31 de enero de 2017

Cómo identificar ideas de negocio sostenibles (Webinar Gratis)

Ideas de Negocios Sostenibles

La Academia de Innovación para la Sostenibilidad (AISO) realizará en los próximos días un webinar gratuito para emprendedores, en el que abordará el tema de cómo identificar ideas de negocio sostenibles.

El objetivo del webinar es compartir con los asistentes las diferentes claves y herramientas para generar emprendimientos sostenibles. Recuerda que el reto actualmente es construir negocios que sean económicamente rentables a la vez que son socialmente responsables y ambientalmente sostenibles.

Los encargados de dictar el webinar son Julio Andres Rozo Grisales, director general de AISO y especialista en Consumo y Producción Sostenible (CPS); y Johanna Botero, Directora académica de AISO y mentora de emprendimientos sostenibles.

Detalles del evento:

  • Fecha: 7 de Febrero
  • Hora: 20:00 (Bogota, Jamaica, Lima, Panama, Quito, GMT -5)
  • Lugar: Tu Pc, tablet o smartphone
  • Costo: Gratis

Más información: http://bit.ly/2jRDVoH

El artículo Cómo identificar ideas de negocio sostenibles (Webinar Gratis) aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2kdsJB7
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30 de enero de 2017

Datos relevantes de la economía de los Estados Unidos

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from José Gerardo de la Vega GestioPolis http://bit.ly/2jMTttS
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Populismo y Demagogia

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from Sandor Alejandro Gerendas Kiss GestioPolis http://bit.ly/2kIfmbY
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La Metrología en México

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from Fernando Aguirre Tapia GestioPolis http://bit.ly/2jM2T8T
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PMO. Oficina de gestión de proyectos municipales en Chile

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from Carlos Echeverría Muñoz GestioPolis http://bit.ly/2k9PE06
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Ley de Parkinson y el efecto Bikeshedding en la productividad

La llamada Ley de Parkinson nos dice que “El trabajo se expande hasta llenar el tiempo de que se dispone para su realización“,  lo que explica el por qué cuando disponemos de más tiempo para desarrollar una tarea, terminamos haciendo lo más importante al final del período ( y a veces incluso no nos alcanza). Cyril Northcote Parkinson (1909-1993) fue un británico historiador naval que cuando trabajó en el Servicio Civil Británico observó la burocracia imperante, lo que lo llevó a frases tales como: un funcionario quiere multiplicar sus subordinados, no rivales’, y “’los funcionarios se crean trabajo unos a otros”.  También fue el creador de llamada Ley de Parkinson de la Trivialidad o también conocida como “bikeshedding” (estacionamiento de bicicletas), la que se refiere al desproporcionado peso o importancia que a veces le damos a cosas triviales (esta ley hace mención al tiempo que utilizaba un comité para la construcción de una planta nuclear a la discusión sobre estacionamiento para bicicletas).

Ambas leyes indiscutiblemente tienen una relación estrechísima con nuestra productividad. ¿O, acaso no es verdad de que a más tiempo disponible tendemos a reducir nuestros esfuerzos? ¿O, cuando en una discusión o reunión nos detenemos en “trivialidades” y no somos capaces de concentrarnos en los puntos más importantes? ¿O, esa meta de producción, para la cual nos falta aún un mes, o dos o tres meses aún?

Es común, lamentablemente, que justamente cuando disponemos de un mayor espacio de tiempo, lo malgastemos en cosas fútiles sin relación con las tareas importantes que debemos de realizar, y solo nos preocupamos al final del mismo, es decir cuando justamente el tiempo ya nos es escaso (lo que muchas veces nos lleva a no terminar o dejar a medias el trabajo).

En relación a “estos males” vale la pena el invertir un poco de nuestro escaso (o abundante tiempo), en recordar algunos consejos para “minimizar” o “eliminar” los efectos descritos:

  • Dividir las tareas en sub-tareas y establecer un límite de tiempo para finalizarlas.
  • Fijar un límite de tiempo acotado, es decir “para luego” y no “para la otra semana”.
  • Limitar el tiempo que utilizamos en las redes sociales (Facebook, Twitter, Whatssap., etc.) es increíble el tiempo que se malgasta en la revisión constante de esas redes (y otras por supuesto).
  • Organizar reuniones de no más de dos horas, debido a que por lo general el 50% de ese tiempo se usará en cosas triviales que no tienen ninguna importancia frente al motivo mismo de esa junta. Además, al estar acotado el tiempo, obliga a los concurrentes a presentar ideas concretas y prácticas.
  • Ponerse mini metas para el trabajo diario. Así tendrá un límite para finalizar su trabajo o iniciar otra actividad. Usted mismo pondrá la presión.
  • Planificar, planificar. Sin una planificación adecuada, y oportuna, es difícil que podamos llegar a algún final, y andaremos dando vueltas y vueltas desperdiciando tiempo.
  • Organizar lo que planificamos, en pequeños espacios de tiempos (las mini metas que mencionábamos).
  • Identificar en base a la Ley de Pareto, ese 20% de la tarea que es más importante, así no nos distraeremos en cosas intrascendentales.
  • Marcar una agenda diaria y tenerla a la vista (los límites de cada actividad diaria nos darán la energía y presión que requerimos).

El aplicar estos sencillos (pero a la vez difíciles) pasos nos llevará a gestionar en mejor forma nuestro tiempo y, en especial a no desperdiciarlo en pensamientos y/o acciones distractivas sin ningún valor directo con la tarea real a desarrollar. El día tiene 24 horas y cada hora que se pierde en esa vorágine de distracciones o lentitud en el accionar, no se puede recuperar en forma pura, pues de hacerlo deberemos restárselo a otra. Como mencionábamos en referencia a la expresión “bikesshedding”, ¿qué es más importante, la construcción de una planta nuclear o el estacionamiento de bicicletas?

En el Capítulo Siete, segunda Parte,  el bachiller Sansón Carrasco ante la tercera salida de El Quijote, le manifiesta al caballero de larga figura:

“¡Ea, señor don Quijote mío, hermoso y bravo, antes hoy que mañana se ponga vuestra merced y su grandeza en camino; y si alguna cosa faltare para ponerle …”

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from Freddy Hayvard GestioPolis http://bit.ly/2jLj6uU
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28 de enero de 2017

Cómo iniciar un negocio de miscelánea

La miscelánea es una de las formas de negocio que más buscan las personas cuando se trata de emprender desde casa. Todo se debe al modelo de negocio que manejan, que es básicamente el poder ofrecer una amplia variedad de cosas que pueden reunir desde ropa y papelería, hasta joyería y libros. Todo ello, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes.

La idea de negocio siempre debe apostar por la rentabilidad, por eso, si te has preguntado cómo puedes iniciar un negocio de miscelánea, queremos compartirte algunas claves o pasos que te ayudarán.

Pasos para iniciar un negocio de miscelánea

Cómo iniciar un negocio de miscelánea
Debido a que existe una amplia competencia, y que además cada día, otros piensan en el mismo modelo de negocio, es importante considerar algunos datos de interés:

  • Tener un portafolio claro: es importante darnos cuenta que el éxito de una miscelánea depende mucho del tipo de productos que podamos ofrecer. Es importante analizar qué es lo que más se vende en estos negocios y conocer la demanda. Ten en cuenta el contexto local del lugar en donde vas a establecer tu negocio.
  • El sitio: otro aspecto que debemos conocer sobre las misceláneas para poder iniciar con ellas, es el lugar en el cual vamos a establecer el negocio. Debemos pensar por ejemplo, si hay más de estos negocios cerca o si es un lugar estratégico donde haya afluencia de personas.
  • Costos: es necesario que podamos conocer y prever los costos que conlleva poner en marcha un negocio de miscelánea. En primer lugar encontramos los costos de los productos, posteriormente encontramos otros como papelería, electricidad y arriendo del sitio. Además, dependiendo del tamaño físico del negocio, debes considerar contratar personal que te ayude a atender efectivamente a los clientes. Todo esto debe analizarse y con base en ello, fijar un precio para cada producto ofrecido.
  • Elegir un nombre y registrarlo: el siguiente paso o clave a considerar es pensar en el nombre que le pondremos a nuestra Miscelánea, recordemos que debe ser original puesto que otros pueden haberlo registrado con anterioridad. Posteriormente lo hacemos de forma legal para poder registrarla.
  • Registro en cámara de comercio: este es uno de los pasos imprescindibles para que nuestro negocio no sea cerrado. Para este registro es importante saber que debemos pagar un impuesto que corresponde al 0,7% que se relaciona con el capital con el cual contamos (este porcentaje puede variar o manejarse de otrs forma dependiendo del país en el que establezcas tu negocio).
  • Cuenta bancaria del negocio: otra clave o paso que debemos seguir para que nuestra miscelánea pueda funcionar, es abrir una cuenta bancaria a nombre de nuestra empresa, esto puede hacerse por medio de un pre RUT que sacamos.

No debemos olvidar además que en un negocio de miscelánea la variedad de los productos es la clave, pero también el poder ofrecer aquellos que son más interesantes para las personas. Por ejemplo, si en la miscelánea los productos de papelería se venden más, entonces la idea es poder mantenerlos para que los clientes siempre puedan comprarlos.

También es importante gestionar bien el negocio, ofrecer una excelente atención a los clientes y que los precios sean siempre competitivos, y de calidad. Conoce a tus cliente y diseña estrategias de relacionamiento acordes con sus características y necesidades.

Te recomendamos leer ➔ 10 Pasos para iniciar con éxito un Negocio propio

El artículo Cómo iniciar un negocio de miscelánea aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from fxtrader Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jIVPap
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Normas de inmigración en Texas para las personas que planean emigrar

Los Estados Unidos tiene uno de los sistemas legales más duros del mundo cuando se trata de inmigración. Existen tantos niveles que involucran complicaciones y complejidades que toma una cantidad de tiempo razonable dejar claro todo antes que finalmente se le entregue una visa H1B o una visa de residencia. Y si proviene de una zona de “alerta roja”, tales como Siria o Iraq, entonces la verificación de seguridad y los controles que recibe serán mucho más rigurosos. Y, además, tendremos que considerar las leyes de inmigración por cada estado. El Proyecto de ley de la cámara de Alabama 56 y la propuesta 187 de California son dos de las más duras leyes que se han formulado en aras de regir la inmigración.

A continuación se listan algunas leyes con respecto a la inmigración en Texas. Si estás buscando emigrar hacia Texas y quieres establecer la residencia permanente allí, entonces necesitas contratar un abogado de inmigración en Dallas con la idea de poder surcar por los numerosos entramados legales con los que podrías toparte al hacerlo por ti mismo. A continuación se presentan algunos hechos sobre las normas de inmigración en Texas que uno necesita tomar en cuenta:

  • Ley de Control e Inmigración en Texas:

La sección 287(g) del Programa de Acceso de Inmigración y Control de Aduanas (ICE por sus siglas en inglés) en la ciudades de Farmers Branch, Harris County y Carrolton constan de personas que ayudarán a las autoridades federales en el cumplimiento de la ley federal de inmigración. Existe un programa denominado “Comunidades Seguras” (Secure Communities en inglés) bajo el cual todas las personas que son arrestadas le toman las huellas digitales y se revisan comprobándolas dentro de la base de datos federal que verifica su estado de inmigración y si tiene o no algún registro criminal.

  • Planilla de Verificación de Elegibilidad de Empleo I-9:

Existen ciertas normas de verificación de elegibilidad para empleo en lo que respecta a la norma federal para el empleo. Tradicionalmente un empleador en los Estados Unidos siempre se le había solicitado realizar una verificación de los antecedentes al momento de la elegibilidad de sus empleados para trabajar en el estado. Y se han realizado ciertos cambios por el Departamento de Seguridad Nacional de los Estados Unidos. Este establece que sería necesario para los empleadores llenar las planillas I-9 después de tres días de haber contratado a un empleado. El empleado, por otro lado, llenará la información básica tales como nombre, fecha de nacimiento, número de Seguro Social y dirección de residencia permanente. Las planillas I-9 se guardan tanto en planilla física (papel) como en electrónico y tienen mucha seguridad para asegurar que estén protegidos del acceso no autorizado.

  • Licencia/ Requisitos de Identidad para Conductores:

Entre las diversas clases de identificaciones aceptables están: la Tarjeta de Seguridad Social es una valida (sin embargo no siempre es necesariamente solicitada) este es un requisito para obtener la licencia de conducir o para el número de Identificación Estatal.

  • Limitaciones de Beneficios Públicos:

Solamente los ciudadanos Americanos y los residentes legales quienes no son ciudadanos son elegibles para los programas de Asistencia Temporal para Familias Necesitadas (TANF por sus siglas en inglés). En lo que respecta a la ley federal es de su ámbito establecer que los inmigrantes ilegales no tienen permitido ciertos beneficios públicos pero deberían permitírsele aprovechar los servicios de emergencia las cuales han sido consideradas como beneficios “que son necesarios para proteger la vida y la seguridad”.

  • Limitaciones de Educación:

A los niños deberían permitírseles acceso al pago de matrículas estatales en universidades financiadas por el gobierno.

Esto, en resumen, son algunos ejemplos que ilustran adecuadamente los requisitos de inmigración del Estado Sureño de Texas de Estados Unidos.

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from bsadamsmith Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jC2ntR
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Seguros para trabajadores que los empresarios deberían considerar

En las primeras etapas de desarrollo de una empresa, necesitamos la asesoría de cierto tipo de especialistas, no sólo para hacer crecer el negocio, sino para cumplir con las obligaciones fiscales, contables y hasta morales como patrones. Ya sea como freelance o como parte de la nómina, necesitamos la ayuda de un contador, un financiero, un publicista, un agente inmobiliario, un especialista en comunicación y redes sociales, un abogado y un broker de seguros; en conjunto, su asesoría nos ayudará a que la empresa tenga un buen comienzo y que vaya siempre por el camino del crecimiento.

Ya que en este post hablaremos sobre seguros, nos enfocamos en el caso de los brokers de seguros, quienes se encargan de facilitar a sus clientes las gestiones de las garantías legales referentes a las normativas laborales y de seguridad social con la que debe contar su empresa, así como de asesorarles para contratar un seguro médico especializado para los empleados, con base en las posibilidades económicas de la empresa, el riesgo del trabajador de acuerdo al sector al que se dedica, pero también los beneficios fiscales que la empresa puede obtener al asegurar a sus empleados.

Seguros para trabajadores

Existen diferentes tipos de productos financieros para las empresas, entre estos, el empresario debe considerar cuál contratar para sus empleados, con el fin de proteger su salud cuando la arriesgan durante sus jornadas laborales. Los primeros en la lista, son seguros basados en las necesidades generales y concretas de los trabajadores, mientras que los segundos son seguros más especializados, útiles y considerables para las empresas de los diferentes sectores.

  1. Seguro de responsabilidad civil para Pymes. Este tipo de seguro prevé el pago de accidentes y las probables circunstancias fortuitas perjudiciales para terceros, sin que se tenga que pagar con el patrimonio de la empresa. Es responsabilidad de la empresa tener en cuenta los daños que podrían afectar a terceros, tales como pérdidas materiales o económicas. En estos casos se responde a los problemas mediante indemnizaciones, asistencia legal y protección jurídica.
  2. Seguro de salud para empleados. Consiste en un seguro médico con cobertura personalizada, de acceso rápido, de buena calidad y completamente asequible para las empresas y sus trabajadores. Al adquirir estos productos se recomienda analizar los riesgos de salud a largo plazo.
  3. Seguro de accidentes para empleados. Es importante considerar que los empleados no están exentos de sufrir un accidente dentro de su jornada laboral, especialmente aquellos cuyas labores son en las alturas, con maquinaria, camiones de carga, etc. Es por eso que se recomienda la contratación de un seguro que se haga cargo de las gestiones necesarias para responder a cualquier eventualidad que pueda ocurrir dentro del espacio y tiempo de trabajo.
  4. Seguro de ahorro para la jubilación. También conocido como Afore, este seguro podría complementar las retribuciones de los empleados, incluso servir como un incentivo que les aporte estabilidad y tranquilidad, pues sabrán que complementa lo que ya les ofrece el sistema público por derecho propio.

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from galor Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jCaoin
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Cómo conocer y mejorar a tu competencia online

“Conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y ni en cien batallas correrás el mínimo peligro.” -Sun Tzu

Al incursionar en el marketing digital, es muy importante conocer a nuestra competencia, la cual puede ser muy diferente a quien es nuestro competidor en el mundo real; actualmente encontramos técnicas diferentes para establecer estrategias de negocio, pero conocer a nuestros competidores debe ser siempre uno de los primeros pasos, especialmente cuando buscamos cómo posicionar una pagina web exitosamente, específicamente, nuestra página web y sus redes sociales, donde el proceso de conocer a la competencia es completamente diferente al que realizaríamos offline.

Existen muchas formas de determinar quiénes sí y quiénes no son una competencia directa para cada negocio, así como analizarla y compararse. Podemos encontrar herramientas SEO para espiar enlaces de la competencia, es decir los enlaces que recibe de otros sitios web, gracias a los cuales puede haber obtenido el posicionamiento en buscadores del que goza en la actualidad. Esta estrategia nos permite construir nuestra propia estrategia de enlaces, incluso podemos buscar la forma de aparecer en las mismas páginas que la competencia o detectar nuevas en las que se encuentren otros competidores.

Cómo conocer y mejorar a tu competencia online

En redes sociales también se utiliza el espionaje de la competencia; Facebook nos permite seguir páginas similares a las nuestras y nos brinda sus estadísticas, con las que podemos analizar el tipo de publicaciones que están tenido más éxito en sus perfiles y tratar de elaborar una estrategia similar o mejor.

Para identificar a nuestra competencia en Internet podemos buscar las páginas web con base en:

  • Los que aparecen en los buscadores (Google) antes que nuestra página web en el top 10.
  • Los que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros.
  • Los que sobresalen en redes sociales en cuanto a seguidores e interacción con los usuarios.
  • Los que son recomendados directamente por el sector.
  • Los que son sugeridos por “influencers”.
  • Los que en el entorno tradicional tienen el mayor número de ventas.
  • Los que hacen campañas de Publicidad y Marketing en Internet.

Para el SEO, uno de los ítems más importantes para obtener la mejor reputación ante los buscadores, es el que las páginas web relevantes (páginas web de instituciones, corporativos grandes, blogs especializados, revistas, periódicos digitales, etcétera) te recomienden, es decir, que enlacen su página a la tuya, mediante la mención de tu sitio más un link. A esto llamamos “backlinks”, siendo que a lo largo de la vida de una página web se obtienen cada vez más y más backlinks (recomendaciones y enlaces).

Es por eso que está ampliamente recomendado espiar a quiénes hablan y recomiendan a tu competencia, de esta manera puedes ver si vale la pena establecer comunicación, o generar una alianza con ellos, para que pidas que tomen en cuenta tu negocio, o para que simplemente pongas a su disposición tus servicios y tus productos.

Analiza. ¿Describen el negocio, opinan sobre él,  publican fotos, los visitantes hacen comentarios positivos o negativos? Aprende. Ve cómo lo hace tu competencia y actúa. Entiende por qué los sitios hablan de él y cómo lo hacen, y consigue lo mismo y más. Actúa. Establece alianzas, intercambios de posts o de comentarios, busca las páginas con las mejores calificaciones y solicita que te den un link, pero recuerda que debe ser relevante a tu sitio web. Evita. Las prácticas negativas o que desagradan a Google como la compra de links, el spam, los anuncios intrusivos, el exceso en palabras clave, la pobreza de contenidos, entre otras.

El artículo Cómo conocer y mejorar a tu competencia online aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from galor Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jIQ0tu
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Capacitación en Ventas (Modelo de un Plan de Estudios)

Hola, ¿cómo estás?

Como habrás leído en algunos artículos anteriores, o si no te comento, que me dedico a la Capacitación en Ventas. Me he propuesto formar un millón de vendedores exitosos. Y uno de los pilares para tener éxito, es sin duda la Capacitación en Ventas.

Sin embargo, la primera pregunta que asalta para abordar este tema es ¿Sobre qué debe capacitarse un vendedor? ¿Qué temas deberían abarcar? Respondiendo a estas interrogantes planteo aquí, un modelo de Capacitación en Ventas, que abarca las áreas y los temas fundamentales en los que debería estar formado un vendedor, un dueño de negocio, un profesional autónomo o una persona que pertenece a un MLM, o es agente de bienes raíces, o corredor de seguros, etc.

Plan de Capacitación en Ventas, ejemplo

Plan de Capacitación en Ventas
Bien, te invito a que tomes un papel y un cuaderno, y toma nota de los temas que mencionaremos a continuación. La verdad es que, cada uno de ellos merece una especial atención.

Déjame contarte algo personal, lo que yo hacía cuando no tenía dinero para comprar los Cursos de Ventas que se ofrecían en el mercado, o los diplomados, era lo siguiente: copiaba todo el índice, o la tabla de contenidos o su plan de estudios y empezaba a capacitarme por mi cuenta, buscando información relacionada con ese tema en Google. Espero que si te encuentras en esa situación, también puedas copiar dicha estrategia.

Claro que me perdía de otras cosas como el networking, la experiencia del docente, los ejercicios y el acompañamiento que brindaban, pero eso precisamente eran los diferenciadores de un curso de pago a un curso gratuito.

Entonces comencemos:

1. Área Mentalidad

Es lo primero que se trabaja hoy en día, en todas las formaciones de desarrollo personal. Y es súper importante y súper válida, esta área. En ella, se encontrarían los siguientes temas:

  • Cómo desarrollar una mentalidad ganadora.
  • Actitud Mental Positiva.
  • Psicología del Vendedor.
  • Elementos de la Programación Neurolingüística para desarrollar una mentalidad fuerte.
  • Elementos de Neuroventas para potenciar tu mentalidad.
  • Disciplina.

Muy bien, siguiendo con nuestro plan de capacitación en ventas, veamos la siguiente área de formación.

2. Área: el proceso de la Venta

Vamos a la parte dura de la capacitación, la base, los elementos que debe dominar un vendedor: el proceso de la venta. Y en esta área, deberías dominar los siguientes temas:

  • Prospección.
  • Pre-calificación.
  • Presentación.
  • Manejo de Objeciones.
  • Cierre de Ventas.
  • Seguimiento de Ventas.
  • Sistema de Referidos
  • Servicio Post Venta.
  • Atención al Cliente.

3. Área: Métrica de las Ventas

Una vez que dominas el núcleo principal del mundo de las ventas, es recomendable dominar un tema de lo que muy pocos vendedores hablan. Se trata de la parte analítica, de la parte de las métricas de las ventas.

¿Qué es eso? Pues, conociendo y dominando los siguientes temas, llegarás a manejar las métricas de las ventas:

  • Plan de Ventas.
  • Sales Forecast.
  • Sales Pipeline.
  • Embudo de Ventas.
  • Sales Dashboard.
  • KPIs en Ventas

4. Área: Innovación en Ventas

Después de haber trabajado la parte del hemisferio izquierdo, profundizando la métrica de las ventas, es hora de trabajar, el hemisferio derecho. Es un tema nuevo, del cuál próximamente hablaré con más detalle. Por ahora, en esta área sólo hablaremos de:

  • Innovación en las Ventas.

5. Área: Tipos de Ventas

Luego de trabajar nuestro cerebro y enfocarlo hacia las ventas, volvemos a hablar de otro de los temas principales, los tipos de ventas:

  • Ventas por teléfono.
  • Ventas por escrito.
  • Ventas online.
  • Ventas por correo electrónico.
  • Ventas en redes sociales.
  • Cartas de Ventas.

6. Área: Habilidades de Ventas

A estas alturas, estoy seguro que te habrás convertido en un vendedor muy bien preparado, muy bien capacitado, y tus resultados habrán mejorado. Sin embargo, estudiando los siguientes temas, estarás camino a volverte un vendedor estrella:

7. Ventas Especializadas

No cabe duda, de que dominando los anteriores temas, te conviertes en un vendedor de alto nivel. Es en este momento, donde apuntamos a la especialización. Por eso, hablaremos en esta área, de las ventas en sectores específicos, como:

  • Ventas de Bienes Raíces.
  • Ventas de Autos.
  • Ventas de Seguros.
  • Ventas de Viajes y Tiempo Compartido.
  • Ventas de Servicios.
  • Ventas de productos tecnológicos.
  • Ventas de productos industriales.
  • Ventas de productos agropecuarios.
  • Ventas de servicios exequiales.
  • Ventas de servicios financieros.

8. Área: Sistemas de Ventas

Cuándo estás totalmente formado, lo que resta es tener tu propio sistema de ventas. Grandes vendedores y formadores tienen su propio sistema, y en este apartado los conocerás:

  • Sistema de Ventas de Brian Tracy.
  • Sistema de Ventas de Dale Carnegie.
  • Sistema de Ventas Zig Ziglar.
  • Sistema de Ventas Consultivas.
  • Sistema de Ventas de Tom Hopkins.
  • Desarrollando tu propio sistema de ventas.

Ahora que ya sabes sobre qué temas capacitarte, te invito a investigar y a tomar la seria decisión de formarte como un vendedor profesional.

Si quieres gozar de todos estos contenidos, enviados a tu correo electrónico como lecciones de ventas, de manera diaria, pudieras acceder a él, ya que es un bono que estoy regalando por ser parte de mi entrenamiento “Como prospectar con éxito, estrategias semanales para aumentar y mantener clientes”

Si te gustaría recibir más información, envíame un mensaje de whatsapp al número +59173760969 solicitando más información.

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from Fernando Morón Sequeiros Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jAAmD9
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26 de enero de 2017

4 errores al hablar de violencia de género

El primero de ellos es justo ese, llamarlo violencia de género. Las tesis de la llamada “violencia de género” explican el maltrato por medio de la desigualdad entre sexos y considero que es erróneo. El agresor no agrede a la víctima porque sea una mujer, la agrede porque la considera inferior y débil, la agrede con el objetivo de dominarla. El agresor no va por la vía pública golpeando y agrediendo a mujeres que no conoce, lo hace contra su mujer únicamente. El machismo no es por tanto lo que motiva el maltrato, es tan sólo la autojustificación que emplea el agresor. Si observamos el fenómeno del bullying podemos resaltar de igual manera este comportamiento. El agresor no agrede a la víctima porque tenga gafas, o porque tenga sobrepeso, lo hace porque se considera superior y quiere ostentar esa posición dominante. El hecho de que tenga gafas o sobrepeso es sólo una justificación hacía si mismo cuando comete la agresión. Otro ejemplo podría ser el de la violencia hooligan, un seguidor no agrede a otro hincha por ser del equipo rival, esa es la justificación que él encuentra para su acción violenta. Esto es muy importante, porque probablemente desde los medios de comunicación, las políticas llevadas a cabo, campañas, etc. estemos alimentando esa autojustificación.

El segundo error es calificar cualquier episodio de violencia en el entorno de la pareja como violencia de género. Leonor Walker, en 1979, explicó el llamado ciclo de la violencia, cuatro fases llamadas: calma, acumulación de tensión, explosión y fase de luna de miel. Este ciclo puede explicar otros fenómenos violentos, pero no voy a entrar en esa cuestión. Esto viene a concretar porque la violencia de género no es violencia de género, el agresor que golpea a su pareja y tiene como resultado la muerte de la víctima, si anteriormente no ha manifestado ningún comportamiento que encaje en las fases de Walker, ¿cómo podemos denominarlo violencia de género? Un acto de esas características puede ser motivado por múltiples razones, enajenación mental transitoria, un ataque de ira, etc. pero nunca podrá ser violencia autojustificada por medio del machismo. Es obvio que en el entorno de pareja son las mujeres quienes más sufren la violencia física, pero eso nos lleva al tercer error.

El tercer error es atribuir este comportamiento exclusivamente al varón. Lo que ocurre con la violencia contra las mujeres, es que por lo general el varón tiene mayor fuerza física, lo sabe y la emplea para conseguir sus objetivos. Probablemente sí las mujeres tuvieran esa complexión física la emplearían igualmente para obtener sus deseos, evidentemente no podemos afirmar que un género tenga mayor calidad moral que el otro. Una persona, de complexión media, aun siendo racista, difícilmente se atrevería a agredir a Mike Tyson, al menos no físicamente, lo que nos lleva al cuarto error.

El cuarto error es hacer hincapié únicamente en la violencia física. La violencia o la dominación no tiene que ser física necesariamente, hay muchas formas de dominar a una persona y por tanto de maltratar. Se puede amenazar, insultar o se puede coaccionar a una persona y doblegar su voluntad sin ponerle una mano encima. El problema es que abrir esta puerta, supone aceptar que las mujeres también pueden ejercer dicho tipo de violencia, recordemos que un sexo no podría tener mayor calidad moral que el otro. Difícilmente un hombre denunciaría públicamente que su mujer le agrede, ya sea física o verbalmente y difícilmente encontraría los apoyos que sí tendría su pareja, carece de visibilidad, por tanto.

Si queremos realmente terminar con las acciones violentas que se producen en el entorno de pareja, no podemos ser cómplices aceptando la justificación de aquellos que cometen la agresión. Tendríamos que reducirlo a lo obvio, a defender los derechos básicos como el derecho a la vida, a la integridad física o a la dignidad. Creo que hemos desechado demasiado pronto la idea de que las personas que cometen esta clase de acciones son enfermos, decir que son enfermos implicaría conmutar la pena con un tratamiento, pero también podría significar prevención. Personalmente entiendo que una persona que sistemáticamente emplea la violencia sufre una patología que necesita ser tratada.

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from Eduardo Chavarria Piudo GestioPolis http://bit.ly/2jCzk7f
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Influencias entre las grandes familias de negocios trasnacionales (ROTHSCHILD) y las Elites Políticas Españolas (1860-1899)

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from Moisés Torres García GestioPolis http://bit.ly/2jCBhAr
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20 Frases para motivar a tu equipo de trabajo

Frases para motivar a tu equipo de trabajo

No tenemos por que enfrentarnos a nuestros retos profesionales solos, cuando se cuenta con un equipo que nos respalde y nos aliente la cuesta no resulta tan dura. Por tanto, una organización con profesionales trabajando en una misma dirección en armonía, es una pieza valiosa que se debe cuidar y proteger.

Estas frases de trabajo en equipo os ayudarán a conseguir la motivación de todos los miembros y a fomentar vuestra unión:

1.- “Usted puede diseñar y crear, y construir el lugar más maravilloso del mundo, pero se necesita gente para hacer el sueño realidad.” – Walt Disney

2.- “En North Carolina me enseñaron algo en lo que creo fervientemente: si los objetivos se conciben y logran como equipo, las carreras individuales destacarán por sí mismas.” – Michael Jordan

3.- “Mi modelo de negocio son los Beatles: Ellos mantuvieron sus tendencias negativas en jaque, pero se equilibraban unos a otros y el total fue mejor que la suma de las partes” –
Steve Jobs

4.- “Un gerente no es una persona que puede hacer el trabajo mejor que sus hombres, es una persona que puede hacer que sus hombres hagan un trabajo mejor que él” – Fred Smith

5.- “Se necesitan dos piedras para hacer fuego” – Louisa May Alcott

6.- “Los cinco dedos separados son cinco unidades independientes. Ciérrelos y el puño multiplica la fuerza.” James Cash Penney

7.- “Los equipos comparten la carga y dividen el dolor” – Doug Smith

8.- “Nadie puede silbar una sinfonía. Se necesita una orquesta completa para tocarla” – HE Luccock

9.- “Si estamos juntos no hay nada imposible. Si estamos divididos todo fallará” – Winston Churchill

10.- “Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros juntos” – Ken Blanchard

11.- “Hay que unirse, no para estar juntos, sino para hacer algo juntos”. – J. Donoso Cortes

12.- “La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes”. – Stephen Covey

13.- “La fuerza de la manada es el lobo y la fuerza del lobo es la manada”. – Rudyar Kipling – “El libro de la Selva”

14.- “No trabajamos unos para otros, lo hacemos unos con otros”. – Stanley C. Gault

15.- “Lo más hermoso del trabajo en equipo es que siempre tienes a otros de tu lado.”Margaret Carty

16.- “A medida que el desafío crece, la necesidad de trabajar en equipo aumenta”. – John Maxwell

17.- “Yo hago lo que usted no puede y usted hace lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas”. – Madre Teresa de Calcuta

18.- “Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito”. – Henry Ford

19.- “El espíritu de equipo es la habilidad para trabajar juntos en vistas a una meta común. La habilidad para encaminar los logros individuales hacia objetivos corporativos. Es el combustible que permite a la gente común alcanzar objetivos pocos comunes”. – Andrew Carnegie

20.- “Es mejor tener una persona trabajando contigo que tres personas trabajando para ti.”Dwight David Eisenhower.

Esperamos que os hayan gustado estas frases de trabajo en equipo y que consigáis reunir toda la pasión que un gran proyecto laboral necesita.

Acerca del Autor:
Leyre Soto
Este articulo fue escrito por Leyre Soto, redactora de TribeScale

“Soy Licenciada en Derecho y Ciencias Políticas. Me encanta la comunicación, las RRSS y las personas valientes que emprenden nuevos caminos. Cine, música y humor como necesidades vitales.”

El artículo 20 Frases para motivar a tu equipo de trabajo aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2k6AtXw
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10 Tendencias en imágenes y fotografías (infografía)

Shutterstock, uno de los más grandes bancos de imágenes y fotografías profesionales de la web, ha llegado a las 100 millones de imágenes en su plataforma y lo celebra haciendo un resumen de las tendencias más importantes.

En la siguiente infografía puedes apreciar las 10 tendencias en imágenes y fotografías que puedes aprovechar para tus proyectos personales y empresariales.

Tendencias en imágenes y fotografías

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from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2kpCkod
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Shutterstock lanza su propio editor de imágenes online

Shutterstock, una de las plataformas de imágenes y fotografías profesionales más grandes de la web, ha decidido dar un paso hacia adelante con su nueva herramienta online de edición de imágenes.

El objetivo de la herramienta es ayudar a emprendedores, empresarios y profesionales a crear impactantes diseños de una manera fácil, rápida y eficaz.

Gracias a Shutterstock Editor podrás crear diseños listos para usar en redes sociales o en material publicitario.

Shutterstock lanza su propio editor de imágenes online

Una vez registrado en la plataforma, tienes a tu disposición más de 100 millones de imágenes profesionales listas para que utilices en tus proyectos personales o profesionales.

Después de elegir la imagen que más se ajuste a tu producto, negocio o estrategia, podrás editarla y personalizarla fácilmente agregando textos, usando plantillas, ajustando los colores, etc.

Es cuestión de que pongas a volar tu creatividad y crees diseños impactantes para cautivar a tus clientes.

Enlace: http://shutr.bz/2k6J1xL

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from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2kpDakC
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Impuesto a las pérdidas Socio-Ambientales y cuidado del Medio Ambiente

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from Víctor Manuel Lang GestioPolis http://bit.ly/2jjzS0N
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Evaluación del desempeño por área de responsabilidad en el Hotel Tryp Cayo Coco – Cuba

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from Carlos Guerra Román GestioPolis http://bit.ly/2k5pYE1
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Investigar en Educación. Un requisito de la formación permanente de los educadores

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from María Antonia Rodríguez del Castillo GestioPolis http://bit.ly/2kxrtaU
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Top 10 Los más ricos del mundo 2017

A pocos días de terminar el primer mes de este 2017, Bill Gates continua siendo la persona más rica del mundo según la Revista Forbes, con una fortuna de $84.9 Billones de dólares. Lo siguen Warren Buffett y Amancio Ortega.

Aunque desde el año 2008 Bill Gates se retiró de su actividad en Microsoft para dedicarse a la fundación filantrópica que mantiene con su esposa, su fortuna no ha parado de crecer y una vez más encabeza el listado de los más ricos del mundo.

En la segunda posición se ubica Warren Buffett, reconocido por muchos como el más grande inversor de todos los tiempos, con una fortuna de $73.7 Billones.

El español Amancio Ortega ocupa la tercera posición gracias a una fortuna de $71.9 Billones, lograda a través de la cadena de tiendas Zara.

En la cuarta y quinta posición tenemos a Jeff Bezos, CEO de Amazon (con una fortuna de $71.9 billones) y Mark Zuckerberg, CEO de Facebook (con una fortuna de $55.1 billones).

A continuación puedes ver los 10 primeros billonarios del ranking:

¿Quiénes son las 10 personas más ricas del mundo 2017 según la Revista Forbes?

Los más ricos del mundo

Rank

Nombre Patrimonio Neto Edad Fuente de su fortuna País
1 Bill Gates $84.9 B 61 Microsoft Estados Unidos
2 Warren Buffett $73.7 B 86 Berkshire Hathaway Estados Unidos
3 Amancio Ortega $71.9 B 80 Zara España
4 Jeff Bezos $71.9 B 53 Amazon Estados Unidos
5 Mark Zuckerberg $55.1 B 32 Facebook Estados Unidos
6 Carlos Slim Helu $50.2 B 76 Telecom México
7 Larry Ellison $49.5 B 72 Oracle Estados Unidos
8 Charles Koch $44.9 B 81 Diversificado Estados Unidos
9 David Koch $44.9 B 76 Diversificado Estados Unidos
10 Michael Bloomberg $44 B 74 Bloomberg LP Estados Unidos

Algunas curiosidades del Top de los más ricos del mundo

  • Mark Zuckerberg, con 32 años, es el más joven del top 10.
  • Warren Buffett, con 86 años, es el billonario de mayor edad en el top 10.
  • 8 de los 10 más ricos del mundo son de Estados Unidos. Los otros dos son Amancio Ortega de España y Carlos Slim Helu de México.
  • La fortuna de Bill Gates se ha incrementado en más de $31 Billones de dólares desde el año 2010.
  • Todos los billonarios del top 10 han incrementado su fortuna con respecto al año anterior.
  • Jeff Bezos fue el billonario que más incrementó su fortuna con respecto al año anterior. Paso de $45.2 B a 71.9 B, obteniendo un incremento de $26.7 Billones de dólares.
  • Aunque hubo cambios en las posiciones, no ingresaron nuevos billonarios al top 10 este año con respecto al anterior.

Es importante aclarar que la información utilizada como referencia en este articulo, es la versión en tiempo real del Top de las personas más ricas del mundo, publicado en el sitio web de la Revista Forbes, por tanto, las cifras están en constante variación. El ranking definitivo para este 2017 será publicado oficialmente en los próximos meses.

Listado Completo: Ranking forbes de los más ricos del mundo

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from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jBcixv
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Planificación y Gestión Municipal. Presentación

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from Carlos Echeverría Muñoz GestioPolis http://bit.ly/2jB6GTZ
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Claves para el éxito empresarial

Aunque no existe la fórmula del éxito, sí que hay muchas cosas en las que las personas exitosas coinciden, y yo no soy la excepción. Mi nombre es Javier Eduardo Buendía Aservi, soy experto en trading y fertilizantes y tengo mi negocio propio; el cual afortunadamente ha prosperado gracias a muchos factores, pero sobre todo la constancia.

Hoy compartiré con ustedes algunas claves que me han permitido tener mi propio negocio, trabajar como de forma independiente y crear puestos de trabajo en mi empresa.

Claves para el éxito empresarial

Calidad

Una de las claves más importantes del éxito es ofrecer un producto o servicio de alta calidad. Si un artículo muy popular se vende a un precio muy bajo, y es de mala calidad, perderá clientes. Lo importante es brindar lo que tiene valor, porque eso aumentará la repetición del patrocinio y la publicidad de boca en boca; como también la buena construcción de la reputación para tu negocio.

Marketing

Una comunicación efectiva es el componente más importante para un negocio exitoso, y también mantenerte en contacto con los consumidores para conseguir tus objetivos. El marketing logra metas importantes en este sentido. Cuando los consumidores encuentran una marca conocida, tenderán a inclinarse a ella en sus compras. El marketing coloca tu producto o servicio en la pequeña lista de opciones conocidas, y además te brinda la oportunidad de convencer a los consumidores de que tu producto es el mejor. La publicidad destaca los beneficios de lo que estás ofreciendo, y se compara con la competencia, mostrando una razón por la cual los clientes deben considerarte en primer lugar.

Claves para el éxito empresarial

Innovación

La perseverancia y dedicarnos a ser cada día mejora ayuda a asegurar que tu empresa sea competitiva. Repetir la fórmula de la constancia pero empleando métodos nuevos te asegura la creación de nuevos productos o cambios en el servicio que atraerán nuevos clientes y oportunidades de ingresos.

Integridad

La integridad es un aspecto importante del éxito en los negocios. Ser honesto, abierto y transparente con los empleados, consumidores y accionistas te ganará respeto, y te ayudará a retener a los trabajadores con talento y también clientes leales. Por otro lado, la falta de honradez puede destruir la imagen y confianza de una empresa.

Liderazgo

Si quieres hacerlo bien como empresario, debes lidera eficazmente, proporcionar motivación, organización y tener clara la dirección de la empresa, para alcanzar el potencial pleno.

Claves para el éxito empresarial

Constancia

Desde el día 1 que nace tu idea de negocio, debes insistir en la constancia. Cometer un error es lo más común que te puede ocurrir, y sinceramente sin errores es muy difícil obtener un aprendizaje y crecer. Mantente enfocado en tus metas e inculca el espíritu de constancia también en tus trabajadores. Un espíritu que además no debe desfallecer ni siquiera cuando creas que ya has obtenido todo lo necesario; apunta alto, apunta a más.

Espero que estos consejos y tips te hayan funcionado para que te inspires a emprender tu propio negocio, ¡El momento es ahora!

Artículo cortesía de Javier Eduardo Buendía Aservi

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from Autor Invitado Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2k7xuyN
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24 de enero de 2017

Derecho Financiero. Una visión actual en el Perú

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from Charles Alexander Sablich Huamani GestioPolis http://bit.ly/2kg62fo
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Diagramas de Gantt y PERT. La importancia de planificar para su negocio

Cómo crear una empresa de transporte

Las empresas de transporte privado son una de las formas de negocio más populares y además más ventajosas que se desarrollan en nuestro país. Las posibilidades de encontrar proveedores y clientes son muy altas, así que si puedes apostar por esta idea, no solo en cuestión de papeleos y capital, podrás sacar adelante tu negocio.

Si te has preguntado cómo puedes crear una empresa de transporte, entonces te interesará este post donde te explicamos unos pasos o claves interesantes con las cuales empezar con pie derecho.

Pasos para crear una empresa de transporte

Cómo crear una empresa de transporte
Si tienes dudas al respecto, o no sabes por dónde empezar, quizás te interese leer un poco esta guía, veamos:

  1. Pensar en el tipo de transporte: existen diferentes tipos de transportes o sectores: carga pesada, alimentos, personas; por darte un ejemplo. Si tienes claro el tipo, entonces podrás seguir con los pasos siguientes.
  2. Adquirir el transporte: con esto nos referimos que debemos contar con la flota o la cantidad de autos necesarios y equipados para que podamos dedicarnos a la actividad. Es importante saber cuántos autos podemos tener y considerar además los gastos que esto nos demanda especialmente cuando se trata del correcto mantenimiento.
  3. Dar de alta a la empresa en Hacienda: es importante saber que como todas las empresas es esencial que podamos darla de alta con la finalidad de que sea posible expedir las facturas correspondientes. Así nos constituimos de forma legal con la finalidad de que los clientes y los proveedores tengan garantías.
  4. Planeación del modelo de negocio: algo importante que debes considerar para crear una empresa de transporte, es el modelo de negocio, es decir, determinar el tipo de rutas que debemos hacer en caso de ser de turismo o de transporte de mercancías entre otros aspectos que son esenciales.
  5. Analizar el mercado: otro aspecto esencial cuando se trata de una empresa de transporte, es que debemos analizar el mercado, conocer la competencia, y de esta forma identificar las oportunidades que tenemos o el tipo de necesidades que no han podido ser satisfechas.
  6. Pensar en el tipo de clientes: es importante buscar posibles espacios donde los clientes sean fieles o más fijos. También es necesario ofrecer un modelo de negocio que sea consistente y además que denote seguridad. Los clientes pueden ser particulares, empresas, fábricas entre otros.
  7. Tener un plan de ventas: es importante que como empresa podamos ser conscientes que nada puede realmente funcionar a menos que contemos con un apropiado plan de ventas. Esto supone que pensemos en formas de darnos a conocer, como por ejemplo contar con un sitio web que pueda actualizarse y que ofrezca contenido productivo. Tener una página en una red social donde podamos responder a solicitudes de los clientes entre otros medios.

Estas son algunas consideraciones a tener en cuenta a la hora de crear una empresa de transportes que sea efectiva, con enfoque de buen servicio y calidad. Además no podemos olvidar los empleados que deben contar con dotación y experiencia.

Te recomendamos leer ➔ 10 Pasos para crear una empresa exitosa

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from fxtrader Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jOrFDz
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Cómo Crear una Página Web por menos de lo que cuestan 3 Big Mac

Aprendamos a analizar el texto científico

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from Yamila Galarraga Douglas GestioPolis http://bit.ly/2jWHcDF
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3 Imprescindibles técnicas para aumentar la productividad de tus empleados

Ser un buen líder es una tarea complicada ya que debemos encontrar un equilibrio entre nuestra parte autoritaria y nuestra parte comprensiva. El factor humano en una compañía es fundamental en el devenir de sus resultados; cuánto mejor ambiente haya en una oficina, mejor rendirán los empleados. Por lo tanto, un jefe debe ser capaz de mantener contentos y motivados a sus trabajadores, por un lado, pero también ser capaz de distinguirse como una figura dominante capaz de gestionar los diferentes conflictos que puedan suceder.

Hay una serie de trucos, que explicamos a continuación, para ser un líder eficiente y provocar un aumento de productividad entre nuestros empleados.

Técnicas para aumentar la productividad de tus empleados

  1. Ofrecer herramientas atractivas

Si queremos sacar el mejor rendimiento de cada trabajador, es necesario brindarles con todo tipo de recursos y herramientas que les permiten potenciar todas sus aptitudes. Debemos ser consciente que cada uno de ellos tiene su propio recorrido, por lo que debemos aprovechar las experiencias de cada trabajador en beneficio de la empresa. La mejor forma para hacerlo es ofreciendo herramientas como los diagramas de flujo, que les permiten plasmar de forma visual las diferentes ideas que tienen en mente y encontrar conexiones entre ellas. De este modo, están más capacitados para tener iniciativas y diseñar proyectos de mayor envergadura, lo que les ayudar a marcar una diferencia dentro de la compañía y tener un rol de mayor importancia.

  1. Brainstormings grupales

Una vez al mes es recomendable reunir a todo el equipo y realizar una jornada de bombardeo de ideas. Para que la actividad sea más eficiente, podemos dividir a la empresa en pequeños grupos y concluir el día con una presentación de las ideas que han sacado cada uno. De este modo, por un día, todos los trabajadores tienen la misma jerarquía en la toma de decisiones. Tanto da si eres jefe de sección como si eres un becario que lleva una semana en la empresa; durante este brainstorming todas las intervenciones cuentan por igual. Si queremos que nuestro negocio evolucione y que cada empleado se encuentre motivado, debemos dar la oportunidad de todo nuestro equipo se sienta involucrado y tenga la posibilidad de realizar aportaciones de peso.

  1. Marcar retos mensuales

Aunque pueda resultar agobiante en ocasiones, la presión por sacar resultados acaba sacando lo mejor de nosotros mismos. El hecho de estar presionados nos hace trabajar con mayor intensidad, por lo que nuestra productividad aumenta exponencialmente. Así pues, podemos marcar retos mensuales para cada sección de nuestra empresa, de modo que cada trabajador tenga claro que objetivos debe superar. No obstante, es fundamental saber cuál es la carga de presión adecuada que podemos marcar a nuestros empleados; unas expectativas por encima de las posibilidades de la empresa pueden generar estrés en los empleados y un efecto contraproducente en su nivel de productividad.

Te recomendamos leer ➔ 7 Sencillas técnicas para motivar a tu personal y aumentar la producción

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from Rafa Tintoré Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2kpkl4w
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Claves para descubrir tus talentos y tu propósito en la vida

“Sé quién en verdad eres. Descubre tus talentos y tu propósito en la vida.
Esto te llevará a hacer lo que amas; y porque haces las cosas con amor, obtendrás lo que necesitas”.

Una de nuestras principales misiones como personas debería ser: vivir desde el amor y la abundancia, disfrutar de la vida y tener calidad de vida.

Sin embargo, la pregunta que se formulan la mayoría de las personas sigue siendo la misma: ¿cómo puedo descubrir mi verdadero propósito en la vida?

Y dado que he recibido muchos mensajes de mis lectores preguntándome lo mismo, quiero ayudarte a descubrir tus talentos y tu propósito en la vida, partiendo de lo que dijo Mike Burdock: “Todo lo creado resuelve un problema”.

Tus ojos ven, tu nariz huele, tus oídos escuchan…, los abogados resuelven problemas legales, los médicos resuelven problemas de salud, los contables resuelven problemas financieros, etc.

Todo fue creado para resolver un problema, y tu éxito depende de tu capacidad para descubrir ese problema y resolverlo.

Según una encuesta reciente, más del 70% de la población no es consciente de los problemas que es capaz de resolver. Es un dato bastante triste, porque solo puedes vivir la vida de tus sueños si te dedicas a lo que naciste para hacer.

La buena noticia es que, si encuentras ese problema, habrás descubierto tu propósito en la vida, y la solución de este problema es el cumplimiento de tu propósito.

Ahora, vamos a dar respuesta a la pregunta que te ronda la cabeza: ¿cómo descubrir el problema que tú puedes resolver?

Con el fin de averiguar cuáles son tus talentos y tu propósito en la vida, te propongo como tarea que te sientes (con papel y boli) y contestes a las siguientes preguntas:

¿Qué es lo que más te gusta hacer?

Llevo muchos años leyendo sobre las personas exitosas, y me he dado cuenta de que el propósito de vida de todas ellas se basa en hacer aquello que más les gusta.

Por ejemplo, a Jim Rohn le encanta motivar e inspirar a los demás; a Tiger Woods le encanta jugar al golf; a Steve Jobs le encantaba la tecnología; y Oprah Winfrey adora la televisión.

Tu propósito de vida tiene que estar relacionado con lo que más te gusta hacer. Tal vez te gusta leer, tal vez te gusta escuchar a los demás, tal vez te gusta practicar deporte, tal vez te gusta vender, etc.

Sé valiente, prueba actividades nuevas y no tengas miedo. Ese es el camino para descubrir lo que es importante para ti y para encontrar tu misión en este mundo.

Concédete permiso para cambiar de trabajo, carrera, empresas y negocios. Y acuérdate de que los únicos límites que se presentan ante ti son los límites que te impones tú mismo.

Ha llegado el momento de la verdad. J

Anota ahora todo lo que te gusta hacer. Y puedes empezar diciendo: “Me encanta…”.

En tu vida personal, ¿de qué te fascina hablar y nunca te cansas? ¿qué te gustaría hacer si tuvieras más tiempo libre? ¿qué aprecia la familia y los amigos de ti?

Y no me refiero a tu trabajo ni a tus responsabilidades diarias. Me refiero a la verdadera razón por la que existes y por la que has venido a este mundo.

Te reto a observar tus dones y talentos, y a verlos como solucionadores de problemas. Luego, encuentra a las personas que están dispuestas a pagar para resolver esos problemas y para los que tú tienes la solución de forma innata.

Venga, anímate y escribe ahora todas las respuestas.

¡También puedes pedir ayuda! Pregunta a 5 personas (amigos, familiares, colegas) que te describan con las 5 características o particularidades que más te definen.

Es una forma muy divertida de descubrir cuáles son tus dones y tus particularidades.

¿Si echara un vistazo a tu biblioteca, ¿qué libros encontraría?

Libros de educación financiera, desarrollo personal, arte, cocina, novelas, etc. Es muy fácil darte cuenta y encontrar pistas sobre tu pasión: solo hay que estar despierto y atento a los detalles.

Por ejemplo, si en tu biblioteca la mayoría de los libros son sobre cocina, deberías hacer algo relacionado con la cocina.

¿Qué despierta tu creatividad?, ¿qué te hace feliz?

Pintar, hablar, correr, cantar, diseñar, cocinar, enseñar…

Tómate tu tiempo para contestar. Cuando termines, te darás cuenta de que algunas respuestas son muy similares, o que incluso se repiten.

De este modo, estarás un paso más cerca de encontrar tu propósito de vida.

Lo importante de este ejercicio es dejarte llevar y escribir sin parar, hasta encontrar las respuestas que te hacen vibrar y sentir esa emoción que te mueve hacia tu verdadero ser.

Por experiencia te puedo decir que es posible encontrarte con algunas resistencias, como por ejemplo tener ganas de levantarte y hacer otra cosa o simplemente pensar: “No tengo un propósito”, “Mi vida es un asco y no tiene sentido”, etc.

Si es el caso, descansa unos minutos, relájate, cierra los ojos y céntrate en la intención de encontrar tu verdadero propósito en la vida. Ya verás como la respuesta llegará cuando menos te lo esperas.

¿Quién eres?

¡Tú propósito de vida protege tu identidad!

Conocer tu propósito te ayuda a valorar tu importancia y tu valor como ser humano. Define lo que vas a hacer y lo que no harás.

Tu propósito de vida se convierte en el estándar que utilizas para evaluar qué es importante para ti y qué no lo es. Y de esta manera no perderás el tiempo en cosas que no son importantes.

Serás capaz de servir al mundo en sintonía con quien eres, de mirar alrededor y preguntarte “¿en qué puedo ayudar a los demás?”.

Y una vez que descubres tu propósito de vida, serás imparable.

Por último, te recuerdo que sin un propósito, tu vida no tiene significado. La mayor satisfacción y plenitud que jamás podrás lograr en la vida es vivir en sintonía con tu propósito de vida.

¡Enhorabuena, acabas de descubrir tu propósito!

¿Te ha costado encontrar tu propósito de vida? ¿Ya lo tenías identificado? ¿Estás en pleno proceso para averiguarlo? Te espero en los comentarios.

Claves para descubrir tus talentos y tu propósito en la vida

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Gracias por ayudarme a llegar a más personas a través de mis estrategias, recursos y herramientas gratuitas.

P.D. Si te ha gustado lo que has leído, reserva ahora mi próximo libro “Atrévete a tenerlo todo” donde te enseñaré cómo puedes conseguir todo lo que deseas y vivir la vida de tus sueños.

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from Melania Garbú Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jNl2kM
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4 Pilares del Marketing Digital

Empleados tóxicos en la empresa

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from Brian Keith Ovando Hernández Ovando Hernández GestioPolis http://bit.ly/2knyizV
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23 de enero de 2017

Cómo hacer una declaración de renta

4 Cosas que creías sólo una empresa grande podría tener

Todo emprendedor sueña con que su empresa despegue y se vuelva una fuente de valor para sus clientes. Muchos emprendedores creen que solo al llegar a ese punto es que pueden comenzar a pensar en tener ciertos “privilegios”. Sin embargo, el mundo ha cambiado más de lo que tu crees.

Hoy en día, una empresa pequeña tiene el mismo acceso a ciertos servicios y productos que en el pasado sólo las grandes empresas podían tener. Cuatro de ellos son los siguientes:

cosas que creías sólo una empresa grande podría tener

Campañas de publicidad visibles

Mito 1:

Pensar en una campaña publicitaria es solo para los grandes. Muchos creen que solo empresas grandes tienen el presupuesto necesario para lanzar una campaña de anuncios digitales o estrategias de redes sociales dedicadas.

Mito 2:

Por otro lado hay quienes caen en una realidad contraria: que las estrategias en redes sociales o estrategias digitales son gratuitas. Como dice el dicho “ni tanto que queme al santo ni tanto que no lo alumbre”.

Realidad actual:

Lo cierto es que sin importar el tamaño o antigüedad de tu empresa, tienes acceso a producir campañas publicitarias efectivas a bajo costo. No necesitas un presupuesto de millones, pero tampoco creas que es una estrategia gratuita. Pónle énfasis a la calidad de tu estrategia para que tu dinero rinda al máximo.

Terminales punto de venta

Mito:

Una terminal punto de venta es sólo un privilegio para las grandes cadenas o empresas gigantes de retail. Tan solo pensar en las fianzas, costos de mantenimiento, comisiones y renta por el equipo puede ser un dolor de cabeza.

Realidad actual:

Existen terminales punto de venta portátiles como Billpocket. Esta empresa ofrece un lector de tarjetas que se conecta a través de Bluetooth a tu smartphone o tablet. Con él puedes aceptar pagos con Visa, MasterCard, American Express y Carnet y hasta puedes aceptar mensualidades sin intereses. Olvídate de las fianzas y las rentas. Solo paga por lo que cobras a una comisión fija y baja.

Alianzas con influencers

Mito:

Solo las empresas y marcas grandes pueden hacer colaboraciones con influencers o famosos.

Realidad actual:

Las redes sociales han creado un nuevo tipo de famosos: los influencers. Estos generadores de contenido único y original atrae a una comunidad específica, a la cual puedes llegar a través de una colaboración con sus ídolos. Esto por supuesto a bajo costo comparado con campañas como las de las grandes marcas deportivas con estrellas del deporte internacional.

Acceso a inversionistas

Mito:

Solo una empresa grande puede atraer inversión. Dinero llama a dinero.

Realidad actual:

Cuando tienes más que una idea que presentar, si no que ofreces un plan bien ejecutado con resultados palpables presentes y futuros, es cuestión de moverse para hacer tu pitch a inversionistas. Más y más empresas mexicanas están reuniendo fondos de esta manera sin necesidad de ser grandes empresas para lograrlo. Ejemplos de esto incluyen incubadoras, programas de aceleración o simplemente reuniones o meetups en donde emprendedores e inversionistas se reúnen para descubrir nuevas oportunidades.

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from angelicar Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2jRVnK7
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Cómo conseguir clientes si no se tienen muchos seguidores

Las últimas ideologías en materia económica

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from Antonio Lorca Siero GestioPolis http://bit.ly/2j6NUTa
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Muestreo probabilístico y no probabilístico

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from Karla Sofía Carrasquedo Velázquez GestioPolis http://bit.ly/2iWZntn
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Reporte en materia de Globalización y Entorno: Enero de 2017.

En enero de 2017 en materia de globalización y entorno en esta ocasión se destacan los siguientes 3 aspectos desde la perspectiva de importantes organismos internacionales, en esta ocasión considerando a: La Comisión Económica Para América Latina; el Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad y la Fundación de Normas Internacionales de Información Financiera; y el Foro Económico Mundial.

En primer lugar, recientemente la Comisión Económica Para América Latina (CEPAL)   publicó la versión 2016 de su informe anual “Balance Preliminar de las Economías de América Latina y el Caribe”, destacándose al respecto lo siguiente. En primer lugar, el documento señala que en 2016 la economía mundial mantuvo la tendencia de bajo crecimiento tal y como ha sucedido en los últimos ocho años, con una tasa de crecimiento del 2.2% estimado al cierre de 2016, la más baja desde la crisis financiera internacional del período 2008-2009.

En segundo lugar, el documento indica que las proyecciones de crecimiento para 2017 a nivel mundial se estiman en los siguientes comportamientos:  se espera que la economía mundial crezca en torno al 2.7%; para las economías emergentes se espera un crecimiento del 4.4%, siendo un desempeño destacado el de India dado que se estima crezca para 2017 al menos un 7.7%, mientras que China se espera crezca al 6,5%; por otra parte,  Rusia y Brasil se estima pasarán de tasas de crecimiento negativas en 2016 a tasas positivas en 2017; en las economías desarrolladas, se estima para 2017 que Estados Unidos sea la más dinámica con una tasa de crecimiento esperada del 1.9%, mientras que la zona del euro presentaría una tasa de crecimiento del 1.7%; a su vez Japón se aceleraría hasta una tasa del 0.9% en 2017. Y en tercer lugar, con respecto a América Latina este documento indica que para 2017 se prevé que tras dos años seguidos de contracción (tras registrar una caída del producto interno bruto  de -0,5% en 2015 y en 2016  de -1,1%), América Latina y el Caribe tenga un modesto crecimiento de 1.3%, contexto en el que América del Sur repuntaría con un alza en su PIB de 0.9%, mientras que el Caribe crecería 1.3% y Centroamérica se expandiría 3.7% en 2017.

Por su parte, el Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad y la Fundación de Normas Internacionales de Información Financiera (IASB e IFRS Foundation por sus siglas en inglés) el 30 de diciembre emitieron un comunicado resaltando que los miembros del IASB se reunieron los pasados días 13 y el 14 de diciembre, y entre los principales temas abordados en dichas reuniones entre otros fueron los siguientes:

1) Instrumentos financieros con características de patrimonio:

Se hizo mención a que el IASB analiza el proyecto de investigación sobre Instrumentos Financieros con Características de Patrimonio (FICE o Financial Instruments with Characteristics of Equity), y en esta reunión el Consejo discutió cómo el enfoque Gamma (método para medir el Valor en Riesgo consistente en el uso de medidas cuadráticas para identificar la sensibilidad de un subyacente) se aplicaría para clasificar derivados  cuya clasificación según la “NIC 32 sobre Instrumentos Financieros” ha sido difícil en la práctica, discutiendo acerca de que si un derivado con determinadas variables dependería únicamente del importe residual (importe estimado a obtener al disponer del activo, una vez alcanzadas las condiciones esperadas al término de su vida útil).

2) Implementación y mantenimiento de las Normas NIIF:

En este aspecto se destacó las posibles modificaciones a la “NIC 19 Beneficios a los Empleados”, dialogando acerca de las implicaciones de incluir “sucesos menores” del plan de beneficios a los empleados, es decir, sucesos para los cuales el costo del servicio o las ganancias o pérdidas en el momento de la liquidación no serían significativos.

3)  Actividades con tarifas reguladas: 

En este aspecto el IASB analizó propuestas para un nuevo modelo para la contabilización de “actividades con tarifas reguladas” (Rate-regulated Activities, que no están en libre competencia como por ejemplo en algunos países sectores como el energético), proyectos de investigación que incluyeron  un resumen del modelo propuesto para contabilización de actividades con tarifas reguladas, la explicación de su objetivo y principios, así como ejemplos numéricos para mostrar cómo las entidades reconocerían los activos y pasivos de actividades reguladas.

Finalmente, por su parte el Foro Económico Mundial el pasado 2 de enero emitió un interesante análisis desarrollado por su fundador, Klaus Schwab, titulado “Five leadership priorities for 2017” (Cinco prioridades de liderazgo para 2017), destacándose al respecto lo siguiente. En primer lugar,  se menciona al liderazgo para gestionar la cuarta revolución industrial, la cual está redefiniendo industrias enteras y fomenta la creación de otras nuevas debido a los avances innovadores en la inteligencia artificial, la robótica, el Internet de los objetos, los vehículos de auto-conducción, las impresiones 3D, la nanotecnología, la biotecnología y la computación cuántica. En segundo lugar, Schwab señala la importancia del liderazgo para la gobernanza mundial que representa retos económicos, tecnológicos, ambientales y sociales, que sólo pueden resolverse mediante la colaboración público-privada a nivel mundial en un contexto verdaderamente multipolar, para asegurarse de que la globalización beneficie a todos. En tercer lugar, el fundador del Foro Económico Mundial resalta que un tercer desafío para los líderes mundiales en este 2017 será restaurar el crecimiento económico mundial, siendo importante  generar miles de millones de puestos de trabajo para dar cabida a una población en crecimiento que se prevé que alcance 9.7 mil millones para el año 2050. En cuarto lugar, en este análisis se menciona el desafío de reformar el capitalismo de mercado, y restaurar el equilibrio entre los negocios y la sociedad, permitiendo que la globalización continúe mejorando el nivel de vida de las personas y siga ayudando a muchas más a salir de la pobreza, en la búsqueda del bienestar social para todos. Finalmente para concluir, Schwab resaltó la importancia del liderazgo mundial para hacer frente a la crisis generalizada en la formación de la identidad, que ha resultado de la erosión de las normas tradicionales en las últimas dos décadas.  En este contexto, Schwab menciona que la globalización ha hecho el mundo más pequeño pero más complejo su funcionamiento, y muchas personas han perdido la confianza en las instituciones, temen por su futuro, y están en busca de creencias compartidas pero diferenciadas que puede proporcionar un sentido de propósito y continuidad, en la búsqueda de un futuro mejor que no se percibe claramente en el corto plazo.

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2017: Año de los negocios ágiles y conectados en atención al cliente

Hemos dicho adiós al 2016 para darle la bienvenida a este nuevo año preguntándonos cuáles son las tendencias clave a considerar en los próximos meses. Cuando recordamos los sucesos transcurridos el año pasado, nos damos una idea de qué es lo que nos depara el futuro.

A continuación, presentamos algunas cuestiones que en Zendesk consideramos cambiarán en 2017.

Nivelación inversa del campo de juego

Hasta hace poco, cuando se trataba de brindar un consejo de negocios a las pequeñas empresas, lo usual era aspirar a ser como las grandes organizaciones. En definitiva, ellos cuentan con más años de experiencia, se manejan de manera exitosa para ascender, y resguardan los ingeniosos beneficios de ser una empresa posicionada.

Actualmente esto es desafiado por startups inteligentes y nuevos negocios que están más dispuestos a ampliar los límites, innovar más allá de lo establecido y provocar alteraciones dentro de los distintos mercados. A esto se le denomina “apatía en los negocios”, y se presenta cuando los consorcios corren el riesgo de ser olvidados por compañías más pequeñas, valientes y, en muchos casos, agresivas.

Según Gartner, para 2021 más del 50 por ciento de los corporativos ya establecidos potenciarán las técnicas de las startup para incrementar el ritmo y éxito de la evolución de los negocios.

Uno de los mayores problemas que enfrentan las compañías es su incapacidad de mantener cierto dinamismo. Una vez ya establecidas, pueden vacilar con los cambios, lo que dificulta el proceso; sin embargo, las startups están más dispuestas a arriesgarse al aplicar distintos métodos –ensayo y error–, ganando así mayor comprensión y conocimiento de lo que sí funciona.

Para evitar ser ignorado, las organizaciones necesitan entender que el cambio va de la mano junto con el éxito. En otras palabras, deben ser más listos que los competidores, evolucionar basados en los cambios del mercado y adaptarse a estos para mantenerse en la mente de los consumidores.

El año pasado advertimos, dentro de los retos de las grandes organizaciones, algunas modificaciones en el mercado como Microsoft Teams y Slack. Durante 2017 se observarán situaciones similares y las grandes empresas buscarán aprender e, incluso, imitar las innovaciones en los negocios con el objetivo de revertir el nivel del campo de juego.

La desaparición de los departamentos

Hace 10 años los negocios eran muy distintos. Cada departamento era responsable de sus propias funciones durante la experiencia del cliente. Si el departamento de marketing se responsabilizaba de la manera en que los consumidores percibían las marcas, el equipo de servicio al cliente actuaba como el punto de contacto más importante.

Esto ha comenzado a cambiar. Ahora, crear buenas relaciones con el cliente es responsabilidad de todos sin importar el departamento en el que laboren.

Por ejemplo, 75 por ciento de los marketeros que usan el social media, identifican el servicio al cliente como uso primario de sus redes sociales. No obstante, sólo 26 por ciento de ellos describen el servicio de atención como un departamento responsable de contribuir a las estrategias de las plataformas sociales.

Eso no tiene sentido, ¿verdad? Los negocios deben plantearse la siguiente pregunta: ¿Es el equipo de marketing el indicado para manejar los asuntos del social media, o alguien de servicio al cliente está mejor preparado?

Nuevamente, el área no debería de importar porque una visión única del cliente debe ser accesible para cualquiera sin importar el departamento; los datos de cada uno de los clientes deben ser fácilmente compartidos. Recuerda que a los consumidores no les importa con quién están hablando; ellos sólo quieren que su problema sea resuelto. Este es un ejemplo de cómo los límites entre departamentos como el de ventas, marketing y servicio de atención al cliente son difusos.

En 2017 se reinventará la forma en que las áreas trabajan para hacerlo en conjunto. El tiempo de los clientes es invaluable y saben qué quieren y cuándo. No desean tener contacto con un sinfín de departamentos, sino conversar con una sola marca. Como resultado, estamos empezando a verlos no como almacenes o depósitos, sino como espacios de colaboración y distribución donde los puntos clave de los negocios, como las relaciones con los clientes, es trabajo de todos.

Información lenta

El Big data es un término ya conocido dentro de los negocios. Gracias a la revolución digital, las empresas saben, actualmente, que para ser competitivos en el mercado, deben entender a los consumidores y usar la información para definir su estrategia.

A pesar de su importancia, parece ser que algunas compañías no están aprovechando todo el potencial de la información, limitando las oportunidades que ésta crea e impidiendo el desarrollo de los negocios.

En 2017, las empresas necesitarán llevar al siguiente nivel el uso de la información utilizando datos que enriquezcan las estrategias, así como ejercitar las grandes cantidades de datos flojos para hacerlos trabajar a favor de sus negocios. Éste será el año en que nos despidamos de los datos inactivos para, de este modo, obtener análisis profundos y explotar al máximo todo el valor que la información proporciona.

La creciente importancia de las relaciones modernas con los clientes y el soporte continuo del machine learning –aprendizaje automático–, áreas significativas enfocadas a los negocios, harán de la información la base para la toma de decisiones de las empresas.

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Improvisación… pero planificada…

Improvisación: consiste en concebir y ejecutar cualquier acción de forma simultánea (www.wikipedia.com). O en forma más simple: algo que ocurre sin que lo tuviéramos en mente, cuando se presenta sin dar signos o señales anticipadas que puedan anunciarlo.

En el quehacer comercial, la mayoría de las veces uno debe de improvisar ante ese cliente o prospecto de quien no tenía todos sus antecedentes, o bien ante una pregunta o situación que no esperaba. En la práctica, se obliga a “salirnos del guión” y a “nadar en aguas desconocidas” para muchos. Parálisis, memoria bloqueada, temor, transpiración. La mente comienza a buscar conocimientos asociados a la situación y/o a “crear” una respuesta satisfactoria. Milésima de segundos, segundos, minutos, que en su conjunto pueden ser fatales ante ese cliente o situación que requiere de una respuesta adecuada. Y luego el contenido mismo de la respuesta. ¿Será satisfactoria? ¿O será una “ensalada surtida” pero sin “sabor a nada” y que en la práctica suena como una excusa de su desconocimiento?

La narrado anteriormente, es de una frecuencia cotidiana y suele afectar mayormente a aquellos profesionales con poca “experiencia” aunque también se presenta en aquellos con una mayor antiguedad, pero baja “experiencia práctica”. El nexo común entre ambos es “experiencia”, (del latín experientĭa, es el hecho de haber presenciado, sentido o conocido algo. La experiencia es la forma de conocimiento que se produce a partir de estas vivencias u observaciones). (www.definición.de.)

Lamentablemente, muchos profesionales estiman que con lo que aprendido en su formación basta y…sobra (¿?). Otros a su vez, creen que con la solución aplicada a determinado problema, han adquirido una fórmula mágica para resolver temas similares. Y muchos, no se ejercitan, esto es, no practican análisis de casos o intercambian métodos de negociación con sus colegas. Y una cantidad mayor, no se “actualiza”.

Lo anterior, atenta contra la adquisición de “experiencia” así como impide la “planificación” de los “imprevistos”.

Pero, ¿es posible que la experiencia pueda ayudarnos en la planificación de los imprevistos? O, ¿es posible “planificar” “imprevistos”?

Para ambas consultas, la respuesta es afirmativa. La experiencia, el conocimiento práctico, me ayuda en la planificación de mis acciones. Recordemos que la planificación nos permite tomar el control por adelantado de todas las cosas que podemos y debemos anticipar. Con la Planificación nos familiarizamos, interpretamos, organizamos… Pero también nos ayuda a prepararnos, a anticiparnos, a simplificar y suavizar la dificultad de las tareas, los eventos y las actividades que nos esperan. Por lo tanto, para un determinado problema, y con base en la experiencia y la planificación,  tendremos no solo UNA sola respuesta, sino varias y también diferentes alternativas. Hay que unir la planificación analítica tradicional con la flexibilidad para responder oportunamente a los cambios que se registran en el mercado. Esa flexibilidad, es la “improvisación”.

Destaquemos que la “improvisación” es creatividad, invención, flexibilidad, es mejora inesperada, es talento, es chispa, es naturalidad. Nos permite mirar de cerca, sacar partido de cada instante, de las circunstancias, del flujo de ideas, de detalles que sólo se aprecian justo ahí. La improvisación es fantástica y, también, juega un papel esencial en los resultados, y definitivamente se complementa gracias a la preparación y planificación previa con base en la experiencia.

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