. Es recomendable tener siempre un fondo de emergencia para esos casos especiales, pero si por alguna razón no cuentas con uno y te ves en la necesidad de solicitar préstamos rápidos para solucionar tu problema de liquidez es importante que antes de hacerlo te des a la tarea de investigar a detalle las opciones que tienes para que elijas la que se adecúe mejor a tus necesidades y, por supuesto, la que sea más confiable. No tengas miedo de buscar un crédito fuera de los bancos, puedes obtener préstamos en línea de forma mucho más sencilla e igual de confiable.

Reducir gastos es un sólo un paso para mejorar la rentabilidad de tu empresa, sin embargo, es importante que también prestes atención a otros factores que podrían estar afectando la rentabilidad para lograr resultados más satisfactorios.

El artículo Consejos para reducir gastos en tu negocio aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from angelicar Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPaqxu
via Emprendices

Plataformas de crowfounding

Aunque en Grupo Avanza solemos estar centrados en hablar acerca de los préstamos de capital privado al ser este un tipo de financiación considerada como alternativa por las personas y empresas en este artículo queremos hablar de las plataformas de crowfounding.

Estas plataformas si no sabes lo que son decirte que son un lugar de encuentro para inversores dispuestos a invertir o prestar dinero y clientes que necesitan liquidez o financiación para sus empresas.

Normalmente de hecho esta financiación está destinada a la creación de empresas por lo que sus clientes potenciales son emprendedores y no empresas ya creadas.

Eso es lo habitual aunque por poder puede darse cualquier situación también hay que decirlo.

Plataformas de crowfounding

¿Qué inversores suelen invertir a través de estas plataformas?

Lo primero es decir que estas plataformas suelen estar desarrolladas por informáticos, es decir, no son asesores financieros ni generalmente gestores empresariales los que ofertan este servicio.

Quiero dejarlo claro porque es un error común el pensar que detrás de estas plataformas hay auténticos profesionales del sector financiero cuando la realidad no tiene nada que ver.

Los inversores principales suelen ser particulares que lo que hacen más que invertir su dinero es usar estas plataformas como una especie de mecenazgo.

Hemos visto emprendedores que tenían una buen idea y en lugar de encontrar un inversor o empresa que invierta a través suya encontramos miles de pequeños inversores los cuales aportaban todos ellos pequeñas cantidades de dinero para hacer realidad el sueño de dicho emprendedor.

Generalmente las empresas dedicadas a la inversión en capital riesgo siendo estas empresas que invierten su dinero de manera directa no suelen actuar a través de estas plataformas.

Estas empresas de capital riesgo de hecho se las encuentra en sitios como ferias y organizaciones empresariales.

No hablare mucho acerca de esto pues tampoco nos interesa hacerlo pero desde luego los canales son muy diferentes al de las plataformas.

Es más, ¿Sabias que la mayoría de empresas que se encuentran dentro del capital riesgo tienen capital extranjero?

No son españolas la mayoría de ellas entre otras cosas porque este modelo de negocio se ha importado a España no llevando mucho tiempo en el sector empresarial español.

Decir también por si te interesa que desde nuestro punto de vista para la captación de inversores para la empresa sigue siendo mucho más eficaz el acudir a eventos creados precisamente para este fin en lugar de acudir a las plataformas crowfounding en donde por cierto la competencia suele ser brutal.

El artículo Plataformas de crowfounding aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from prestamos rapidos Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPatcH
via Emprendices

Análisis organizacional de la empresa Starbucks en Perú

La entrada Análisis organizacional de la empresa Starbucks en Perú aparece primero en GestioPolis.



from Renzo Lamas Noriega GestioPolis http://bit.ly/1O0fvPb
via GestioPolis

28 de abril de 2016

¿Empleado o autónomo?, esta es la cuestión

Desislava Malcheva

Directora General para España de la multinacional suiza Zepter Internacional

 

¿Empleado o emprendedor? Una de las preguntas más repetidas  de nuestro tiempo. Vamos a analizar las dos opciones, compararlas y ayudarte a decidir la mejor opción.

Empecemos con algo específico de nuestro tiempo: CAPITALISMO“El capitalismo es un orden o sistema social y económico que deriva del usufructo de la propiedad privada sobre el capital como herramienta de producción, que se encuentra mayormente constituido por relaciones empresariales vinculadas a las actividades de inversión y obtención de beneficios, así como de relaciones laborales tanto autónomas como asalariadas subordinadas a fines mercantiles.”

Empleado o autónomo

Esto se traduce en que las empresas privadas son las que ofrecen trabajo la mayoría de las veces, a cambio de obtener  resultados. Lo que significa  que se está convirtiendo en un mito, el hecho de ir al trabajo 8 horas, parar a comer y realizar algún pequeño descanso, ya que las compañías buscan, cada vez más, personas autónomas, en vez de empleados, para pagar menos impuestos, tener más flexibilidad y pagos razonables por  el  trabajo hecho y los resultados. Y esto se ve muy claro en  las estadísticas de empleo en España. Estas señalan una disminución del número de las personas empleadas, al mismo tiempo que  los expertos prevén que continúe el crecimiento del desempleo para los próximos años.

Vamos a ver ahora una comparativa entre los dos tipos de contratos.

EMPLEADO AUTONOMO
CONTRATO FIJO MERCANTIL
PERIODO AVISO CANCELACION CONTRATO NO NO
SUELDO FIJO PUEDE Incrementarse gracias  AL TRABAJO bien HECHO
QUIEN DECIDE TU SUELDO TU JEFE/EMPRESA TU
DURACION VACACIONES 30 DIAS NATURALES TU DECIDES
DATOS DE VACACIONES CUANDO ES POSIBLE Y TE LO PERMITEN TU DECIDES
VACACIONES PAGADOS SI PUEDES COMPENSARLO CON TU TRABAJO ANTES O DESPUES
JEFE SI NO
HORNADA LABORAL SI NO
COMO ELIGES QUE TRABAJAR Depende de LAS OFERTAS DE EMPLEO Depende de  LO QUE TE GUSTA HACER
SER DESPEDIDO SI NO
SEGURIDAD SOCIAL SI SI
QUIEN DECIDE CUANTO COBRARAS POR BAJA MEDICA % DEBIDO A TU SUELDO TU (DEBIDO AL SEGURO QUE hayas SELECCIONADO)
QUIEN DECIDE CUANTO SERA TU PENSION DEBIDO A TU SUELDO TU (DEBIDO A TUS INVERSIONES MENSUALES)
PUEDES REDUCIR TUS IMPUESTO Y ASI RECIBIR MAS DINERO NO SI
PUEDES CONTROLAR LA CANTIDAD DE TU TRABAJO Y DINERO RECIBIDO NO SI
PUEDES CONSEGUIR INDEPENDENCIA FINANCIERA NO SI

En caso de que seas empleado pero veas que puedes obtener ventajas convirtiéndote en autónomo,  aquí te indicamos una de las vías más fáciles para conseguirlo. Mucha gente tiene miedo o no puede empezar su propio negocio  porque no cuenta con la inversión inicial necesaria, bien por que no la tienen o porque  tienen miedo a perderla.  Si este es tu caso, hay que contemplar las posibilidades de comenzar un negocio sin inversión. Y una de las mejores opciones, para  estos  casos,  son las empresas de venta directa. Este tipo de empresas ofrecen lo que necesitas para empezar y puedes obtener beneficios  desde los primeros días de tu incorporación, con  cero inversión. Ellas te ofrecerán  un sistema de trabajo, productos, todos los servicios que necesitas, oficina, catálogos, entrenamiento, todo para que te conviertas en un profesional y comiences tu propio negocio. Lo que tienes que hacer es seleccionar bien la empresa y los productos.

  1. Busca una empresa sólida que tenga registrada su entidad en el país que estás trabajando (así evitaras todo tipo de problemas legales)
  2. Empresa con buena imagen y productos de alta calidad
  3. Hay 3 áreas de negocio que cuentan con mayor éxito

y nunca dejaran de funcionar, incluso en ocasiones de guerra, desastres naturales, crisis, etc.

*salud

*comida

*sexo

Cualquiera que elijas de estas 3 posibilidades será una buena decisión, pero yo pondría en  primer lugar LA SALUD. Ya que es lo más importante de nuestra vida. Podemos sobrevivir sin sexo, incluso sin comida por un tiempo y aun así tener una vida normal . Pero sin salud es imposible. Debido a eso yo siempre recomiendo el  área de la salud. Es muy potente y  muy bonito ayudar a la gente a mejorar su salud y percibir dinero por ello.

Por otro lado, asegúrate de seleccionar muy buenos productos. Vas a prometer a la gente tener mejor salud y tienes que estar absolutamente seguro  en eso. En caso contrario, tu imagen va a ser rápidamente denostada, lo que hará que pierdas negocio.

Aquí señalamos varios puntos a tener en cuenta para que un producto sea de alta calidad:

  • Origen de fabricación
  • Certificados
  • Periodo de garantía de los productos
  • Pocas opiniones negativas online
  • Muchas experiencias positivas del producto
  • Referencia de lugares o personas como usuarios

Siempre es bueno probar el producto antes de tomar la decisión y hacer todas la preguntas necesarias para eliminar completamente dudas y convencerte  de la eficacia del producto.

El primer paso es seleccionar la empresa y el producto, en este momento, comienzas a  dedicarle el tiempo que puedas, mientras continúas con tu trabajo. Una vez que consigues un alto volumen de negocio, te sientes seguro, porque ves que eres capaz, y porque sabes que tienes una empresa respaldándote.

Y es en este momento cuando te convences de que puedes alcanzar el éxito dedicándote únicamente a este negocio, en el que tú eres tu propio jefe.

El artículo ¿Empleado o autónomo?, esta es la cuestión aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from agonzalez Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1Th40Ve
via Emprendices

Lógica del conocimiento científico, ley de la identidad y parámetros de esencia del concepto científico

La entrada Lógica del conocimiento científico, ley de la identidad y parámetros de esencia del concepto científico aparece primero en GestioPolis.



from Rogelio Bermúdez Sarguera GestioPolis http://bit.ly/1N3UvMx
via GestioPolis

Competencia profesional. ¿Concepto integrador o usanza intelectual?

La entrada Competencia profesional. ¿Concepto integrador o usanza intelectual? aparece primero en GestioPolis.



from Rogelio Bermúdez Sarguera GestioPolis http://bit.ly/1VUCwLW
via GestioPolis

Responsabilidad social compartida. Un tema de interés actual

La entrada Responsabilidad social compartida. Un tema de interés actual aparece primero en GestioPolis.



from Nidia Rodríguez Mazahua GestioPolis http://bit.ly/26wZR9F
via GestioPolis

27 de abril de 2016

¿Quieres enamorar a tus potenciales clientes y darles una razón para elegirte? No lo hagas así

¿Quieres enamorar a tus clientes y lograr que ellos prefieran comprarte a ti y no a la competencia? 

Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este artículo te cuento cómo dar los primeros pasos para crear tu propio negocio como consultor o asesor.

Ahora bien, como se ha hecho mi costumbre últimamente, en vez de contarte cómo hacerlo (porque se ha vuelto un poco trillado el tema en estos días) prefiero contarte algo que definitivamente NO debes hacer si quieres enamorar, cautivar y destacar.

¿Has pensado que enamorar a alguien es también darle una razón para elegirte?

¿Has pensado en qué razón les das para que no se vaya con la competencia?

De hecho, ¿has marcado alguna diferencia con tu competencia? 

A esta altura seguramente ya tienes claro que hay miles y cientos de miles de profesionales que hacen lo mismo que tú, que ofrecen lo mismo que tú y que cobran más o menos lo mismo que tú. Así que, si quieres que tus potenciales clientes inclinen la balanza hacia tu práctica profesional, más te vale poder diferenciarte y darles una gran “razón” de por qué deben hacerlo.

¿Quieres que tu negocio destaque? No hagas esto por favor…

Los 3 aspectos menos originales para destacar tu negocio y diferenciarte de tu competencia

Enamorar Clientes
Cuando comienzo a trabajar con un cliente nuevo o bien me contratan para hacer una auditoría, ese es uno de los primeros parámetros que reviso: diferenciadores.

¿Y con qué me encuentro con más frecuencia? Con estos:

  • Calidad
  • Servicio / atención al cliente
  • Compromiso

¿En serio? Se supone que diferenciar es hacer algo distinto. Pero por alguna extraña razón, todos tienen los mismos diferenciadores (sic).

Además, en los tiempos que corren…

¿Crees que alguien compraría cualquier servicio – el que sea – si no tiene como mínimo ciertos estándares de calidad?

¿Aceptarías trabajar con alguien que no tenga compromiso en ayudarte o que pueda atenderte medianamente de forma correcta?

Estoy segura de que no, así que olvídate de estos “latiguillos” que están en todos lados (de hecho una marca de comida rápida muuuy hiper conocida tenía unos parecidos a estos hace como unos 20 años) y empieza por encontrar tus propios diferenciadores que te hagan destacar verdaderamente en el mercado.

¿Qué haces entonces para destacar tu negocio? Te recomiendo seguir estos 3 pasos que te explico a continuación:

  • Paso # 1 – Mira el mercado

    Si lo que quieres es destacar, por supuesto no puedes hacerlo a ciegas. Lo mejor que puedes hacer es mirar bien el mercado, investigar un poco y ver qué puedes hacer diferente a lo que ya hay.

    Lo mejor es encontrar una necesidad insatisfecha, o una deficiencia en el tipo de servicio que ofreces (y que ofrece tu competencia) que no esté dejando contentos a tus clientes, y tratar de incorporarla en tu portafolio de servicios.

  • Paso # 2 – Mira las fortalezas y talentos de tu negocio y de su dueño (o sea tú)

    Una forma que me encanta para destacar (y diferenciar) tu negocio de otros similares, es a través de las fortalezas y talentos que tú, como emprendedor y como dueño de tu negocio, puedes aportar. Es un aspecto que además te hace sentir una parte importante de tu negocio y conectar con él. Como si fuera una parte de ti, de tu personalidad.

    ¿Por qué me encanta? Porque si no hay dos personas iguales en este mundo, no hay dos improntas iguales que puedes darle a tu negocio. Así que tendrás una diferenciación de tu competencia espectacular. Eso sí, para lograrlo, tienes que ser auténtico. Si copias, si modelas mucho lo que hacen otras personas (aunque te guste lo que hacen, y sepas que son exitosos entonces las sigas) poquito a poco va mermando tu originalidad y cuesta más que te diferencies. Tu lenguaje, tu estilo, tu forma de encarar ciertos temas, lo que muestras, lo que haces, con quienes trabajas, qué haces con ellos, todo en su conjunto, puede ayudarte a destacar y diferenciar tu negocio.

    Si quieres trabajar un poco más en este punto, puedes leer este artículo –> ¿cómo puedes diferenciarte de la competencia?

    Quiero además que pienses en dos caminos para diferenciarte. El primero es lo que haces, el segundo es por lo que eres. Te voy a dar un par de ejemplos de mi propio negocio para que me entiendas bien, y luego así puedas aplicar estos conceptos en tu propio negocio.

    Hay dos ventajas competitivas de mi negocio que funcionan como diferenciadores (respecto a lo que hago) y son: una práctica profesional online y un negocio internacional. Esto significa que de todos los coaches y mentores de negocios y de emprendedores, yo me diferencio con estas dos actividades: mis clientes tienen que estar dispuestos y deseosos a tener una práctica profesional online (aprovechar todo el poder de internet no sólo para promocionarse sino también para entregar servicios por esa vía) y de la misma forma querer tener un negocio internacional (es decir trabajar con clientes más allá de las fronteras de su propio país). Esto es un tipo de diferenciador en lo que hago.

    Ahora bien, hay otros aspectos que me diferencian y tienen más que ver con lo que soy. Por ejemplo, me gusta escribir sobre temas necesarios para mis clientes pero dándoles un enfoque diferente (mitos y verdades, malas ideas, ladrones de, secretos para, etc) y no simplemente un “esto es lo que tienes que hacer”. Por otro lado soy muy directa con mis consejos aunque le pongo un poco de ironía y sarcasmo a veces (como para darle un toque de humor 😉 y siempre trato de simplificar, organizar y esquematizar las soluciones que brindo (primero haz esto, luego tal cosa, etc) porque así “sale de mi mente” y sé que funciona mejor para que tomes acción (y no para que leas el artículo simplemente como una reflexión y a archivar…). Esto es un diferenciador (no todos lo hacen de esta forma) que tiene que ver con lo que soy.

  • Paso # 3 – Pon tus diferenciadores a trabajar

    Una vez que tengas claridad en estos diferenciadores, tienes que ponerlos en acción. Comunicarlos no es sólo “colgarlos” en un cartel en tu web, en tus redes sociales o en tus perfiles profesionales (que igualmente es algo que debes hacer). Ponerlos en acción es usarlos.

    Como te explicaba en el punto anterior, tus diferenciadores por lo que eres puedes ponerlos en acción en la forma en la que te comunicas o qué canales eliges para llegar a tus potenciales clientes o cómo los atraes a ti. Tus diferenciadores por lo que haces los pones en marcha cuando defines tu cliente ideal y cuando eliges cómo entregarás tus servicios.

Tarea para el hogar

No quiero que tengas ninguna excusa para no aplicar lo que leíste en este artículo :) Aquí tienes – paso a paso – cómo poner en acción esto que has aprendido:

Sigue estos 3 pasos. Haz una pequeña investigación (primero basta con sólo tomarte un rato para observar) y mira qué es lo que hay en el mercado. Haz una lista de lo que te llame la atención y pienses que puede ser una oportunidad para explorar. Deja esa lista por un momento de lado.

Luego, haz una lista de tus talentos y diferenciadores relacionados con lo que eres, tu estilo, tu personalidad, lo que te gusta, lo que no.

Ahora toma la primer lista (tus observaciones del mercado) y fíjate cómo puedes generar diferenciadores también en lo que haces, que satisfagan de alguna forma las oportunidades que detectaste.

Finalmente, combina tus diferenciadores y extrae las conclusiones para que puedas armar un modelo único y destacar en el mercado. Defínelo, impleméntalo, comunícalo y a probarlo!

¿Te ha gustado este artículo? ¿Qué te han parecido los consejos que te he compartido? Si quieres recibir más consejos, ideas y estrategias para aprender a ganar dinero vendiendo tu conocimiento, tu talento y experiencia, te invito a suscribirte gratis a mi newsletter semanal: Marketing & Negocios Profesionales.

El artículo ¿Quieres enamorar a tus potenciales clientes y darles una razón para elegirte? No lo hagas así aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Gabriela Turiano Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1NB3iFN
via Emprendices

Análisis econométrico de la dependencia económica de Perú con China 1970-2014

La entrada Análisis econométrico de la dependencia económica de Perú con China 1970-2014 aparece primero en GestioPolis.



from Carmen Milagros Peña Bilbao GestioPolis http://bit.ly/1SQkpG1
via GestioPolis

Los métodos de la investigación científica no deben ser clasificados ni en empíricos ni teóricos

La entrada Los métodos de la investigación científica no deben ser clasificados ni en empíricos ni teóricos aparece primero en GestioPolis.



from Rogelio Bermúdez Sarguera GestioPolis http://bit.ly/1pFOp9U
via GestioPolis

Plataforma SLOODLE y su impacto en el rendimiento en los estudiantes

La entrada Plataforma SLOODLE y su impacto en el rendimiento en los estudiantes aparece primero en GestioPolis.



from Amparito Balseca GestioPolis http://bit.ly/21fmWd0
via GestioPolis

Cómo los mejores Vendedores utilizan un Blog de Negocio

Internet se ha posicionado como la mejor vitrina de promoción en la historia, para ayudar a los propietarios de negocios que sin importar la industria, desean adquirir clientes en piloto automático y triplicar sus esfuerzos para llegar a captar más personas.

Un recurso poderoso que podemos encontrar y manejar sin complicaciones es el Blog, una herramienta que funciona muy bien para establecer una relación con un prospecto interesado y generar confianza en el público gracias a los contenidos expuestos.

Teniendo en cuenta lo anterior, te comparto el siguiente vídeo, en donde explico a detalle, cómo puede un Blog trabajar y ser el mejor aliado para tu negocio.

https://youtu.be/Ms5K3BuMccg

Registrate:

Registrate y Recibe 100% Gratis en tu Correo, “ Los pasos para Crear tu Blog profesional para empresa ó Negocio”: http://goo.gl/40waoK

Únete a la comunidad emprendedora en youtube y redes sociales.

También me puedes Seguir en:

Facebook: fb.com/GRomeroTV

Twitter: @GRomeroTV

Instagram: @GRomeroTV

El artículo Cómo los mejores Vendedores utilizan un Blog de Negocio aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Guillermo Romero TV Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/1SPGwfy
via Emprendices

26 de abril de 2016

Modelos e importancia de la Gestión del Conocimiento en nuestros tiempos

La entrada Modelos e importancia de la Gestión del Conocimiento en nuestros tiempos aparece primero en GestioPolis.



from Luis Gerardo Rodríguez Franco GestioPolis http://bit.ly/233EEiT
via GestioPolis

Los emprendedores y las franquicias en el Siglo XXI

Cuando se piensa en ser emprendedor e iniciar un negocio, se tiene la posibilidad de ser parte de una franquicia y de hecho es una idea realmente buena, que puede ahorrar muchas complicaciones y trabajo, si se tiene el capital necesario y el perfil para ser exitoso.

Una franquicia es un sistema en donde al dueño se le nombra el franquiciante, que concede a otra persona, que se le llama el franquiciatario, una licencia para la operación de un negocio probado como exitoso.

La transmisión de los conocimientos (know how) y la tecnología, la hace el franquiciante mediante manuales, guías, capacitación, inspecciones y supervisiones.

El franquiciatario se obliga a cumplir con la calidad del servicio y productos, en los términos que se señalen en el contrato que se firme para obtener la franquicia.

El contrato de franquicia es de colaboración, en donde el franquiciante y el franquiciatario tienen intereses comunes. Generalmente es un contrato a largo plazo.

El contrato debe incluir la autorización de uso de marca de productos o servicios, nombre, publicidad y la explotación de patentes.

La franquicia debe tener una exclusividad relacionada con un territorio o un número determinado de establecimientos geográficamente identificados.

Lo más importante para el éxito de una franquicia es tener una marca acreditada, aceptada y conocida por los consumidores, debido a la alta calidad de sus productos y servicios.

Es importante aclarar que para incursionar en el negocio de franquicias, es necesario que el franquiciante  y franquiciatario evalúen las ventajas y desventajas de la franquicia, ya que siempre existe la posibilidad de fracasar.

En México cada vez hay mas opciones de franquicias nacionales que son mas accesibles para los emprendedores que empiezan un negocio. Una franquicia internacional generalmente requiere de una inversión mayor.

Requisitos para crear una franquicia

  • Tener un nombre y marca debidamente protegidos.
  • Tener una marca con reconocimiento público dentro del mercado.
  • Satisfacer una necesidad real del mercado.
  • Tener éxito comprobado por varios años.
  • Experiencia y antigüedad para tener credibilidad.
  • Tener un centro de capacitación y entrenamiento para franquiciatarios.
  • Tener un centro de pruebas de nuevos sistemas de organización, operación, productos y servicios.

 El titular de la franquicia también debe establecer lo siguiente:

  • Las características necesarias para la ubicación de las unidades de negocio.
  • Los metros cuadrados mínimos necesarios para la operación.
  • Los sistemas de control y supervisión para la administración y operación eficiente de la franquicia.
  • El contenido del contrato para firmar con los los franquiciatarios.
  • El porcentaje de las regalías por las ventas del establecimiento que debe pagar el franquiciatario.
  • El porcentaje de las ventas que se debe aportar para la publicidad corporativa.
  • El cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR) para que los franquiciatarios la conozcan y la acepten.

Beneficios para el titular de la franquicia 

  • Expansión del negocio en diferentes mercados nacionales e internacionales.
  • La expansión del negocio se realiza a través de inversiones de otros.
  • Ingresos constantes mediante el cobro de regalías.
  • Se hace la publicidad de la franquicia con el dinero que los franquiciatarios aportan al corporativo.
  • Los franquiciatarios pueden ser socios creativos y leales que les interesa dar sugerencias innovadoras para mejorar la franquicia.

“Las franquicias son una solución de mercado a un problema de mercado

Ventajas de adquirir una franquicia       

  • Tener un producto y/o servicio probado y aceptado por los consumidores.
  • Utilizar métodos operativos, comerciales y administrativos probados para tener calidad y uniformidad en los productos o servicios que se ofrecen.
  • Tener la licencia para el uso de la marca.
  • Crecer el negocio de manera más rápida que con otra alternativa o alianza comercial.
    • Tener menor riesgo de fracaso, que en un negocio que no esta probado.
    • Recibir asesoría en ubicación, acondicionamiento, decoración y compra de equipo.
    • Adquirir los conocimientos y experiencia para el manejo eficiente del negocio.
    • Tener acceso a campañas publicitarias corporativas.
    • Tener beneficios por descuentos que otorgan los proveedores, por el volumen de compra que generan las unidades de negocio de la franquicia.

Las obligaciones más importantes de cada una de las partes son las siguientes:

Obligaciones del franquiciante

El franquiciante se obliga a proporcionar al franquiciatario:

  • Asistencia técnica y los elementos necesarios para prestar el servicio con calidad.
  • Un sistema de software que permita controlar la administración, operación y
  • Proporcionar capacitación y entrenamiento especializado y permanente para producir y/o vender productos o servicios de calidad.
  • Secretos comerciales para la mejor operación y administración de la franquicia.
  • Un directorio de proveedores probados, con condiciones preferenciales y con calidad.
  • El reglamento de higiene y limpieza.
  • Manuales de organización y procedimientos profesionales y su actualización.
  • Un programa integral de cooperación y asistencia.
  • Asignación de un gerente para la operación diaria. (Puede ser con o sin costo).
  • Apoyo en el reclutamiento, evaluación y contratación de tu personal.
  • Un equipo de asesoramiento experto en planes de publicidad y promoción.
  • Publicidad y marketing a todos los niveles.
  • Los materiales necesarios para promover el desarrollo de la franquicia.
  • Asesoría en la elaboración de una página web personalizada.
  • Asesoría en estrategias de marketing digital.
  • El cálculo de la inversión requerida y necesidades para empezar a operar.

 Obligaciones del franquiciatario

El franquiciatario se obliga a lo siguiente:

  • Respetar los estándares y políticas del franquiciante.
  • Usar la marca exclusivamente en el territorio asignado.
  • Adquirir del franquiciante, los equipos y productos para operar la franquicia.
  • Conservar y mantener los equipos funcionando en perfectas condiciones.
  • Respetar las políticas de organización, operación, procedimientos, métodos, técnicas.
  • Diseñar el establecimiento de acuerdo a las normas para la imagen corporativa.
  • Proporcionar al franquiciante la información que solicite de la administración, operación, ventas, etc.
  • Pagar una regalía establecida por concepto del uso de la franquicia.
  • Adquirir el equipo, materiales y productos con los proveedores que indique el franquiciante.

Procedimiento para adquirir una franquicia

El primer contacto y presentación del concepto de la franquicia se realiza por teléfono y posteriormente con el dueño o el ejecutivo de ventas de la marca se tiene una primera entrevista.

Esta entrevista sirve  para conocer al dueño o directivo para que sepa quién eres, qué pretendes con la franquicia y qué objetivos buscas alcanzar.

La entrevista ayuda a comprender quién es el franquiciante, qué es lo que hace que la marca sea una oportunidad y quiénes tienen el perfil y la capacidad de ser franquiciatarios exitosos.

De esta manera juntos comienzan el proceso para determinar si el perfil corresponde a las habilidades y aptitudes que se requieren para tener éxito con la franquicia.

Durante esta etapa el franquiciante busca saber si el franquiciatario tiene el dinero necesario para emprender el modelo de negocio y si hay coincidencia con la perspectiva de la marca.

Se debe establecer un diálogo abierto y honesto con el representante de la franquicia quién por su experiencia evaluará las posibilidades de tener éxito considerando el potencial del posible franquiciatario.

Es esta etapa es conveniente buscar entrevistarse con otros franquiciatarios, reunir información para verificar que los datos que proporcionó el franquiciante son verídicos y determinar el grado de probabilidad de  alcanzar los resultados esperados.

Hay que conseguir información de manera intensiva y analizarla a profundidad y tener un diagnóstico para ver la veracidad de los sistemas del franquiciante y evaluar si es un modelo de negocio rentable en el largo plazo.

Adquirir una franquicia implica establecer una relación personal por lo que se debe conocer a las personas encargadas de administrar y operar la franquicia.

Se debe estar consciente que se confía el dinero que se va a invertir en el liderazgo de la franquicia y sus colaboradores.

Es importante visitar las oficinas corporativas de la franquicia, conocer a la gente que toma las decisiones y plantearles todas las dudas e inquietudes que se tengan.

En esta fase se debe evaluar si da confianza la franquicia y la calidad de su administración y operación, ya que todavía se está a tiempo de tomar la decisión de invertir o no hacerlo.

Revisar la COF (Circular de Oferta de Franquicia)

La COF contiene la información que el franquiciante debe entregar a sus franquiciatarios antes de la firma del contrato.

Es un documento que representa diagnóstico de la franquicia.

En términos generales debe contener información técnica, económica y financiera de la franquicia, por lo que debes asegurarte de estar de acuerdo con el franquiciante en todos los puntos relevantes.

Se debe analizar la COF desde la perspectiva de si es un negocio que tenga sentido, si los los términos y obligaciones del acuerdo son congruentes desde el punto de vista legal.

Se establecen el tipo de compromisos comerciales y la obligación de cumplirlos.

Si por cualquier razón, en el contrato de la franquicia hay obligaciones o acuerdos que no te parecen lógicos o viables de cumplir no firmes el contrato.

Un abogado o un consultor especialista en franquicias puede ayudar a analizar el contenido del contrato.

“Ser parte de una franquicia es una excelente opción de negocio para un emprendedor”

 

La entrada Los emprendedores y las franquicias en el Siglo XXI aparece primero en GestioPolis.



from Jack Fleitman GestioPolis http://bit.ly/1QywMyR
via GestioPolis

Responsabilidad Social Empresarial

La entrada Responsabilidad Social Empresarial aparece primero en GestioPolis.



from Luis Gerardo Rodríguez Franco GestioPolis http://bit.ly/1VzNZ2Y
via GestioPolis

25 de abril de 2016

Uso del Neuromarketing en la empresa Coca Cola. Ensayo

La entrada Uso del Neuromarketing en la empresa Coca Cola. Ensayo aparece primero en GestioPolis.



from Karen Piña GestioPolis http://bit.ly/1SovxHW
via GestioPolis

Comunicación del nuevo milenio en las Organizaciones

La entrada Comunicación del nuevo milenio en las Organizaciones aparece primero en GestioPolis.



from Alan Pineda Morales GestioPolis http://bit.ly/24gpWHS
via GestioPolis

No valorarte. El error que está destruyendo tu autoestima y tus finanzas

Valorarse muchas veces resulta más difícil de lo que parece. Desde hacer un mal trato hasta permanecer en una relación abusiva, más de alguna vez en la vida hemos dudado de lo que realmente valemos. Y hemos pagado por ello.

Sea que tengas un empleo o tu propio negocio, en especial si llevas relativamente poco tiempo, siempre hay momentos clave donde debemos no sólo reconocer sino saber comunicar nuestro valor. 

Quisiéramos pensar que al hacer nuestro trabajo de manera excelente, logrando resultados impresionantes, o que al tener un producto o servicio que resuelve perfectamente las necesidades de tus clientes automáticamente ellos te buscarán, y las oportunidades vendrán solas. No funciona así.

Por más que te esfuerces, si no aprendes a comunicar lo que vales, nadie llegará a esa conclusión por ti. Pero para comunicar debes tener muy claro qué quieres decir.

A continuación te presento una serie de preguntas que te ayudarán a clarificar tu mensaje de fondo a la hora de comunicar lo que vales a tus jefes y a tus clientes:

¿Conoces tu valor?

Si tu negocio es elaborar productos, podrías pensar automáticamente en tu materia prima y costos de producción. ¿Pero qué hay del tiempo que inviertes, y tu trabajo? ¿Cuánto vale eso para ti? Muchas veces, por miedo a “perder la venta” preferimos regalar nuestro tiempo, y pueda que en ese momento te beneficie, pero a la larga es un error fatal. Una manera de calcular este valor es el “costo de oportunidad” o las oportunidades que pierdes y actividades que dejas de desarrollar por ocuparte en estas tareas.

¿Crees que mereces ese valor?

Pertenecer a un rubro que se cotiza muy bien actualmente es una cosa, pero incluso si tú estás dentro ¿valoras de la misma manera tu trabajo que el de tus colegas? He conocido gente con conocimientos muy especializados, con un buen mercado, que dicen “aunque muchos otros cobren X yo me siento más cómodo cobrando menos que eso”. ¿Crees que tu trabajo no es lo suficientemente bueno? ¿Hubo alguien que te dijo que no le gustaba tu trabajo, y eso te marcó? Es momento de identificar

¿Tu mercado está dispuesto a pagar por ello?

Este punto es crucial. Quisiera decirte que basta con querer dedicarte a algo, y automáticamente tendrás un mercado a tus pies y todo irá sobre ruedas. Al contrario. Buena parte de la incertidumbre que genera abrir tu propio negocio o empresa es porque no tienes esa respuesta. No sabes cómo tu mercado lo recibirá, por ello es necesario tener una idea clara pero también una actitud flexible para ir haciendo ajustes sobre la marcha. A algunos nos ha pasado que incluso habíamos pensado en algo en un principio, y hasta que tomamos acción vimos que las demandas del mercado iban por otro lado.

Antes de casarte, normalmente pasas por un período de noviazgo, una etapa de aprendizaje mutuo sobre cómo convivir con otra persona. Aprendes qué le gusta, qué no, sus valores, etc. Y una vez tienes ese conocimiento -y el amor se ha mantenido o ha aumentado – te casas.

Igual pasa con tu negocio. Antes de “casarte” con una idea debes arrancar, ver cuánta aceptación tiene, qué ajustes hay que hacer y luego, como dicen en España, ir “a por ello” 😉

Y siguiendo con la analogía del noviazgo, antes de aprender a valorar a otra persona por lo que es, debes valorarte primero. Ese es el primer paso en cualquier relación, incluyendo tu negocio…

¿Qué te ha parecido el contenido de este artículo? Mi nombre es Isaura Martínez, soy Coach y especialista en Comunicación & Marketing, y ayudo a profesionales, emprendedores y empresarios a utilizar el poder de la comunicación para conectarse con sus respectivos mercados y vender más. Si te interesa recibir consejos y estrategias útiles directamente en tu correo, te invito a que te suscribas a mi newsletter semanal.

La entrada No valorarte. El error que está destruyendo tu autoestima y tus finanzas aparece primero en GestioPolis.



from Isaura Martínez GestioPolis http://bit.ly/1Vyqfwc
via GestioPolis

Normatividad, seguridad e higiene en los procesos de Producción

La entrada Normatividad, seguridad e higiene en los procesos de Producción aparece primero en GestioPolis.



from Magdalena Reyes GestioPolis http://bit.ly/1QxaSMk
via GestioPolis

La Administración Estratégica como una alternativa de mejora organizacional en los Sistemas de Salud

Resumen:

La administración estratégica se emplea como una alternativa interesante en las organizaciones a nivel mundial, para ello es importante desarrollar un proceso estratégico en el cual se formulan, se implementa y se evalúan a plazos determinados las estrategias a desarrollar, dependiendo el contexto en el que una organización determinada se encuentre es importante aclarar que estos principios administrativos son encaminados para lograr el éxito organizacional enfrentando así los diversos cambios en todos los contextos que pueden afectar a las empresas y a la sociedad, estas acciones permitirán que exista ventaja competitiva y distinción con las competencias. Las empresas pueden ser productoras de bienes o servicios o gubernamentales en su caso. Las dependencias gubernamentales en nuestro país actualmente padecen de problemáticas en la etapa administrativa de planeación. El sistema de salud en México, necesita ampliamente estrategias con un enfoque a la mejora continua en la atención de sus usuarios y de un manejo sustentable de sus recursos, financieros, materiales y humanos. Las acciones con una orientación de sustentabilidad en los aspectos económico, social, ambiental y de salud pueden ser una alternativa en este actuales previendo el futuro incierto que nos amenaza.

Palabras claves: Administración estratégica, organización, proceso administrativo, sistema de salud, sustentabilidad

Introducción

Actualmente, el mundo presenta cambios constantes que nos obligan a ser incluyentes en muchos ámbitos tanto sociales, económicos, políticos y ambientales, sin embargo, existen alternativas a través de las cuales de forma organizada es posible sobrellevar los cambio sobre todo aquellos un tanto desfavorables, en este sentido, se hace referencia a la administración estratégica organizacional como una alternativa que las empresas pueden implementar a través de planeaciones estratégicas dirigidas hacia la mejora continua, donde se genera un ambiente de trabajo en equipo por medio de una dirección empresarial cuyas características siempre deben estar encaminadas hacia la inclusión, colaboración y generación de ideas a favor del bienestar social.

Cabe señalar que actualmente a nivel mundial, diariamente se presenta acontecimientos que afectan a las sociedades diversas, en nuestro país y en nuestra entidad se están suscitando cambios, los cuales es importante enfrentarlos con responsabilidad en búsqueda de la solución de problemáticas.

Las empresas en nuestro país, sobre todo las gubernamentales tales como la secretaría de salud presentan una serie de irregularidades a nivel organizacional y que es importante poder generar alternativas de mejora previendo los cambios que se aproximan, es importante determinar acciones encaminadas a la ventaja competitiva en el rubro a través de la busqueda en la satisfacción de las necesidades de los usuarios.

En el presente ensayo se dan a conocer una serie de conceptos donde se incluyen la planeación estratégica como alternativa encamina al éxito empresarial, contextos organizacionales y una aportación a la situación actual en los sistemas de salud en México.

Desarrollo

La administración estratégica es hoy sin duda alguna a nivel organizacional un elemento clave para el éxito en las acciones empresariales, ya sea en la producción de bienes o de servicios. Los beneficios serán dados en la medida en que se realice un proceso administrativo eficiente, el cual consiste en una serie de etapas tales como: formulación de las estrategias  para la situación o contexto de nuestra organización, en esta fase se diseñan la visión y la misión organizacional, además de detectar amenazas, debilidades, fortalezas y de generar  oportunidades; posteriormente, la implementación de estrategias seleccionadas, en este momento se desarrollan los objetivos a seguir, políticas, acciones de motivación, prácticas estratégicas, mercadotecnia, presupuestos y desempeño de la organización de la estrategia  y finalmente el proceso de evaluación en la que se realiza básicamente un balance o análisis para ver si las acciones implementadas están siendo útiles.

Estos elementos antes mencionados tendrán resultados efectivos en plazos determinados, siempre y  cuando todo lo planeado se lleve a cabo, estratégicamente lo que cuenta son las acciones, es decir, la puesta en marcha de todo lo que se ha planeado, de nada servirá realizar juntas o retiros si no hay un seguimiento de la puesta en marcha.

En el contexto actual,  todo el mundo empresarial y/o organizacional debe tener claramente en cuenta que el mundo se encuentra en un constante cambio y entender  que este es una variable constante. Dentro de situaciones actuales que nos inducen a cambiar se encuentran a nivel mundial , la globalización y el comercio electrónico; en el contexto nacional podríamos mencionar la falta de desarrollo, el desempleo, reformas estructurales implementadas por el gobierno federal a todos los sectores incluyendo desde el luego el de salud, educación y agrario; a nivel local, en Chiapas, la gran diversidad cultural, manifestaciones de organizaciones sociales y el problema epidemiológico de Zika y Chikungunya, es por ello que es necesario que se lleven a cabo acciones relacionadas con las necesidades de los clientes a tratar analizando estos puntos fundamentales de nuestro hoy, de esta manera siguiendo estas consideraciones, podría decirse que existe una alta probabilidad de llegar a una ventaja competitiva que es lo ideal para que los frutos del éxito sean al cazados a favor de nuestro plan estratégico organizacional.

En gran medida para que se desarrolle plenamente una planeación estratégica es importante tomar en cuenta el liderazgo en nuestra organización, los directivos deben ser desde el punto de vista empresarial quienes tomen las iniciativa hacia el crecimiento de la empresa con ideales de liderazgo, es por ello que, el estratega en una empresa debe presentar una serie de habilidades como el de la inclusión de todo el personal  para la participación en la generación de ideas, depende del o los directivos la responsabilidad de éxito o fracaso, un directivo debe implementar un grado considerable de intuición, ya que es bien sabido que existen muchas empresas que gracias a la inteligencia intuitiva de sus miembros han apuntalado en su ramo.

Dentro de una clasificación de las organizaciones podríamos mencionar que existen las de producción de bienes y de servicios e incluir a empresas gubernamentales. En México vivimos hasta el día de hoy con un rezago que cabe mencionar, sobre todo en los sistemas de gobierno, existen deficiencias un elemento clave que desfavorece a los objetivos, me refiero a la falta de atención y análisis de las necesidades de los clientes, sin duda alguna, una empresa permanece gracias a las preferencias de los clientes, es lamentable que ese detalle se nos este yendo de las manos, es necesario tomar en cuenta que se avecinan muchos cambios y que debemos de estar alertas para buscar la solución y lograr las satisfacciones de las necesidades de los usuarios de los servicios públicos.

En el ámbito de los sistemas de salud en nuestro país, existen deficiencias tales como el mal uso de presupuestos, los planes de acciones no suelen ser congruentes, no existe un trabajo en equipo entre el personal para la atención en conjunto de los usuarios, se le da énfasis hacia la creación de infraestructura para un segundo nivel de atención, sabiendo que la prevención primaria puede ser en base a experiencias de otros países la alternativa a la erradicación o control de muchas enfermedades, aunado a todos estos aspectos internos y dependientes del contexto en que nos encontremos se avecina una reforma estructural que pretende realizar modificaciones en el un manejo económico y de finanzas de acuerdo a las necesidades y a beneficio de todos los usuarios del servicio público de salud, en este sentido algunos especialistas dan a conocer algunas factores negativos y positivos de esta reforma, es por ello que desde mi perspectiva, al ver que esta un fenómeno de cambio latente urge la formulación y puesta en marcha de estrategias para desarrollar mejoras en los servicios hacia las personas en el servicio público, esto se va a desarrollar a través del antes mencionado contexto en el que vivimos, desarrollar una planeación estratégica y la puesta en marcha de esta última.

Conclusiones

Es importante hacer un análisis de las situaciones de las organizaciones, además,  tomar en cuenta que el realizar planes estratégicos como alternativas de mejora organizacional puede ser el inicio de las soluciones a las problemáticas. La correcta implantación de acciones de liderazgo en los sistemas de salud en conjunto a lo antes mencionado permitirá desde mi perspectiva una mejora en la calidad de los servicios de salud en nuestro país y en la entidad, lo cual se verá reflejado en la satisfacción de los usuarios al recibir los servicios, por lo tanto habrá mayor participación en el rol de los integrantes en el servicio (prestadores de servicios, clientes, directivos) y la economía se verá favorecida. Es importante tomar medidas encaminadas hacia el desarrollo sustentable en las implementaciones estratégicas, de esta manera se podrá apreciar un equilibrio a nivel social, económico, ambiental y de salud.

Bibliografía y/o referencias electrónicas

  • David Fred R. (2008). Conceptos de administración estratégica, decimoprimera edición. Pearson educación, México. Pp. 416.
  • Thompson A., J. Gamble, M. Peteraf, A. Strickland (2008). Administración estratégica, teoría y casos, decimoctava edición. Mc Graw-Hill interamericana. Pp. 665.

La entrada La Administración Estratégica como una alternativa de mejora organizacional en los Sistemas de Salud aparece primero en GestioPolis.



from Moisés Alberto Vásquez Castillo GestioPolis http://bit.ly/1MSZNuj
via GestioPolis

Capacidad Organizacional y Liderazgo como alternativas para el Sistema de Salud en México

Resumen:

La situación actual a nivel mundial es realmente preocupante con una infinidad de problemas relacionados en nuestro rol como personas, sin embargo, estos fenómenos favorecen para la creación de alternativas encaminadas a llevar en buenos términos el desarrollo organizacional. En el SNS (Sistema nacional) en México el cual presenta debilidades a nivel organizacional, es de su importancia actuar en el sentido de generación de oportunidades que pueden darse a partir de acciones de administración con una correcta dirección organizacional a través de un liderazgo estratégico que permita romper paradigmas de resistencia a los cambios  y en el que se incluyan acciones con enfoques sustentables con participación continua en equipo de directivos, servidores públicos, trabajadores y usuarios para la satisfacciones de necesidades en los servicios de salud.

Palabras claves: Sistema Nacional de Salud, liderazgo, capacidad organizacional, disciplina, desarrollo organizacional

Introducción

Los cambios mundiales generan ciertas incertidumbres en la sociedad. En México se están presentando cambios que con el tiempo pueden generar afectaciones directas e indirectas. A nivel individual, familiar y social se nos presenta actualmente cambios que nos afectan tales como: el económico, ambiental, laboral, alimentario y de salud. Las estrategias de cambio y a la ruptura de paradigmas de resistencia al cambio en conjunto a las buenas y eficaces acciones de liderazgo pueden ser alternativas muy interesantes en vista a una fuente de desarrollo social para lograr estabilidades en los diversos contextos que nos relacionan.

En el presente ensayo se da a conocer un enfoque contextual enfatizado a una perspectiva actual en México, especialmente al organizacional del SNS (Sistema Nacional de salud), así como una propuesta a modo de alternativa basado en experiencias y modelos desarrollados en el desarrollo organizacional en diversas compañías por medio de la ruptura paradigmas de resistencia al cambio y la generación de otros con énfasis a la mejora continua, además de la inclusión de la disciplina organizacional en el desarrollo de las actividades.

Desarrollo

Actualmente a nivel mundial se suscitan fenómenos que como seres humanos nos interrelacionan, se tratan de manifestaciones, problemáticas y situaciones que nos mantienen en mutua relación en diversos contextos de nuestro diario vivir. En México, existen una serie de problemáticas actuales en muchos factores en las que nuestra sociedad está siendo de una otra forma afectada, cabe señalar en este sentido: la falta de desarrollo, inseguridad social, desempleo, pobreza, problemas epidemiológicos, devaluación de la moneda nacional, entre otros, es por ello, que deben de surgir alternativas con enfoque de enfrentar tales situación previendo el futuro incierto que se nos avecina.

Es importante tener bien en claro que son cambios en diversos contextos los que nos incitan al desarrollo de propuestas de mejora, sin embargo, en este sentido, de manera personal y a nivel organizacional existe el fenómeno de resistencia al cambio el cual puede considerarse como el temor o falta iniciativa para el análisis situacional (internos y externos) que al final podrían afectar a la organización, en este término es de suma importancia que se rompan paradigmas y se generen nuevos para el logro de la misión, visión y objetivos empresariales.

Hoy día, en México se presentan propuestas gubernamentales a modo alternativas a la problemática de demandas sociales donde se encuentran el conjunto de las reformas político-estructurales y se incluyen: reforma educativa, reforma financiera, reforma energética, reforma al sistema nacional de salud y reforma laboral. Estas acciones del gobierno mexicano son desde mi perspectiva son suficientes motivos que deben generar cambios en las organizaciones, sobre todo las gubernamentales.

De todos estos contextos importantes en los cuales se ve involucrada la sociedad mexicana al que más se le debe dar atención es a los sistemas de salud, desde el punto de vista económico, la salud representa el bien más preciado, ya que un estado de bienestar genera oportunidades para todas las personas. El SNS (Sistema Nacional de Salud) a nivel organizacional presenta a nivel organizacional una serie de irregularidades que finalmente terminan afectado a los usuarios, dentro de estas podemos mencionar muchos comentarios de los mismos usuarios tales como: falta de insumo, mala atención, deficiencia en infraestructura, procedimientos engorrosos, por mencionar algunos. El descontento es tal que actualmente, las acciones de mercadotecnia de la competencia (sector privado) del Sistema de Salud están generando acciones de ventaja competitiva a través del trato digno de usuarios, medicamentos, atención de calidad y bajo costo, así como otros servicios a favor de la salud.

El SNS en nuestro país esta perdiendiendo ventaja competitiva porque presenta problemas en las planeación estratégica organizacional de las instituciones que lo conforman (IMSS, ISSSTE, SSA, PEMEX, SEDENA) frente al sector privado.

Una alternativa emergente que actualmente se implementa en todo el mundo es el desarrollo de nuevos modelos adecuados de capacidad organizacional a través de acciones de liderazgo estratégico. Se conocen modelos en este sentido y se conocen estrategias exitosas en otros países en los cuales se han generado satisfactorios, cabe aclarar que no se necesita copiar modelos sino más bien ajustar esos modelos adecuándolos a nuestros contextos. Para poder generar capacidad organizacional es importante tener en cuenta que un elemento básico es la disciplina, los líderes de las organizaciones deben implementar acciones encaminadas a actos disciplinarios con fin de mejora continua, es por ello que se debe tomar en cuenta un diseño de programa a la solución de problemas, tener en mente las necesidades de la organización ejerciendo poder y control, teniendo siempre en cuenta la inversión para llevar a cabo estas acciones. Otras acciones que debe retomar todo líder debe tomar muy en cuenta inclusión de todos los participantes en la organización, es decir, involucrar tanto a nivel interno como interno a las personas u otros entes para la solución de problemas, en base a esto se genera un fenómeno llamado triangulación en el cual todos los participante juegan su rol el cual es de suma importancia para la empresa. No debe de verse al liderazgo como la acción de una persona en específico, es una concepción errónea que ha permanecido por mucho tiempo. Existen organizaciones que desarrollan liderazgo integral donde miembros de la junta directiva, trabajadores, creativos y sociedad coparticipan en acciones de liderazgo con la finalidad de fomentar disciplina en la empresa y lograr objetivos, misión y visión buscando la satisfacción de clientes y usuarios.

Conclusiones

Los cambios que actualmente afectan al SNS en México deben ser fuentes inspiradoras tanto para directivos, personal y sociedad en generar propuestas y/o alternativas de mantenerse ante las circunstancias de estos acontecimientos, el liderazgo en las acciones encaminadas a la permanencia del SNS debe de mantenerse dirigida hacia una situación en la que todas las partes estén favorecidas, tanto la sociedad en general, usuarios, trabajadores y cadenas comerciales del área de salud. Desde mi perspectiva, las acciones de liderazgo de las instituciones de salud en nuestro país deben ser llevadas por los directivos a través de acciones incluyentes de todos los elementos necesarios, para ello es necesario conocer el  contexto externo a la organización, además de generar cambios individuales, cambios en el personal de la empresa y cambio en los beneficiarios o usuarios a través de un trabajo de equipo y una planeación estratégica idónea la participación activa y satisfacción de las necesidades con acciones sustentables permitan el desarrollo integral de la sociedad en el rubro de salud y de esta manera se mantenga la visión fija de que la salud es el bien más preciado que tenemos como seres humanos.

Bibliografía y/o referencias electrónicas

  • Cortés J., M. Hernández, T. Marchena, M. Marqueti, M. Nava (2012). Estilos de liderazgo en jefes de servicio de enfermería. Enf. Neurol (Méx), Vol. 12, Núm. 2: 84-94.
  • Cristancho M. (2013). Liderazgo estratégico. Facultad de ciencias económicas. Universidad militar nueva granada
  • David Fred R. (2008). Conceptos de administración estratégica, decimoprimera edición. Pearson educación, México. Pp. 416.
  • Hailey J., R. James, R. Wrigley (2005). Aceptar el reto: evaluación de los impactos del desarrollo de capacidad organizacional. Ensayo praxis núm. 2. The International NGO Training and Research Centre
  • López M., L. Restrepo, G. López. (2013). Resistencia al cambio en organizaciones modernas. Scientia et Technica año XVIII, Vol. 18, Núm. 1.

La entrada Capacidad Organizacional y Liderazgo como alternativas para el Sistema de Salud en México aparece primero en GestioPolis.



from Moisés Alberto Vásquez Castillo GestioPolis http://bit.ly/21co4xP
via GestioPolis

10 errores que debes resolver si quieres ganar dinero con tu negocio profesional

Este año se me ha dado mucho por escribir en mis artículos sobre “ganar dinero”. Claro, no es ganar dinero de cualquier forma, esa  no es mi especialización, sino ganar dinero con tu negocio profesional.

La mayoría de las veces que comienzo una pequeña investigación de mercado con mis contactos, seguidores, potenciales clientes, etc., y les pregunto “¿cuál es el mayor problema que tienen en su negocio?”, la respuesta inmediatamente es “no gano suficiente, no tengo clientes o ventas para generar suficientes ingresos, recién comencé y no tengo ingresos” y otros muy similares. ¿Cómo es posible que tantas y tantas personas tengan “el mismo” problema y, pasa y pasa el tiempo y siguen sin resolverlo?

Si te sientes identificado con esto, veamos cuáles son:

Error # 1 – Vender tu conocimiento como zapatos

Este es un ejemplo que me encanta dar porque es muy gráfico. ¿Vendes tu conocimiento como si fuera un producto masivo? Primer razón, entonces, de por qué no haces dinero. Los servicios requieren otro tipo de estrategias de promoción y publicidad para que tus clientes comprendan que ese servicio es exactamente lo que necesita, y además te elijan entre sus otras muchas opciones.

Dale una mirada a este artículo para que te ayude a profundizar más en este punto –> ¿Cómo promocionar y vender tus servicios profesionales?

Error # 2 – No tener un cliente ideal (venderle a todos o a cualquiera)

Probablemente debería haber puesto este en el primer lugar, porque además de ser uno de los más nocivos, todavía es el más común. Cuando realmente un cliente se da cuenta que lo que tienes para ofrecerle es ideal para él (o lo que en tu caso es que ese cliente es ideal), el dinero es uno de los obstáculos más salvables. Si no me crees, intenta vender algo “casi regalado” a alguien que no lo necesita. El dinero, no es lo más importe. Que ese servicio sea ideal para tu cliente sí lo es.

Aquí tienes un artículo donde puedes trabajar un poco más sobre este punto y cómo definir quién es ideal para tu servicio –> 5 claves que te enseñarán cómo elegir a tu cliente ideal.

Error # 3 – No usar tu talento para destacarte

Ya sabes que hay miles y cientos de miles de profesionales que hacen lo mismo que tú. Entonces, tienes que darle una buena razón a tus clientes para que te elijan, ¿verdad? Una forma fabulosa de destacarte es usar tu propio talento para hacerlo.  La forma en que haces lo que haces, la forma en la que te muestras y qué es lo que muestras es lo que tu potencial cliente puede evaluar de ti.

Si conecta contigo con tu forma de ser, con ese plus que le da tu talento, entonces quedará mucho más “enganchado” a ti por esas razones que por otras más formales como diferenciadores, ventaja competitiva, etc.

Error # 4 – No ser específico en lo que ofreces

Cuanto más genérico lo hagas, menos sentirá que es ideal para él. Cuántas más palabras extrañas utilices (aunque para ti sean super comunes porque te dedicas a ello!!) menos podrá conectar lo que necesita con tu solución.

Ofrecer coaching, consultoría, una herramienta que se llama de tal o cual forma, realmente no es lo que necesita tu cliente. Tu cliente necesita saber que tú tienes una solución para su problema que se llama tal o cual.

Yo ayudo a mis clientes a vender su conocimiento y así poder crear y hacer crecer su negocio profesional. Realmente no importa si hago coaching, consultoría, una combinación de ambos o si es otra cosa. Resultados. Eso es lo principal. El método es curiosidad (y algunos preguntan y se los explico) pero no será lo decisivo.

Error # 5 – Ser invisible o anónimo y pretender que te compren

Si nadie te conoce, ¿por qué supones que van a comprarte? Este es el camino: primero te conocen, luego les gustas, luego confían en ti y con el tiempo te compran. ¿De cuánto tiempo estamos hablando? Es muy variable, depende de lo que ofrezcas, de cómo conectes con las personas, de tu comunicación, etc, pero ese es el camino. Si no vas por ahí, tardarás sin duda más y más en llegar y hasta es probable que te quedes en el camino sin lograr resultados.

Error #6 – No valorar tus servicios

Valorar significa saber su valor. No su precio, lo que valen. Lo que puedes ayudar a lograr, lo que transformas, el costo que evitas, el impacto que tiene en sus vidas el problema que solucionas.

No valorar tus servicios es tener tarifas bajas, es no saber cómo venderte, es hacer todo igual que lo hacen los demás, es no comunicar cómo puede ayudar a tu cliente ideal, es no mostrar cómo puedes marcar una diferencia.

Error # 7 – No compartir nada gratis o darlo todo gratis

Este es uno de mis favoritos, porque el equilibrio siempre es el desafío más complicado. Es un error no compartir nada gratis con tus potenciales clientes. ¿Por qué? Porque a través de recursos gratuitos (un libro, una charla, una clase, un paper, etc) puedes lograr muchos objetivos de manera mucho más rápida. Por ejemplo darte a conocer, conectar con tus potenciales clientes, posicionarte en un determinado mercado (y en un determinado nivel de ese mercado), que les gustes, que se den cuenta que eres la solución a sus problemas, que tengan una muestra de tu trabajo, etc.

Pero, tampoco puedes regalar todo tu trabajo, porque en ese caso, ¿para qué va a molestarse un cliente en comprarte si das todo gratis?.

Error # 8 – No usar internet para apalancar tu negocio y llegar a todo el mundo

¿Cómo cambiaría tu práctica profesional si pudieras utilizar internet para apalancar no sólo el número de clientes que llegan a ti sino también los ingresos que generas?¿Por qué entonces limitarte a ofrecer tu conocimiento sólo a nivel local?

El miedo siempre es utilizar esta híper poderosa herramienta pero lucir poco profesional. No te preocupes, aquí te comparto este artículo que te ayudará si esto es lo que temes –> El ABC para promocionar tu negocio profesional en internet y no lucir poco profesional.

Error # 9 – Querer resultados de la noche a la mañana

Una metáfora que me gusta para este punto… “¿cómo logramos que un bebé de 3 meses comience a gatear?” ¿Qué?! ¿No podemos?! Por la misma razón, tu negocio necesita crecer, ser fuerte, evolucionar, posicionarse, ser conocido, ser reconocido y luego podrás ver resultados.

Esperarlos antes no es sólo ponerle mucha expectativa, es también poner todo para frustrarte antes de tiempo. No digo que no los busques, por el contrario, tienes que tenerlos en mente para encaminarte, enfocarte y hacer lo que tienes que hacer para conseguir resultados. Pero sabiendo exactamente cómo setear tus expectativas para que te jueguen a favor, y no en contra.

Error # 10 – No aprender de tus errores

Si vas por ahí esperando no equivocarte en tu negocio estás “frito”. Equivocarse es humano y muchas veces hasta es una bendición, porque te permite usar tu capacidad de creatividad para encontrar “otro camino” para lograr lo que esperas. Además ya sabes lo que dice la frase, lo que no te mata te hace más fuerte.

Lo importante no es “no equivocarse” sino aprender. Si una estrategia no funcionó tienes que ponerte a pensar por qué y tratar de resolverlo a la siguiente. Si un cliente dijo “no” tienes que analizar su razón y ver qué puedes mejorar para el próximo. Capitalizar tus errores es aún mucho mejor que no cometerlos.

¿Te ha gustado este artículo? ¿Qué te han parecido los consejos que te he compartido? Si quieres recibir más consejos, ideas y estrategias para aprender a ganar dinero vendiendo tu conocimiento, tu talento y experiencia, te invito a suscribirte gratis a mi newsletter semanal: Marketing & Negocios Profesionales.

La entrada 10 errores que debes resolver si quieres ganar dinero con tu negocio profesional aparece primero en GestioPolis.



from Gabriela Turiano GestioPolis http://bit.ly/1WlI9Rv
via GestioPolis

Followers

Nos visitan de:

Test Footer

Besucherzähler Compteur Visite
Contatore
compteur de visite Besucherzähler contador de usuarios online