28 de febrero de 2017

Libro “Tu Modelo de Negocios en 7 Días”

Libro de Modelos de Negocios

Existe una gran diferencia entre tener una buena idea o un gran producto, y tener un buen negocio.

Hoy en día las empresas no compiten con productos, sino con Modelos de Negocios.

¿Qué es un modelo de negocios? ¿Cómo estructurarlo? ¿Cómo convertir mi idea en una empresa sostenible?

En respuesta a todo esto, Alex Cormani ha escrito el libro “Tu modelo de negocios en 7 días: los primeros pasos para crear un empresa de éxito”, donde te explica de manera gráfica, sistemática e intuitiva, cómo generar un modelo de negocios a partir de tu idea.

>>Clic aquí para ver el libro “Tu Modelo de Negocios en 7 días”<<

“Este es un gran libro, resultado de 15 años de fracasos y éxitos en mis empresas, así como de los consejos que me transmitieron grandes emprendedores y empresarios.” –Alex Cormani

Dentro de este libro, vas a descubrir:

  • Una metodología de 7 días probada por Alex para convertir tu idea en un modelo de negocios.
  • Como identificar una verdadera idea de negocios.
  • Modelos y mapas mentales a todo color para ayudarte a generar tu modelo de negocio.
  • Cómo crear un producto o servicio que tus clientes estén dispuesto a pagar.
  • Una nueva forma de emprender que incrementa tus posibilidades de éxito.
  • y mucho más…

Además, como regalo por adquirir este libro, te llevas:

  • El libro “Los mejores libros para emprender”, el cual es una colección privada de los libros recomendados para emprender.
  • Plantillas a color para ayudarte a generar tu modelo de negocio.
  • Plantilla de entrevista para validar tu modelo de negocios con tus clientes.

Este libro normalmente vale $30.00 dólares, pero vas a tener la oportunidad de adquirirlo por tiempo limitado por tan sólo $19.90 dólares.

Más información: Libro “Tu Modelo de Negocios en 7 días”

El artículo Libro “Tu Modelo de Negocios en 7 Días” aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Javier Diaz Emprendices http://bit.ly/2mHaCnf
via Emprendices

13 Cursos gratis sobre diseño y multimedia para emprendedores creativos, ofrecidos por EDUTIN

EDUTIN comparte 13 cursos virtuales y gratuitos en su plataforma de aprendizaje online.

Aunque en la plataforma podemos encontrar cursos de muchas temáticas, en este caso seleccionamos un grupo de ellos que trata acerca de cómo construir y diseñar la página web de tu empresa y cómo hacer uso de los recursos multimedia para promocionar y difundir tu producto o servicio.

Beneficio del diseño y multimedia para emprendedores

El diseño y multimedia es una herramienta fundamental para un emprendedor que quiere sobresalir en su negocio, ya que servirá como canal de comunicación entre el cliente y él. Gracias al diseño y multimedia podrás hacer uso de recursos visuales para transmitir a tus clientes la identidad y personalidad de tu producto o servicio y de esta forma garantizar que el mensaje que quieras dar a conocer llegue adecuadamente a tu público.

Común mente las empresas fracasan al no realizar una estrategia de mercadotecnia profesional, donde sean definidos los objetivos y la forma de comunicación con el cliente. Como emprendedores tenemos el compromiso de ejecutar las mejores acciones para hacer crecer nuestro negocio, por esto es fundamental una presentación de diseño impecable y creativo que refleje y respalde la calidad del producto o servicio.

Cursos online gratis para emprendedores y empresarios creativos

Cursos gratis sobre diseño y multimedia para emprendedores

  1. CURSO DE DISEÑO Y DESARROLLO WEB AVANZADO

Contenido: Con este curso aprenderás todo lo que necesitas saber para crear la página web de tu empresa.

Enlace: Ir al curso

  1. DISEÑO WEB RESPONSIVE – HTML5 Y CSS3

Contenido: Aprende a construir sitios web adaptables al entorno de tus clientes.

Enlace: Ir al curso

  1. DISEÑO WEB MULTIPLATAFORMA | CURSO COMPLETO Y DESDE CERO

Contenido: Aprende diseño web multiplataforma para el sitio web de tu empresa.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO DE DESARROLLO DE APLICACIONES WEB DESDE CERO | NODE.JS Y ANGULARJS

Contenido: Aprende a desarrollar una aplicación web por completo para el sitio web de tu empresa.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO DE FLASH CS5 COMPLETO

Contenido: Aprende paso a paso como trabajar sobre fotogramas y producir y entregar contenido iterativo para tus diferentes audiencias sin importar la plataforma.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO DE V-RAY PARA SKETCHUP COMPLETO

Contenido: Rende riza tus proyectos diseñados con google SketchUp como un experto.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO AVANZADO DE DISEÑO GRÁFICO ORIENTADO A IMPRENTA

Contenido: Diseña volantes, flyers, tarjetas de presentación para tu empresa y todo lo relacionada con la imprenta.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO DE ADOBE PREMIER PRO CC

Contenido: Edita vídeos profesionales para la promoción de tu marca.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO BÁSICO DE ADOBE INDESIGN CC

Contenido: Convierte un profesional en la producción de contenido para tu página web.

Enlace: Ir al curso

  1. CONCEPTOS BÁSICOS DE ILLUSTRATOR CC

Contenido: Aprende a desarrollar trabajos gráficos basados en vectores y crea el logotipo, iconos, tipografías e ilustraciones para tu empresa, todo en formato impreso, web, interactivo, video y móvil.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO COMPLETO DE EDICIÓN DE AUDIOS CON ADOBE AUDITION

Contenido: Aprende sobre la edición de archivos de audio, aplica efectos, elimina ruidos de fondo, crea CDs, trabaja en modo multipistas, loops, ondas de audio y aplícalo en tu proyecto empresarial.

Enlace: Ir al curso

  1. CONCEPTOS BÁSICOS DE DISEÑO DE VIDEOS CON ADOBE AFTER EFFECTS

Contenido: Aprende como crear un vídeo explicativo sobre tu empresa usando efectos especiales y gráficos en movimiento.

Enlace: Ir al curso

  1. CURSO BÁSICO DE ADOBE CAPTIVATE 8 PARA PRINCIPIANTES

Contenido: Crea de forma fácil y rápida presentaciones basadas en capturas de vídeos en tu computadora e implementa un sistema de gestión de aprendizaje para tus clientes a través de demostraciones guiadas.

Enlace: Ir al curso

Para acceder a todos los cursos gratuitos solo debes registrarte en EDUTIN, adicionalmente puedes solicitar un certificado que acredita el tiempo invertido en el aprendizaje de cada temática, es importante señalar que esto es un beneficio de estudiantes Premium que han realizado la compra de una membresía. Con la cual no solo tienes derecho a certificarte, sino que, además tienes acceso total a más de 3000 cursos virtuales y otros beneficios de suscripción, todo por tan solo $10 dólares. Si realizas la compra de una membresía podrás visualizar el contenido de este pack de cursos para creativos http://bit.ly/2m2VCmz que te permiten aprender Photoshop e Illustrator desde cero hasta experto, convirtiendo tus ideas de diseño y multimedia en proyectos profesionales.

El artículo 13 Cursos gratis sobre diseño y multimedia para emprendedores creativos, ofrecidos por EDUTIN aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Autor Invitado Emprendices http://bit.ly/2mAsNMc
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27 de febrero de 2017

La resiliencia como garantía de una mejor calidad de vida

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from Néstor Iván Escobar Pantoja GestioPolis http://bit.ly/2l4OhDJ
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Piense y Hágase Rico: las ideas más influyentes de Napoleon Hill sobre la creación de riqueza

Multinivel: ¿Negocio del Siglo o Fraude Total?

Desde hace tiempo ya se habla del marketing multinivel, mercadeo en red, venta directa o como lo conozcas como el negocio del siglo XXI pero ¿Que tan cierto es esto? Especialmente considerando que muchas de las prácticas (por lo menos en países de habla hispana) dentro de diferentes negocios multinivel siguen siendo las mismas desde los años 50′ cuando se creó el modelo de negocio.

A decir verdad, el multinivel tiene muchas buenas cualidades, sin embargo, nada es color de rosa y todo tiene sus pros y contras. Espero aclarar esos pros y contras para ti en este artículo para que puedas tomar una decisión informada de si quieres iniciar un negocio multinivel o no; y si ya estás realizando multinivel darte un panorama más realista con el que puedas trabajar teniendo más control sobre tu negocio.

Lo que no encontrarás en este artículo es un listado de razones por las cuales debes caerle a palos al amigo del amigo que intentó meterte en su multinivel, si eso es lo que estabas buscando al abrir este artículo lamento decepcionarte pero no lo vas a encontrar aquí, hay sitios así sin embargo muchas veces tienen motivos alternos como venderte alguna clase de programa de afiliados (historia real).

Multinivel: ¿Negocio del Siglo o Fraude Total?

Contras del Multinivel:

La mayoría de las veces la gente empieza con los pros y por lo mismo los contras quedan más frescos en tu memoria, mi interés es que puedas tener una visión más objetiva de lo que realmente implica construir un negocio multinivel, por lo que voy a empezar por los contras…

Es Necesario Vender Constantemente:

Yo sé que eso no es lo que te dijeron en la presentación pero jamás en la historia del marketing multinivel nadie ha reclutado a 3 que reclutan a 3 y así hasta que se hicieron millonarios, nadie lo ha hecho y nadie lo hará porque un 80% de la gente que inicia un negocio multinivel se rinde en los primeros 3 meses y 90% nunca logra concretar una sola venta.

¿Quiere decir que el Multinivel es un fraude?

No, como ya se dijo esto es un negocio y cualquier negocio de cualquier tipo tiene un índice de fracaso del 90% en el primer año de su existencia. Es importante que tengas ls expectativas correctas cuando decides iniciar un negocio multinivel pero nunca debes prestar demasiada atención a lo que hace la gente promedio porque debido a lo que hacen habitualmente es que son personas promedio. Pero ese es otro tema para otra ocasión…

Honestamente en lo personal no considero que esto sea un contra pero mucha gente precisamente inicia un negocio multinivel pensando que no tendrán que vender solo para descubrir que eso es exáctamente lo que deben hacer. También es parte de lo que hace que muchos piensen que el multinivel es un fraude porque constantemente se dice que no es necesario vender nada sin embargo vas a ganar mucho dinero lo cual lleva a preguntas como ¿De dónde viene el dinero entonces? La verdad es que el dinero viene de VENTAS pero mucha gente omite esto de su presentación por miedo a ahuyentar a sus prospectos generando en cambio afiliados molestos.

Falta de Educación De Negocios:

Esto si es un verdadero problema, (uno que he estado buscando corregir hace años y ahora lo estoy haciendo en mi sitio web ninjamultinivel.com ofreciendo horas de contenido y entrenamiento para todos) todos los días miles de personas se inscriben en un negocio multinivel llenos de ilusión y entusiasmo para toparse con largas curvas de aprendizaje por cualquier lado que mires.

Y mira, el verdadero problema es que debido a que el multinivel es un negocio que requiere muy poca inversión la mayoría de la gente que inicia uno es gente que no tiene la más mínima experiencia en temas de negocios, marketing, publicidad, ventas, etc.

Sin embargo muchas compañías no han incluido el entrenamiento necesario en su programa de afiliados y muchas otras insisten en utilizar métodos anticuados que ya no funcionan igual que cuando se crearon.

Muchas compañías subestiman a sus afiliados…

Por lo mismo no se esfuerzan en educarlos en temas como marketing, networking, incluso ventas sino que nos dan siempre la misma respuesta a la pregunta ¿Cómo gano dinero con esto?

Haz una lista de tus familiares y amigos, invitalos a una presentación y persiste hasta que se unan a tu negocio…

Esto está bien si es el momento inicial de tu negocio pero la verdad del caso es que no es una estrategia sustentable para crear un negocio lo suficientemente grande para generar la libertad financiera que buscas.

Pros del Multinivel:

De fácil acceso:

Esto es lo que hace tan genial al marketing multinivel, que es de muy baja inversión y no te tienes que preocupar por pagar nóminas, permisos, contadores, abogados, no tuviste que crear un producto, patentarlo, crear una marca y promoverla, no tienes que hacer nada de eso puedes pagar 500 dólares o menos por el derecho a ganar dinero de comisiones de ventas del producto de alguien más mientras que creas un equipo de gente que genera dinero para ti.

Es algo que todos pueden hacer pero no es el algo que todos deban hacer porque la verdad del caso es que iniciar tu propio negocio sea cual sea no es algo que todos deban hacer a menos que estén dispuestos a asumir total y completa responsabilidad por el resultado de dicho negocio. Pero ese es otro tema para otro momento…

Desarrollo Personal:

Este es uno de los beneficios más grandes de la industria multinivel e incluso he conocido que nunca ganó un centavo en su negocio pero vive completamente feliz por el desarrollo personal que obtuvieron a través de la industria multinivel.

Hay mucha gente que piensa que ir a eventos de superación personal, mentalidad del éxito, leer libros de autoayuda y leer biografías de gente exitosa es una pérdida de tiempo que no puede cambiar tu situación de vida, sin embargo la misma gente que dice eso es la gente que vive sus días quejándose de su trabajo donde ganan solo lo necesario para vivir.

El desarrollo personal es algo que se debe de practicar todos los días y creo que la gente de esta comunidad lo entiende perfectamente, la verdad es que a pesar de que hay poco entrenamiento de negocios en esta industria hay desarrollo personal de sobra y eso es verdaderamente maravilloso.

Veredicto Final:

¿Es el Multinivel el negocio del siglo o una estafa maestra? Realmente depende de ti, legalmente hablando no es una estafa pero puede que lo sea para ti en el sentido de que realmente no era lo que esperabas. Al mismo tiempo puede que esta información hiciera que finalmente comprendieras lo que es y qué quieres dedicarte a esto, no lo sé.

Lo que yo busco siempre es darte suficiente información para que eventualmente no me necesites…

Esa es mi misión.

Por eso creé para todos los networkers de habla hispana NinjaMultinivel.com para que puedas obtener toda la información, motivación, inspiración y entrenamiento que necesitas para tener éxito en tu negocio multinivel.

Espero que este post te ayude, recuerda dejar un comentario con tu opinión me encantaría saber que piensas y comparte esto con tus amigos.

Haz de este un gran día.

Ninja Multinivel Yamil Senior

Yamil Senior
“El Ninja Multinivel”

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from yamilsenior Emprendices http://bit.ly/2lXYlO0
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Principales referentes de la Administración

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from Néstor Iván Escobar Pantoja GestioPolis http://bit.ly/2lqPxxj
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Evolución de la Administración en sus distintos contextos

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from Néstor Iván Escobar Pantoja GestioPolis http://bit.ly/2l41Hjj
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26 de febrero de 2017

Conviérte en un fanático de las Ventas

A medida que voy repasando la vida de las personas exitosas me doy cuenta de un denominador común que tienen todos ellos: son fanáticos por su actividad, han hecho de su afición un estilo de vida. En el caso de los vendedores, los más exitosos, son fanáticos de las ventas.

Viven, respiran, sueñan y relacionan todo con lo que hacen.

Pensemos en los músicos, artistas, deportistas, todos ellos aman lo que hacen. La mayoría de los jugadores de fútbol, en su tiempo libre juegan fútbol en su play station.

Repasando la vida de los millonarios, en la mayoría de los casos, la fortuna les sonrío, gracias a convertir su afición en un negocio.

Ventas

En tu caso, ¿te consideras un FANÁTICO de las ventas?

Si disfrutas la mayor parte de los días de tu trabajo, si te emocionas y haces cálculos optimistas de cuántas ventas lograrás con tus nuevas estrategias de prospección.

Si cada vez que cierras una venta, te sientes como si hubieras marcado un gol. Si la adrenalina corre por tu cuerpo cuando el cliente está a punto de tomar la decisión de compra.

Si conversas con otros colegas sobre los cierres de ventas más exitosos que has tenido. Si te gusta escuchar, ver y aprender otros cierres de ventas, de vendedores en plena acción.

Si en tu tiempo libre disfrutas de conocer nuevas personas. Si en tu tiempo libre te capacitas, lees libros de ventas, escuchas audiolibros, felicidades vas por buen camino.

Y si todavía no eres un fanático de las ventas, direcciona tu vida en ese sentido. No sólo por el dinero, también por la felicidad que te proporciona y la clase de persona en la que te conviertes.

Y si sientes que la venta no es para ti, No te martirices. No malgastes tu vida, que al fin y al cabo, es una sola. Busca algo que te apasione y sé el mejor en ese ámbito.

Y si, como buen fanático de las ventas, buscas capacitarte y actualizar tus técnicas de ventas, te recomiendo el Curso Selling Trough Service, de Cris Urzúa.

Ingresa aquí para conocer los Detalles del Entrenamiento en Ventas de Cris Urzúa.

El artículo Conviérte en un fanático de las Ventas aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2msUuGC
via Emprendices

La semana laboral de un Vendedor

Vamos que, para empezar, el trabajo de un vendedor no se detiene nunca, porque aunque esté paseando o haciendo compras, él se mantiene activo, atento a las oportunidades de negocio, todo el tiempo.

Sin embargo, cuando hablamos de la labor del Vendedor, nos referimos a que se encuentra enfocado 100% en el objetivo de aumentar sus ventas. Debemos decir que la semana laboral de un vendedor comienza un domingo por la noche.

Sí, dentro unos minutos o unas horas, tu descanso de fin de semana queda atrás y es momento de comenzar a trabajar.

Agarra una computadora, un cuaderno o las notas de tu celular y comienza a planificar lo que harás el día de mañana y, mejor aún lo que harás toda la semana.

La semana laboral de un Vendedor

Tu análisis de ventas

¿Cuántas ventas llevas realizadas? ¿Cuántas ventas te faltan para alcanzar tu cuota mensual de ventas?¿Cuántas ventas están cerca de cerrarse y con qué clientes? (con estos clientes de paso, me muevo rápido para cerrar la venta o descartar la oportunidad) ¿Cuántas visitas tengo agendadas? ¿Cuántos prospectos debo contactar? ¿Cuántas llamadas debo realizar?

Haz este trabajo ahora mismo y te aseguro que habrás ahorrado 24 horas de trabajo. Con sólo una hora de planificación, estarás en una ventaja enorme respecto de los demás vendedores.

Agarra el impulso ahora.

No esperes a que llegue el lunes y estés paseando por la oficina pensando qué hacer o por donde empezar. Recuerda: los días se pasan volando y hay que mantenerse firmes y enfocados en cerrar ventas. Como un piloto de competencia, que no suelta el volante y se mantiene firme con el acelerador a fondo.

Si te gustaría mantenerte motivado, y apoyado por una Comunidad de más de 300 vendedores,  locos y enfocados a mejorar sus ventas, te invito a unirte al Programa Selling Through Service de Cris Urzúa, el mejor entrenamiento en Ventas, que encontrarás en el Internet.

Conoce los detalles del entrenamiento, ingresando aquí.

El artículo La semana laboral de un Vendedor aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2msRKsM
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Sé dueño de tu negocio, evita que se apodere de tu vida

25 de febrero de 2017

La Omnipresencia en las Ventas

Hoy hablaremos de Omnipresencia. Para empezar, este concepto fue profundizado y aplicado para las ventas y los negocios, por el maestro Grant Cardone.

Omnipresencia alude al concepto de estar en todas partes al mismo tiempo. ¿Cuánto poder y cuánto dinero te generaría, si tu marca y tu empresa estuvieran en todas partes todo el tiempo? Muchísimo, estoy seguro que sería la respuesta.

Y entonces ¿por qué no comienzas aplicar este principio? Fernando – No sé cómo ¿Cómo puedo ser omnipresente?

Tu principal meta: la omnipresencia

Ventas

En este día, quiero que trabajes esta parte de tu mentalidad. Vuélvete omnipresente, haz que la gente te vea tan seguido que piense en ti, en todo momento.

Que la gente logre identificar tu rostro, tu nombre, tu logo, tu marca, y la distinga de otras similares a la tuya. Lo que está en todo momento, es lo más valioso. Piensa en las marcas más reconocidas (Coca Cola, Burguer King, etc.) o en las personalidades más reconocidas (Obama, Michael Jackson, por mencionar algunos).

Esta mentalidad, te llevará a tomar acciones masivas, tales como: realizar cientos de llamadas telefónicas, decenas de visitas, miles de emails, publicaciones masivas en tu página de Facebook, artículos en blogs, entrevistas en los medios de comunicación, radio, televisión, publicidad en Facebook ads, google adwords, afiches, y miles de otros medios adicionales.

¿El resultado? Que si apuntaste a una cantidad ambiciosa de 1 millón de personas por alcanzar, habrás llegado realmente, por lo menos a mil, pero tu negocio igual seguirá siendo absolutamente rentable.

¿Te atreves a ser omnipresente? ¿Qué otros medios se te ocurren para estar en todas partes, en todo momento, promocionando tu marca y tus productos?

Si quieres conocer las estrategias que están utilizando los mejores vendedores de la actualidad, te invito a que eches un vistazo al Entrenamiento Selling Through Service de Cris Urzúa. Cientos de vendedores, están aplicando diferentes técnicas y asumiendo la mentalidad correcta, que les está llevando al éxito en las ventas. ¿Quieres ser uno de ellos? Puedes unirte dando click aquí.

El artículo La Omnipresencia en las Ventas aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2lbksN3
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La Innovación en las Ventas

“La venta es una perfecta combinación de ciencia y arte”

Ayer, te comentaba de las métricas en las ventas. Decíamos que lo que no se mide, no se mejora. Hablábamos por así decir, de la parte científica de la venta. Hablábamos de números, reportes y proyecciones.

Hoy hablaremos de la otra parte de las ventas: la parte emocional, la parte creativa, la parte artística. Hablaremos de la innovación en las ventas.

¿Qué es la innovación?

Innovación en las Ventas

Presta atención a la excelente definición que el Psicólogo Carl Rogers, nos da sobre la innovación: la define como “el grado de prontitud relativa con que algunas personas cambian sus conductas en relación a su entorno social”. De esta manera, tenemos vendedores que tienen una lectura inmediata de su entorno y se adaptan rápidamente, y venden más. Mientras que otros, se quedan utilizando técnicas obsoletas de ventas que, en algún momento funcionó, pero que ahora funcionan cada vez menos.
Bajo esta perspectiva, quisiera que tú te conviertas en un vendedor excelente, un vendedor que se actualiza, un vendedor que se renueva, que innova, y que siempre tiene ventas constantes.

Quiero que tomes un minuto de tu tiempo y responde a la siguiente pregunta:

¿Qué idea novedosa y de rápida implementación, puedes aplicar esta semana, este mes y este año para mejorar tus ventas?

La respuesta a esta pregunta no sólo traerá un aumento en las ventas, sino que será un salto cuántico, un crecimiento exponencial en tus ingresos.

Consejos para aplicar la innovación en las Ventas

Un nuevo mercado, una nueva forma de vender, una nueva forma de presentar tu producto, etc. Cualquier idea que apliques para innovar en tu negocio, será positivo también para tus ventas.

Considera tu lado creativo, tu lado artístico, el factor emocional. Y ponte manos a la obra.

Te recomendamos leer ➔ 10 Claves para Innovar en la Gestión de Ventas

Y te digo más. Hoy, las ventas para las nuevas generaciones, se consideran el Arte y Ciencia de Vender con Servicio. Y quiero presentarte al abanderado de esta filosofía, Cris Urzúa. Su revolucionario programa Selling Through Service, ha permitido que cientos de vendedores multipliquen x10 sus ventas. ¿Te gustaría ser uno de ellos?

Ingresa aquí para conocer Selling Through Service, el arte y ciencia de Vender con Servicio.

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from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2kXupCl
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24 de febrero de 2017

¿En qué área de las ventas especializarte?

Para los que se preguntan ¿Por dónde comenzar en ventas? ¿Cómo tener éxito en las ventas?

Quisiera contarles un poco de mi propia historia.

Cuándo empecé en la venta profesional, hacía lo que todos hacían en ese momento y para los servicios que yo ofrecía. Tomaba la base de datos de clientes que me dieron en la empresa. Y comenzaba a llamar.

Sin embargo, me di cuenta rápidamente que para tener mejores comisiones, tenía que hacer cosas diferentes. Y la inquietud que me surgió fue que:

“Tenía que buscar más clientes”

¿En qué áreas de las ventas me especialicé?

Ventas

Me volví un obsesivo por encontrar diferentes estrategias de prospección y las ponía en práctica inmediatamente. Haciendo una analogía con la actividad de pescar. Yo era de esos pescadores que utilizan la red, la malla para pescar. Lograba extraer grandes cantidades de datos de clientes, muchos no eran clientes adecuados para mi negocio, pero otra cantidad importante sí lo era, y con eso empecé a mejorar mis ventas.

Con la experiencia adquirida me volví como aquellos pescadores expertos que utilizan cañas de pescar. Sabía a qué cliente pescar, qué clase de “carnada” utilizar. Y, lo más importante: obtenía mejores resultados en menos tiempo.

Además que, luego de volverme habilidoso en prospección, comencé a desarrollar mis otras habilidades comerciales: presentaciones de ventas, manejo de objeciones, cierres de ventas, seguimiento profesional, etc. Un área de las ventas, me llevó a desarrollar las demás.

Si usted se encuentra en la encrucijada de ¿por dónde empezar en ventas? O ¿cómo empezar a tener éxito en este mundo comercial? Le invito a desarrollar una habilidad específica y en profundidad en primer lugar. Las demás vendrán por añadidura. En otras palabras, especialícese.

Un buen inicio, puede ser, comenzar con las estrategias de prospección. O especializarse en cierres de ventas, o en pedir referidos. Tú decides.

Te recomendamos leer ➔ Capacitación en Ventas (Modelo de un Plan de Estudios)

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from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2mujnkr
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¿Por qué dar el 100% en las Ventas?

En los circos de antes, siempre solía haber un gigante fortachón que cargaba unas pesas de 200 kg. Los dueños lo promocionaban como la atracción del espectáculo.

Los aplausos llegaban sonoros, cada vez que se presentaba este número. Con todo el sacrificio, el gigante lograba cargar los 200 kg.

Quizás te preguntarás ¿por qué se esforzaba al máximo si pudiera alzar menos peso y la gente no se daría cuenta?

He aquí la sabiduría popular.

Si el gigante empezaba a reducir el peso, una vez, un solo kilo. A la semana otra vez tendría que reducir el peso, para no tener que dar el tope. Más tarde que temprano, pasado unos meses, tendría que buscarse otra profesión, ya que nadie quisiera ir a ver a un gigante que levanta poco peso.

Lo que significa dar el 100% en las Ventas

Ventas

Lo mismo le pasa a muchos vendedores. Dado que, normalmente la gestión comercial tiene un cierto grado de autonomía, depende de la administración del tiempo del Vendedor, éste comienza los primeros días, dando lo mejor de sí. Llamando 20 prospectos, visitando clientes, estando todo el día enfocado en conseguir clientes.

Luego de unos días, algunos deciden disminuir la intensidad. Empiezan perdiendo una hora de su tiempo, volviendo a casa más temprano. Se acostumbran a no llegar a las metas. No les importa llegar tarde…

Y más tarde que temprano, terminan buscando otro trabajo, porque al igual que en el circo, a ninguna empresa le gustaría tener un vendedor que cargue “poco peso”.

La única manera de mantener el rendimiento alto, es llegando al máximo cada día.

Se pueden extraer más lecciones de esta historia. Por mi parte, hasta aquí el consejo de ventas del día de hoy.

¿Qué otra enseñanza pudieras obtener de esta historia?

Y si me permites brindarte otro consejo adicional para poder dar el 100% en las ventas. Es rodearte de personas que te acompañen, te motiven, y te impulsen a ser mejor vendedor, cada día más. Te invito a formar parte de la Comunidad más Grande y más motivada de Vendedores de América Latina y España. Únete al Entrenamiento Selling Through Service de Cris Urzúa. Más detalles sobre la Comunidad y el Entrenamiento, dando click aquí.

El artículo ¿Por qué dar el 100% en las Ventas? aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2lEsorO
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Las métricas en las ventas (lo que no se mide, no se mejora)

Hoy hablaremos de un tema poco profundizado en las ventas, hoy hablaremos de las métricas en las ventas.

Hablar de números, de análisis de nuestras actividades, reportes, es algo a lo que nosotros los vendedores estamos poco acostumbrados.

Y más si se toma en cuenta que, la mayoría de los vendedores tenemos una personalidad con orientación a las relaciones sociales, a la creatividad, a la comunicación, al énfasis en el lenguaje y la observación de la conducta humana.

¿Por qué es importante las métricas en las Ventas?

métricas en las ventas

Sin embargo, el vendedor que complementa las habilidades mencionadas con el registro de sus ventas, visitas y llamadas. El vendedor que es detallista y analiza las cifras que le van mostrando sus reportes. Ese vendedor amplía sus probabilidades de éxito.

Ese vendedor (y perdóneme si suena despectivo) sabrá exactamente cuántas ventas logrará en el año, en el mes, en la semana. Sabrá cuántas llamadas tiene que hacer para conseguir un cierto número de visitas. Sabrá cuántas visitas necesita para conseguir x número de cierres. Y tendrá en cuenta, cuantos prospectos requiere a diario para que su negocio se mantenga vivo y en crecimiento.

Herramientas que te ayudan a controlar las métricas en las Ventas.

De ahí, la importancia de manejar una herramienta que le permita tener el control de los indicadores claves de sus ventas. Y allí hablamos de CRMs

He aquí algunas sugerencias:

Gratuitas:

  • Formato Excel.
  • Aplicación para smartphones: Base Crm o Insightly Crm
  • Para computadoras: Zoho Crm (para su uso, requiere algunas instrucciones, prepararé próximamente un curso, sobre está aplicación)

De pago:

  • Por excelencia: Microsoft Dynamics CRM y Sales force (la más recomendada)
  • Aplicaciones móviles y versión de escritorio: Sales up y Pipedrive.

Existen otras en el mercado.

Pero como dice Zig Ziglar: “No importa que sistema utilices, lo importante es que utilices un sistema”.

Y si te gustaría ser un vendedor más productivo, más organizado y que utiliza adecuadamente las herramientas del Siglo XXI para vender más, te invito a conocer el Entrenamiento Selling Through Service, de mi amigo y mentor Cris Urzúa. Ingresa aquí para ver los detalles.

El artículo Las métricas en las ventas (lo que no se mide, no se mejora) aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2ml7AFG
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16 actitudes negativas de las personas insatisfechas

16 actitudes negativas de las personas insatisfechas

Hay actitudes que pueden dañar tus relaciones o profundizar en ellas. Si quieres mantener relaciones positivas en tu vida, te aconsejo que te alejes de las 16 actitudes negativas que vamos a ver hoy. Los que ya llevéis tiempo leyendo este blog ya sabéis que siempre me gusta comenzar los artículos con un vídeo relacionado […]

Este artículo es un contenido original del Blog Recursos de Autoayuda



from Daniel Recursos de Autoayuda: Superación y Desarrollo Personal http://bit.ly/2lQXgYK
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23 de febrero de 2017

“Reciclando y cultivando nuestros sueños”. Un modelo de intervención para la inclusión y el desarrollo personal

La entrada “Reciclando y cultivando nuestros sueños”. Un modelo de intervención para la inclusión y el desarrollo personal aparece primero en GestioPolis.



from Juan Tomás Cisternas Bastias GestioPolis http://bit.ly/2lx19kC
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11 Razones para enseñar a tus hijos a vender

Como profesional en Ventas, y como una persona apasionada por esta hermosa profesión, siempre ha sido un deseo y un reto lindo para mi, enseñar a mi hijo a vender (tengo un niño de 2 años y 9 meses). ¿Te has planteado alguna vez esto, el querer enseñar a tus hijos a vender?

Si todavía no te has puesto a pensar en este tema, o si ya tienes la idea, dando vueltas en tu cabeza, aquí te doy a conocer 11 razones poderosas para enseñar a tus hijos a vender.

Estas razones, fueron expuestas por mi amigo Cris Urzúa, para prestigiosos medios como Forbes, y hoy las hago conocer aquí, para la Comunidad de Emprendices.

Enseñar a tus hijos a vender

1. Le dirán adiós al Salario Fijo

Los niños que aprenden a vender, no bajarán sus deseos al nivel de sus ingresos, sino que subirán sus ingresos al nivel de sus deseos.

¿Te imaginas cómo se desenvuelve un niño que a su corta edad, ya negocia, ya pone en debate sus ideas, y sabe donde quiere llegar en cada conversación?

Hay muchas lecciones para los niños: adquieren seguridad, coraje, empoderamiento y aprenderán a crear cosas de la nada.

2. Sin miedo al rechazo

Cuando somos pequeños, normalmente no nos importa que nos digan “NO”, pero a medida que nos vamos desenvolviendo en la Sociedad, estos NOs se van volviendo cada vez más importantes y nos pesan mucho, nos estancan, nos frustran. Llegamos a tenerle inclusive pavor al rechazo.

En cambio, con los niños que aprenden a vender, esto no pasa. Ellos aprenden a manejar el rechazo, como parte natural de la vida y lo mejor. Le estás enseñando a tu niño a no rendirse, a no darse por vencido, a levantarse después de cada caída, le estás enseñando a que después de un NO, hay un SÍ muy valioso, principio clave en las ventas.

3. Estarán aptos para negociar la vida que deseen

Un niño que sabe vender, luchará por sus sueños. No dependerá de la aprobación de los demás para seguir adelante. Simplemente lo querrá y luchará para conseguirlo. Saben que ellos han venido al mundo para conseguir de éste, lo que le pidan. Y en esos altos estándares se manejan, viven y disfrutan.

4. Sea la profesión que elijan, ante todo serán líderes

Los niños tienen grandes potencialidades para ser líderes. Se sobre ponen rápidamente a los obstáculos, tienen una gran capacidad para hacer realidad lo que imaginan. Y esto, ha sido una de las principales características de los grandes líderes del mundo. ¿Se acuerda de Martín Luther King y el inicio de su discurso: “tengo un sueño…”?

Los niños viven esto, todo el tiempo. Y mucho más, los niños emprendedores y vendedores.

5. Nunca les faltará trabajo

En toda empresa, cuando hay recorte de personal, los primeros en despedir son las personas que realizan trabajos administrativos / operativos. Casi nunca despiden a sus mejores vendedores, o si los despiden, siempre estará la competencia lista para recibirlo con los brazos abiertos.

6. Se automotivan y se tienen mucha confianza

Un niño que empieza a vender desde pequeño, empieza a superar retos, a romper más fácilmente las creencias limitantes sobre el dinero, sobre el éxito, y sobre cuestiones trascendentales de la vida.

7. Se comerán el mundo (literalmente)

No habrá barrera que los limite para ir tras de sus sueños. En su mente, estarán presentes todo el tiempo, los recuerdos de sus pequeños éxitos en las ventas diarias y esto se convertirá en un combustible para que, más adelante tu niño salga a comerse el mundo.

8. Conocerán el poder de ayudar a los demás

Los niños que saben vender, desarrollan la habilidad de la empatía, la capacidad de ponerse en el lugar del otro. Tendrán siempre en mente que ayudar a los demás, es la mejor manera de vender y, principalmente, es la mejor manera de vivir.

9. Valorarán las cosas por el esfuerzo que conlleva

Aprenderán desde pequeños, a obtener su propio dinero y a manejarlo inteligentemente, porque saben (consciente o inconscientemente) el esfuerzo que conlleva llevar el pan diario a casa. Sabrán desde pequeños que el dinero no crece en los árboles.

10. Aprenderán a valorar su tiempo y le darán un precio justo a su hora de trabajo

Al educar un niño vendedor-emprendedor, estarás educando una persona segura de sí misma, que está consciente de cuánto vale su tiempo y su trabajo, y sabrá principalmente cómo hacer para que los demás perciban ese valor. Nada más hermoso que ver a tu hijo, desenvolverse seguro en la vida, caminando firmemente desde sus primeros años.

11. Te darán las gracias toda la vida

Y te hablo por experiencia propia. Desde niño vendí masitas, gelatinas, empanadas, periódicos. Emprendía haciendo dibujos para mis compañeros. Y créeme que es lo que más agradezco a mis padres.

Luego vinieron mis estudios profesionales, la venta de carros, servicios financieros, productos tecnológicos, y todo esto lo viví y lo vivo como algo natural y como lo más hermoso de la vida.

Y aquí, quisiera retomar la historia que te mencioné al principio. De este deseo de enseñar a mi hijo a vender, hay un miedo de no saber cómo hacerlo, de no saber por dónde empezar.

Por causalidad, mi amigo Cris Urzúa (justamente el creador de estas razones para enseñar a tus hijos a vender) me comentó que, dentro de 3 a 4 meses, lanzará un entrenamiento denominado Selling Through Service Kids, en el cuál te enseñará de manera divertida, dinámica, y paso a paso, cómo enseñar a tus hijos a vender y disfrutar en familia de la experiencia. Esta noticia me pareció fantástica y quise comentártela aquí.

Pero además, me comentó que sólo por hoy, estará otorgando una Beca Completa al Programa Selling Through Service Kids. Todas aquellas personas que se matriculen al programa Selling Through Service (el arte y ciencia de vender con servicio) el día de hoy, Jueves 23 de Febrero de 2017, ganarán automáticamente la beca para Selling Through Service Kids.

Dos regalos enormes: predicarás con el ejemplo (porque aprenderás a ser un mejor vendedor con Selling Through Service) y enseñarás a tus hijos a vender (con Selling Through Service Kids).

Ingresa aquí para conocer los detalles del entrenamiento Selling Through Service y llevarte la beca Selling Through Service Kids.

El artículo 11 Razones para enseñar a tus hijos a vender aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2lPPU7V
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La Suerte en las Ventas

A continuación, voy a enumerar algunas frases que solemos escuchar y que hacen referencia a la suerte en las ventas.

– “Creo que para tener éxito en las ventas es 50% conocimientos y 50% suerte”.

– “A Pepito le va bien en las ventas porque tiene suerte. Justo le llegan a él, los mejores clientes.”

– “No voy a servir para las ventas, no tengo suerte”

Y así muchas otras frases en las que se menciona la palabra suerte. ¿La has escuchado alguna vez?

¿Qué es la suerte en las Ventas?

La Suerte en las Ventas

Vamos a ser claros en esto, la suerte como azar, como algo, circunstancial, pasajero, poco probable y difícil de repetir, ¡no existe!.

Existe el vendedor con actitud mental positiva que antes de afrontar a un cliente se dice para sí mismo: “Sí lo quiere, sí lo quiere” Mandando energías positivas y conociendo el concepto psicológico llamado “profecía autocumplidora” que dice que aquello que esperamos en nuestra mente, termina convirtiéndose en realidad.

Si a esto le llamas suerte, perfecto.

Como también existe aquél vendedor que, tiene una gran cantidad de contactos en su mochila. Es decir, contacta innumerables prospectos y, fruto de ese trabajo, obtiene más clientes.

También existe aquél vendedor que, dada su gran experiencia en ventas. Observa detenidamente al cliente, interpreta su lenguaje corporal, realiza dos o tres preguntas para precalificarlo. Y, si se da cuenta, que el cliente potencial encaja dentro de su segmento de mercado, dentro de su perfil de cliente. Lo entrevista, genera rapport, detecta la necesidad, presenta el producto y cierra la venta.

Este tipo de vendedores, tienen tasas de conversión que van desde el 40% al 80% inclusive (tasa de conversión: números de ventas/ sobre numero de presentaciones × 100.

Esto también se conoce como suerte, cuando en realidad hay todo un trabajo por detrás. Horas y horas de formación en ventas. Horas y horas de presentaciones de ventas (y algunos simplemente lo llaman suerte)

Y ahora que conoces a qué nos referimos cuando hablamos de la suerte en las ventas. ¿Te animas a ser un vendedor con suerte, con el concepto que acabas de aprender? Espero que sí.

Y si quieres que este año 2017, sea el año de más “suerte en las ventas”, te invito a participar del entrenamiento Selling Through Service, de mi amigo y mentor, Cris Urzúa. Conoce aquí los detalles del entrenamiento y únete.

El artículo La Suerte en las Ventas aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2lPBCnR
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Logística inversa como un aporte al cuidado del medio ambiente

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from Hugo Antonio Tress Romero GestioPolis http://bit.ly/2lAsfpm
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La nueva moda en las grandes organizaciones. Logística Inversa

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from Mariela Denisse Rebollo Altamira GestioPolis http://bit.ly/2mgxyua
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¿Cómo llegar siempre a tu Cuota de Ventas?

¿Sabías que sólo el 20% de la fuerza de ventas llega a cumplir su cuota de ventas mensuales? ¿Y qué tan sólo el 3% la logra superar?

Hola, soy Fernando Morón de la Escuela del Vendedor, y hoy te quiero enseñar, cómo cumplir siempre con tu cuota de ventas (metas mensuales)

¿Qué pasa si no logras cumplir tu cuota de ventas? Se te cae el mundo ¿cierto?

Cuando no cumples tu Cuota de Ventas

Te da vergüenza llegar a la oficina. Agachas la cabeza para que el gerente o el jefe de ventas no te vea. Y si te llega a ver, rezas para que no te llame a su oficina, a hablar personalmente. ¿Te suena familiar esta situación?

Y cuando llega los últimos días del mes ¿Cómo los terminas? Atareado, ocupado en cuadrar los últimos detalles para la facturación y entrega del producto.

O por el contrario te vas a casa o pierdes tiempo en la calle o en la oficina, desanimado, pensando que el próximo mes te irá mejor, y buscando a quién pedirle dinero prestado para sustentar las necesidades del hogar. Y luego, el próximo mes se te van los días y te das cuenta que tu trabajo se encuentra en la cuerda floja. ¿Te identificas con esta imagen? ¿Te ha pasado esto alguna vez?

Sí, Fernando. Sí me ha pasado y ya no quiero que me vuelva a pasar. Sufro cada fin de mes y no encuentro la salida a esto. ¿Qué hago?

Ventas

Tres palabras para cumplir tus Cuotas de Ventas

Y la respuesta que te voy a dar, tiene sólo tres palabras. Es algo de lo que pocos formadores de vendedores hablan. Es algo que, en los libros de ventas se habla muy poco, por no decir nada. Es algo que quiero que se te meta a la cabeza, y lo pongas en práctica inmediatamente. El concepto en sí es muy poderoso, si se lo toma muy enserio.

Para cumplir con tus cuotas de ventas, debes activar en tu mente, en tu corazón y en tus actos, el chip llamado: el sentido de urgencia.

¿Al cliente le falta unos papeles para que le otorguen el financiamiento? Ve por esos papeles y acelera ese trámite.

¿El cliente te dijo que lo consultara con su esposa o con su socio? Programa una cita para hablar con la esposa o con el socio. Y cierra o descarta esa venta.

¿Qué tienes demasiadas tareas administrativas que no te dejan salir a buscar clientes? Sal a conseguir nuevos prospectos desde las 10 de la mañana hasta las 4 de la tarde. Y sólo después o antes, dedicate a esas tareas administrativas.

¿Qué el cliente le falta realizar la inversión para comenzar a consumir tu producto? Realiza seguimiento a las fechas que el cliente te pidió que lo llames. Pero no te aferres sólo a esa venta, no te ilusiones con qué ese cliente salvará tu mes. ¿Te faltan cinco días para terminar el mes y piensas que realizando una venta al día llegarás a tu cuota? Olvida ese pensamiento. Busca de hacer esas cinco ventas faltantes, ese mismo día. SENTIDO DE URGENCIA SEÑORES.

¿Qué piensas qué te estoy presionando para ir a vender? No amigo, tú lo tienes que hacer. Tú mismo tienes que despertar en ti, ese sentido de urgencia. Si no te automotivas, si no te mueves: la empresa te presionará, el jefe te molestará, los niños te pedirán alimentos y ropa, la vida misma te arrinconará y te hará pagar caro tu falta de sentido de urgencia.

¿Qué si estoy pensando más en mi que en el cliente? ¿Qué si estoy buscando vender a toda costa y no estoy pensando en las necesidades de los clientes? No importa. Quiero que comiences a generar más ventas hoy día de las que nunca has generado en tu vida. Quiero verte con la billetera llena. Quiero verte con el pecho inflado contando a todos, como lograste cerrar una venta, y otra venta, y otra más. Quiero que hoy batas tu récord personal de ventas.

Y entonces con la sonrisa en el rostro, con el estómago satisfecho, con las preocupaciones alejadas de ti. Dime, si no tendrás la actitud mental y la mejor disposición para atender a tu cliente como a un rey. Se notará en la atención que pondrás a lo que te dice. Se notará en la seguridad con la que te expresas. Se notará en la claridad mental con la que le ofreces soluciones.

Ese sentido de urgencia quiero que despiertes en ti hoy. Quiero que se levante el león ganador y triunfador que hay dentro de ti. Y que salga ese perezoso lagarto que te hace perder muchos negocios.

¿Es un pacto amigo, amiga? Queda poco tiempo para que termine el mes y quiero que hasta este 22, cumplas tu cuota de ventas.

Sal ahora, cómete el mundo, aplana esa calle. Aprovecha al máximo cada segundo, urge cerrar ventas, urge acordar contratos hoy.

Si te gustaría que sea tu coach en ventas, te motive cada día con estas palabras, me llames para ver tu avance en ventas y te oriente para que puedas cumplir tus cuotas de ventas. Te invito a unirte al Programa Selling Through Service de Cris Urzúa. Ingresa aquí y adquiere el entrenamiento. Luego escríbeme un correo a fmoron@escueladelvendedor.info y tendrás gratis 3 meses de coach de ventas, y 10 sesiones intensivas que permitirán que tus ventas se multipliquen.

Ingresa aquí para conocer los detalles del Programa Selling Through Service y ganarte también mi programa de Coaching de Ventas.

El artículo ¿Cómo llegar siempre a tu Cuota de Ventas? aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2mbN79P
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Las claves de éxito para emprender en Internet

Bien, no vamos a vender la fórmula de la Coca-Cola. Cada proyecto es único y tiene sus propias particularidades. Dicho esto, Internet es un ecosistema que requiere una serie de habilidades que una empresa que empieza haría bien en considerar.

Claves para tener éxito en Internet

Internet no es una extensión de tu negocio

Hay muchas tiendas y negocios que todavía tratan Internet como si fuera un mero canal de comunicación. Se abren cuentas en redes sociales y spammean sin piedad a la gente que encuentran allí.

Lo cierto es que Internet es un mundo abierto, con sus propias reglas y requisitos. Su potencial y alcance lo convierte en una herramienta muy potente a todos los niveles. Por tanto, hay que considerar Internet como lo que es.

En Internet encontrarás clientes distintos, recursos distintos, competidores diferentes y necesidades nuevas. Entonces, ¿Por qué tu modelo de negocio tiene que ser el mismo? En la mayoría de los casos, es recomendable empezar por las mismas preguntas que te hiciste al principio.

emprender en Internet

Oriéntate a los clientes

Una de las claves es que en Internet es aún más sensible la orientación al cliente. El cliente es el rey. Los contenidos los escribirás para él, los servicios los configurarás a su gusto y las condiciones deberán tener una serie de valores con los que el cliente se siente muy comprometido.

Un ejemplo. Gonzalo García, CEO que dirige una compañía de abogados de accidentes de tráfico, nos respondía así

“Nos dimos cuenta de que lo que quería el cliente no era un abogado físico, sino que su asunto se resolviese en el menor tiempo posible y con unos resultados mejores, que es lo que nosotros ofrecemos”

¿Cómo afectó esta revelación a su modelo de negocio? De distintas formas:

  • A nivel de negocio, cambiaron el concepto. Ya no se definen como una Plataforma de Defensa del Accidentado, donde el usuario podía escoger al abogado, sino como abogados online. Ellos gestionan las recomendaciones.
  • A nivel de infraestructuras, no han tenido que invertir en alquileres ni propiedades por toda España. Eso sí, Internet les permite llegar a todas las provincias del territorio patrio.
  • A nivel de estrategia, apostaron muy fuertemente por Marketing Online y Comunicación, de modo que pudieran llegar al máximo de personas posible.

Armonía en todos los servicios

Ahora parece que nos ponemos místicos, pero de lo que hablamos es que si tu servicio orientado a calidad, entonces esa calidad debe estar presente en todos los extremos de la organización.

Encontré un ejemplo maravilloso en una emisora de radio que ya había alcanzado cierta reputación en Castellón (me han pedido que no les cite, pero consienten que hable de su caso).

Habían reunido un equipo de profesionales maravillosos y comprometidos, un servidor eficiente, material informático de última generación y comerciales aguerridos.

Sin embargo, cuando los sintonizaba en el coche no era capaz de entender por qué seguían sonando amateur.

¿Qué tenía la culpa? Los cables. Después de más de 60.000 € en inversión alguien decidió que los cables no eran importantes.

Un corto viaje a una tienda especializada de electrónica y una compra ridícula les permitió dar el salto. La calidad de emisión pasó a estar a la altura de las emisoras nacionales y eso repercutió en una mayor audiencia y, después, en una mayor confianza de los anunciantes.

emprender en Internet

Correcta estrategia de marketing online

Lo siento, pero con un servicio de 100€ mensuales no vais a ningún lado. Con estar en las redes sociales de siempre, no es suficiente.

Si queréis que el marketing online funcione de verdad, debéis estar preparados para:

  • Saber que el tiempo de dedicación, el presupuesto disponible y los plazos exigidos para obtener resultados están íntimamente ligados. Mi abuelo decía que nadie da duros a cuatro pesetas. En Internet, tampoco. Esos servicios de 100€ al mes y te posicionamos en los primeros puestos… ¡uf! ¡Pero tú mismo! Es tu dinero.
  • Hacer tests para mejorar continuamente. Tanto si te dedicas tú mismo como si externalizas el servicio, debes saber que no es bastante con conseguir un hito. Tu competencia se mueve. Hay que luchar para mantenerlo y arañar un poco más, siempre que sea posible. Los tests te dirán lo que funciona y lo que no.
  • Elegir la estrategia adecuada:
    • CPC o Coste Por Click. Entonces quieres visitas a tu sitio web y más vale que esté impecable para que puedan convertir o suscribirse a tu servicio.
    • CPM o Coste Por Mil impresiones. Tu objetivo es darte a conocer a tanta gente como sea posible.
    • CPA o Coste Por Adquisición. No te importan tanto las visitas ni el branding, estás luchando por conseguir un Retorno de la Inversión suficiente que te permita reinvertir a medio plazo.

Sé ágil. Los tiempos en los que una posición dominante la conseguían los grandes está más que discutida. Amazon se cargó a Barnes & Noble, Wikipedia dejó atrás a Encarta y la Encyclopedia Británica (¡y más fiable!). ¿Y cuántos eran en aquel momento? Desde luego, en España pasarían por simples Start Ups o Pymes. No les ganaron en grandeza, les ganaron en agilidad.

Por último, piensa en el cliente… y con el cliente

Nos toca desterrar ese despotismo moderno, de todo por el cliente, para el cliente, pero sin el cliente. Si quieres evitar hacer investigaciones, lo mejor es que te sientes con el cliente y hables, le escuches, propongas. Más fácil en empresas B2B y algo más complicado en B2C.

El artículo Las claves de éxito para emprender en Internet aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Ana Mocholí Emprendices http://bit.ly/2lOI52d
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Conviértete en un estudioso de las Ventas

Uno de los propósitos que debes plantearte este nuevo año, es convertirte en un estudioso de las ventas.

En mi propia experiencia, estudiar libros de ventas me ha llevado a tener un progreso significativo en mis resultados.

Los primeros años leía libros que hablaban más sobre técnicas de ventas básicas y leyes de las ventas que se mantienen intactos a lo largo de la historia.

En especial me ayudaron los libros de Alex Dey, Tom Hopkins, Brian Tracy y Zig Ziglar.

En los siguientes años, conocí otros autores muy reconocidos como Grant Cardone, Todd Duncan, Jefrey Gitomer, entre otros. Aquí fui profundizando más que técnicas, principios de las ventas y conceptos generales sobre los cuáles aplicar mi propio estilo de vender.

También me fue de mucha utilidad aprender el manejo de CRMs, marketing digital, ventas online, por mencionar algunas herramientas útiles para un vendedor.

Hoy mi formación personal está enfocada en temas de mentalidad, programación neurolinguistica y Neurociencias aplicada a las ventas, y el arte de vender con servicio. Considero que, de estos estudios están saliendo las técnicas más innovadoras en ventas.

Y para este 2017, me seguiré capacitando mucho más, porque me considero un estudioso de las ventas, Y porque en mi vida hay una proporción directa entre mis ingresos, mi felicidad y la cantidad de conocimientos que voy adquiriendo.

Conviértete en un estudioso de las Ventas

Mis recomendaciones para aprender sobre Ventas:

Con este consejo, te invito a realizar un listado de los libros y cursos que planeas estudiar este 2017.

Aquí te menciono algunos autores (aparte de los que ya te mencioné)

  • Jurgen Klaric
  • Dan Sheehan
  • Facundo de Salterain
  • Robert Cialdini
  • Erick Woore
  • Alvaro Arismendi
  • Monica Mendoza
  • Cris Urzua… además de los autores que mencioné anteriormente.
  • También puedes considerar inscribirte a Cursos, Seminarios, Talleres, etc.

Los libros de ventas que recomiendo este año

  1. Neuroventas – Nestor Braidot
  2. Preguntas que hacen vender – Pierre Rataud
  3. La venta de servicios financieros – S. Ritter
  4. Vendes o Vendes – Grant Cardone
  5. El pequeño libro rojo de las ventas- Grant Cardone
  6. Lo que no te cuentan en los libros fe ventas- Mónica Mendoza
  7. Vender en tiempos difíciles – Tom Hopkins
  8. Vender es mucho más – Cossimo Chiesa.
  9. Vender es humano – Daniel Pino
  10. Vender para ganar – Richard Denny
  11. El vendedor desafiante – Mattew Dixon
  12. La guía de ventas para llegar a la isla del tesoro y facturar 100,000 euros/mes Tomi Santoro.

¿Cuáles son los tuyos?

Te recomendamos leer ➔ Capacitación en Ventas (Modelo de un Plan de Estudios)

Además, me gustaría hacer una mención especial al Curso en Ventas, en el cuál están dentro más de 300 vendedores de habla hispana. Hablo del Curso Selling Through Service de Cris Urzúa. Ingresa aquí para conocer los detalles. Tus ventas se multiplicarán x10, te lo aseguro.

El artículo Conviértete en un estudioso de las Ventas aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2kQiWV5
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22 de febrero de 2017

Logística inversa. Una nueva alternativa hacia la mejora

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from Iris Eunice Sánchez Figueroa GestioPolis http://bit.ly/2lqT9By
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Guía de mailing para el emprendedor autodidacta

Iniciar una empresa con los tiempos que corren es un acto de valentía. Alguien observa un nicho de mercado o una posible mejora de cierto sector y decide empezar una negocio desde cero y convertirse en emprendedor. Un emprendedor se caracteriza por ser una persona autodidacta interesada en gran cantidad de temas. A ser emprendedor se aprende días tras día, error tras error; se pueden dar consejos pero no hay un manual definitivo del éxito empresarial (sino lo usaríamos todos, y a vivir de renta). Nosotros te ofrecemos ahora una guía para que averigües todo lo que esconden las plataformas de mailing, para que el mismo ímpetu que te decidió a abrir tu empresa te invada de nuevo para que empìeces a usar el e-mail marketing en tu pyme.

Mailing

¿Qué secretos esconden las plataformas de emailing?

Probablemente has escuchado hablar de las herramientas correo masivo pero por distintos motivos aún no has acabado de familiarizarte con el tema. Ha quedado demostrado que el mailing es el canal de comunicación más rentable y efectivo dentro del marketing digital, y un muy buen instrumento para aquellos que se inician en el mundo de las pymes, ya que es sencillo y económico.

Cuando empiezas, tú eres todos los cargos de tu negocio, eres el director financiero, el responsable de marketing y el chico de las fotocopias. Una plataforma de mailing te ayudará mucho en las tareas de marketing. Permitirá que tus campañas lleguen directamente al buzón de entrada. Si usas servidores de correo como Gmail, Hotmail o Yahoo corres el riesgo que tu correo sea detectado como sospechoso por los filtros antispam y marcado como no deseado, y esto da muy mala reputación.

Con estas aplicaciones podrás tener siempre en orden tu lista de contactos. Disponer de una base de datos de calidad es un elemento imprescindible, no compres nunca bases de datos. Es importante que tu lista de contactos esté siempre limpia y actualizada, y las herramientas de email marketing realizan este trabajo de forma automática. Eliminan los correo que ya no son válidos, gestionan las bajas e informan de los rebotados.

Mailing

Las herramientas de mailing permiten organizar tus contactos en listas. No todas las campañas que envíes serán adecuadas para la totalidad de tus contactos. En este sentido se recomienda hacer rellenar un pequeño formulario a la hora de suscribirse a la newsletter para después clasificar a los usuarios según temáticas de interés, edad, zona geográfica…De esta manera si tienes los contactos segmentados en listas será mucho más fácil realizar los envíos.

Crear una campaña con una aplicación de emailing es muy sencillo. Disponen de un editor gráfico intuitivo, que te permite editar la gran cantidad de plantillas preestablecidas que ofrece la plataforma o crear una plantilla desde cero. No requiere que tengas conocimientos de código HTML y evitan que cometas errores de principiante como dejarte el enlace de baja.

Mailing

El email marketing es el canal que presenta un mayor número de conversiones, aunque estas no se producen de forma inmediata, los frutos se recogen a largo plazo. Poco a poco vas generando una relación de confianza con el usuario basada en la calidad de tus contenidos. Cuando el usuario requiera un producto o servicio como el tuyo, no dudará en acudir a ti.

Además el mailing es una magnífica herramienta de fidelización, te permite estar en contacto con el usuario a lo largo del tiempo, para no permitir que se olvide de ti. Y hay que tener en cuenta que produce altos beneficios por la poca inversión económica que requiere.

Mailing

Finalmente añadir que estas plataformas de mailing generan automáticamente unas estadísticas que reflejan el impacto que ha tenido la campaña. Indican la tasa de clics, aperturas, bajas…que te permite estudiar tu campaña y mejor en la próxima.

El email marketing es excelente canal de comunicación para aquellas empresas que se inician y no disponen de un gran presupuesto para llevar a cabo sus acciones comunicativas. Si se toma de forma seria y se estudian las campañas, puedes obtener unos grandes resultados.

Acerca del Autor:

Este articulo fue escrito por Cindy Chávez, Content Manager Mailify España.

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from Autor Invitado Emprendices http://bit.ly/2kNz35N
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Desarrollo económico en Argentina (1990 – 2014)

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from Cecilia Florencia Caballero GestioPolis http://bit.ly/2l9ERTv
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4 Técnicas de Growth Hacking que funcionan

El Growth Hacking se ha convertido en una de las técnicas de moda en el mundo del Marketing Digital, su tremenda popularidad y auge viene dado principalmente por su rotundo éxito en casos concretos en los que empresas como Airbnb, Uber, Quora o Twitter, han utilizado técnicas de Growth Hacking para crecer hasta los niveles en los que se encuentran hoy en día.

Se conoce como Growth Hacking al conjunto de técnicas de Marketing Digital que se emplean aplicando análisis web y de datos de forma muy minuciosa junto con la aplicación de determinadas herramientas y modificaciones de código y otras modificaciones a nivel técnico a mayores de la aplicación de altas dósis de creativdad con el fin de conseguir un crecimiento en la base de usuarios o en las cifras de negocio del proyecto.

Vamos a hacer un repaso rápido por 4 técnicas de Growth Hacking que funcionan y que podéis aplicar ya mismo para vuestro proyecto:

Técnicas de Growth Hacking

  1. Recomiéndalo a tu amigo

Esta técnica ha sido ampliamente utilizada por diversas start-ups, seguramente la más conocida es Dropbox que premia la recomendación dando a los usuarios que recomienden Dropbox a sus amigos con capacidad extra de almacenamiento. Esta técnica generó para Dropbox un crecimiento espectacular en un breve periodo de tiempo ¿crees que podría ser de utilidad para ti? Si das un poco de lo que ofreces de forma gratuita a uno de tus clientes para  que te recomienden seguramente comenzarás a crecer, pruébalo porque seguro que te cuesta más adquirir un nuevo usuario de forma totalmente orgánica o pagada que de esta forma.

  1. Sensación de urgencia o escasez

La sensación de urgencia o de escasez es una de las mejores formas de apremiar a tus usuarios para que compren. Introducir ofertas relámpago con mensajes del tipo “se acaba en 24 horas” o similar suelen ser muy efectivos para generar compras impulsivas en tus usuarios.

  1. Usa las redes sociales

Puede parecer algo básico más relacionado con el área del Social Media, pero lo ideal es utilizar las redes sociales de forma creativa integrando tu actividad diaria en las redes sociales ¿cómo? enviando mensajes automatizados de confirmación de envío de paquetes, enviando mensajes automatizados de agradecimiento o felicitaciones en redes sociales… las posibilidades son muchas, el límite es tu imaginación.

  1. Prueba gratuita de forma temporal

Se trata de una técnica de Growth Hacking muy basada en la creatividad comercial, en este caso se trata de poner en marcha una prueba gratuita de lo que sea que estés ofreciendo para que el usuario pueda probar durante XX días tu producto de forma gratuita y con el compromiso de que se pueden dar de baja al finalizar el período de prueba gratuita. La mayoría de usuarios prueban de forma gratuita y permanecen contigo así que adelante, es una forma fantástica de captar indecisos.

¿Quieres aprender más técnicas de Growth Hacking y Marketing Digital?

Apúntate de forma gratuita al curso de Marketing Digital online en directo de BENOWU haciendo clic aquí: http://bit.ly/2lGUcOA rellenando tus datos e introduciendo el código de cupón: EMPR001ZB y en “¿Dónde has adquirido tu cupón o código de acceso?” introduce “Emprendices.co”. Habrá disponibilidad de inscripciones hasta el 31 de marzo de 2017. ¡¡Aprovecha esta oportunidad!!

El artículo 4 Técnicas de Growth Hacking que funcionan aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Autor Invitado Emprendices http://bit.ly/2l9q2Ae
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Los Gurús y Pensadores de la Administración y sus aportes

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from Joab Abisaí Pérez Huerta GestioPolis http://bit.ly/2l9yhMQ
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Cierre la Venta Hoy

Uno de los temas de los que más se habla en los entrenamientos, cursos y libros de ventas es precisamente el cierre de la venta.

Si bien el cierre de la venta puede significar tan sólo un 10% de todo el proceso de la venta. Representa en definitiva el 100% de nuestra comisión.

Algunos formadores de ventas, algunos gurús de las ventas, nos han hecho pensar que el cierre de la venta es manipulación psicológica, que es algo pasado de moda, que ya no se utiliza en la venta profesional, etc. Esto lo que ha ocasionado muchas veces es que, el vendedor profesional que se forma constantemente, pierda el interés por vender más en menos tiempo. O mucho peor, ha ocasionado que el vendedor disminuya su nivel de ventas y, por lo tanto, su nivel de ingresos.

En algunos artículos de ventas, de los que se pueden encontrar en la web, nos dicen que tenemos que conocer primero el negocio unos dos o tres meses para empezar a tener resultados. Que lo importante es generar la confianza con el cliente, que a él no le gusta que le vendan y que, cuando esté preparado va a comprar.

Todas estas ideas son, en parte ciertas, pero no del todo.

Y parten de una mala concepción del cierre de ventas. El cierre de ventas, es tan sólo, solicitar el pedido, es dar la solución al cliente, no dejarlo ir con su problema, no dejarlo ir con la necesidad insatisfecha. Eso hace un buen vendedor.

Ventas

Señores, yo estoy en el campo de batalla de las ventas, todos los días, todo el día. Y sé que si no cierro la venta hoy, los días se me acumulan y puedo llegar a fin de mes, con pocas o ninguna venta. Y los problemas se hacen aún mayores, las facturas de los servicios básicos, luz, agua, teléfono. La mensualidad del colegio de los niños, el pago de la cuota del banco. ¿Y para comer, vestirse, transportarse? Frente a estas necesidades diarias, el tiempo es tremendamente implacable, imperdonable.

Y si lo vemos del lado del cliente. El cliente también se ve afectado ya que, día que pasa sin adquirir nuestro producto o servicio, día que pierde de disfrutar los beneficios, de ahorrarse dinero, de tener más ingresos, de ganar más tiempo, de tener tranquilidad para él y su familia, etc.

Por eso y por muchas otras cosas más, es que mi mentalidad está puesta en cerrar la venta hoy. Porqué sé que los días se pasan volando, tengo que hacer mi mayor esfuerzo y mantenerme enfocado cada minuto, cada segundo.

Si no se lo han dicho antes, hoy se lo digo de manera clara y grábelo a fuego en su mente: *“El deber de un vendedor es cerrar la venta”. Punto.”

Sea que venda computadoras en China, o barcos en Gran Bretaña. Si no cierra la venta hoy, otro vendedor la cerrará. Otro vendedor llevará comida a la casa. Otro vendedor tendrá el dinero en el bolsillo.

Despierte, salga ahora y enamore a ese cliente. Haga que el cliente tenga unas ganas locas de comprar su producto, encienda esas llamas que podrá ver en los ojos del prospecto, cuando usted le cuente apa-sionado las maravillas de su producto.

No deje que el miedo a pedir la venta, le siga quitando un solo dó-lar más. Créame, si no pide la venta, por temor a que el cliente se vaya, lo que está haciendo es precisamente eso. Está perdiendo la venta.

Está bien ser un vendedor simpático, un vendedor que le cae bien a todos, que tiene buena relación con el cliente, que mete todos datos al sistema, etc. Pero si no cierra la venta, todo lo demás no sirve de nada.

¿Y qué debo hacer ahora? SALIR A VENDER, salir a cerrar todas esas ventas que tiene pendiente. Vaya a colgarse medalla tras medalla, y sienta la adrenalina, la emoción de conseguir una venta, y Otra, y otra venta más.
Aprenda no una ni dos técnicas de cierre. Domine cinco, seis o siete. Conozca un nuevo cierre de ventas cada día.

Tenga un abanico de posibilidades para solicitar la venta.

Eso lo hará un vendedor distinto, un vendedor ganador, un vendedor con dinero en el bolsillo y, lo más importante con la familia feliz en casa.

Decrételo y así será.

¡Qué Dios me lo bendiga! Y no se olvide, a cerrar ventas hoy.

Y si además, quiere conocer una nueva forma de lograr más ventas, le invito a conocer los detalles del mayor entrenamiento en Ventas de América Latina.

Quiero conocer los detalles del Entrenamiento en Ventas

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from Fernando Morón Sequeiros Emprendices http://bit.ly/2lGNnwh
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Campaña de publicidad: Claro Multiplay, entretenimiento a un botón de distancia


(Nota Patrocinada)

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from Admin Emprendices http://bit.ly/2l9nzWn
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La Resiliencia Organizacional como factor clave ante la crisis

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from Mariela Denisse Rebollo Altamira GestioPolis http://bit.ly/2lwmRn7
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Impacto de los sistemas de información en las organizaciones

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from Iván Trujillo de Paz GestioPolis http://bit.ly/2lMoX4Y
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¿Cómo mejorar la productividad de tu negocio?

Cuando emprendes o arrancas un negocio es muy común emplear muchas más horas de las óptimas para realizar prácticamente cualquier proceso. Es decir, que al arrancar un proyecto, la productividad suele estar poco medida y es muy poco óptima. Pero no creas que esto no ocurre en empresas más grandes y con más recorrido. La realidad es que mejorar la productividad de tu negocio va a ser siempre algo a mejorar.

Por esta razón, como emprendedores debemos tomar medidas para intentar ser lo más productivos posibles. Nuestro objetivo es conseguir que los empleados, pero también nosotros mismos, todos seamos más efectivos, centralizar las comunicaciones o gestionar las ventas de forma más eficiente son algunas de las formas de conseguirlo.

Cómo mejorar la productividad de tu negocio

¿Cómo optimizar la productividad de tu negocio?

Hay muchas formas de conseguir optimizar los procesos dentro de un negocio incipiente y o entre el equipo emprendedor de un proyecto. Podemos empezar citando estos:

  • Usar entornos colaborativos. La ventaja de este tipo de medida es que podemos optimizar el tiempo invertido en compartir documentación, en comentar proyectos, etc. Al trabajar con plataformas colaborativas podemos trabajar todos los miembros del equipo sobre un mismo documento. Además de poderlo hacer en remoto. Sin necesidad de estar en la misma oficina.
  • Hacer apps para empresas. Este tema es algo más complicado, y nos referimos a crear una aplicación interna para gestionar algunos procesos que son muy poco productivos. Algunos ejemplos pueden ser apps online para emitir facturas automáticas a los clientes, una app móvil para gestionar las entregas en una empresa de paquetería, informatizar contenidos educativos para nuestros clientes, etc. Siempre que la inversión en desarrollo nos suponga un ahorro de tiempo y de esfuerzo, y mejoremos nuestra productividad.
  • Controlar lo tiempos. Existen muchas herramientas para  hacerlo, así que el primer paso es identificar en qué invertimos el tiempo. No podemos invertir 20 horas a la semana es únicamente contestar correos electrónicos si esta tarea no nos aposta ningún beneficio a nuestro proyecto o emprendimiento.
  • Profesionales centrados en tareas. La realidad nos dice que si nos centramos en nuestra especialización, seremos más productivos. No consiste en hacer siempre la misma tarea sino que cada profesional haga aquellas tareas en las que es más productivo y en las que tiene más que aportar. Es cierto que siempre viene bien tener a profesionales polivalentes, sobretodo cuando emprendemos, peros siempre deberemos delimitar algunas tareas para buscar una mayor efectividad.

Estos son solamente algunos ejemplos de cómo optimizar algunos procesos dentro de la empresa. Pero evidentemente existen muchas otras formas de conseguirlo.

La productividad es algo muy personal

Algo que no hemos tenido en cuenta es que la productividad de tu empresa es algo muy personal. Como también la productividad de cada miembro de tu equipo también lo es. Si empezamos porque cada uno tiene un ritmo biológico diferente vemos que cada uno es más productivo a una hora distinta del día. Por eso el ritmo de trabajo no será el mismo para ti que para tu compañero. El truco está en estudiar el ritmo de cada uno y comunicarse con los compañeros.

En primer lugar debes analizar tus propios tiempos, estudiar tu productividad. Es posible que estés más despierto y activo por la mañana y que después de comer notes un pequeño bajón. En estos casos deja las tareas más importante y que requieren más tiempo y dedicación por las mañanas y deja para después de comer tareas aburridas y repetitivas que requieran menor atención.

Pero ten en cuenta que es posible que tengas compañeros que funcionen a la inversa. Que a primera hora necesiten un café alguna horita para ponerse a tope. No todos los levantamos a las 6 de la mañana con una energía desbordante. Si es así, su rutina intensa puede empezar a media mañana e incluso incluir la tarde. ¡Cada persona es un mundo!

Por eso, debes conocer los ritmos de trabajo del equipo para saber cuándo realizar tareas conjuntas o reuniones. Sólo así podrás agilizar y mejorar la productividad del equipo.

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from Ana Mocholí Emprendices http://bit.ly/2loT95m
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Obligaciones tributarias creadas a partir de la realización de un hecho imponible en Cuba

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from Jorge Félix Gual Ramos GestioPolis http://bit.ly/2mcn7rF
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Importancia de las bases de datos a nivel empresarial

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from Lucio Fabián Escobar Ovando GestioPolis http://bit.ly/2loHd3o
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Saber más… que lo que hoy necesito…

Es increíble la cantidad de personas (entre ellas muchos profesionales) que SOLO se conforman con los estudios, capacitaciones o cursos, y luego se transforman en UNIPENSANTES, esto es, actúan en base a lo aprendido y estiman que no es necesario obtener mayores conocimientos. Y cuando producto de la confianza profesional creada, su cliente hace una pregunta sobre un tema de actualidad, una característica no habitual de su producto u otra relacionada indirectamente, no puede responder. O bien cuando en medio del proceso de acercamiento a su cliente, no tiene temas actuales o bien no puede seguir la conversación de su cliente.  ¿Resultado? – Pérdida de confianza, disminución de su imagen profesional, y posiblemente no pueda llevar a término su objetivo.

Estas personas, olvidan lo valioso que son todas la habilidades y conocimientos de que podemos disponer para poder así, resolver exitosamente los problemas.

Pero, ¿cómo se obtienen esas habilidades y conocimientos?  – Principalmente a través del aprendizaje (búsqueda de conocimientos a través del estudio), pero también es importante la reflexión que hagamos de nuestras experiencias, así como el siempre estar observando su entorno para aprender de ellos.

No siempre, pero ocasionalmente nos encontramos con personas que tienen una habilidad que destaca, como la de obtener conclusiones casi en forma instantánea, a la vez que son capaces de dar una respuesta y explicación casi inmediata. Nos llama la atención el hecho de un abogado hable de arte, o un matemático que converse sobre astrología, o… un agente de seguros vida o daños, conozca también de los sistemas previsionales, así como de salud, y finalice hablando de música selecta. Estas excepciones, tienen como punto en común, la capacidad de relacionar situaciones, conocimientos y experiencias, lo que nos ayuda a tener un criterio bien formado.

Nuestra vida (y no solo referida al trabajo) está afecta a diversas situaciones, las que muchas veces requieren que tomemos la iniciativa, que solucionemos el problema, o que enseñemos a los demás a trabajar en la forma que se requiere.  Pero, quien tenga más elementos (conocimientos, aprendizaje, experiencia, observación) será quién tome la iniciativa. Cuando no contamos con esa preparación tanto en lo humano como en lo profesional, somos incapaces de prevenir y resolver problemas.

Cuando contamos con conocimientos, podemos tomar decisiones y actuar. El conocimiento se nutre, se alimenta de la Información  (“dar forma a la mente”, “disciplinar”, “instruir”, “enseñar“), lo que nos permite realizar una actividad, tomar esa decisión, solucionar el problema.

Siempre van a haber áreas que, en apariencia, no se relacionan directamente con nuestro trabajo y/o profesión, pero en algún momento las necesitaremos, no todas, pero sí algunas. Podríamos mencionar, entre muchas y solo como ejemplo, historia, filosofía, tecnología, computación, previsión, fondos de retiro, salud privada, primeros auxilios, inversiones, funcionamiento de la bolsa de valores, música, y en especial, actualidades.

Muchas de las personas que cuentan (y lo demuestran) con un conocimiento mayor al promedio que sus pares en el trabajo/profesión, iniciaron ese proceso como un pasatiempo. Algunos solucionando puzles, otros por simple curiosidad, pero luego se percataron que querían saber más y más, lo que se vio recompensado por mayores éxitos en su vida personal y profesional.

Pero para poder adquirir mayores conocimientos, informarse, tenemos que salir de la zona de comodidad, lo que si bien nos da seguridad (porque lo conocemos), no nos permite crecer en el conocimiento agregado.

¿Qué podemos hacer para “crecer” en el conocimiento?

  • Escuchar las noticias, leer el periódico y enterarse de la realidad que le rodea.
  • Comprar revistas sobre la profesión o actividad.
  • Tener el hábito de leer al menos un libro al mes.
  • Terminar los estudios (si aún no los termina).
  • Inscribirse en algún curso de actualización.
  • O bien, tratar de desarrollar una nueva afición que nos permita obtener nuevos conocimientos en áreas que no conocemos.

Nicolás Copérnico (astrónomo del Renacimiento que formuló la teoría heliocéntrica del Sistema Solar) , manifestaba:

  • Para saber que sabemos lo que sabemos, y saber que no sabemos lo que no sabemos, hay que tener cierto conocimiento.

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from Freddy Hayvard GestioPolis http://bit.ly/2lv5mDH
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Este concepto te ayudará a cerrar más ventas de seguro

Cómo vender más usando las emociones del consumidor

Tips de inteligencia emocional para los negocios y para la vida

La inteligencia emocional es una de las herramientas más útiles para alcanzar el éxito, no sólo en los negocios sino también en el ámbito personal. Existen algunas prácticas que las personas con una alta inteligencia emocional acostumbran llevar a cabo en la vida diaria y que les ayudan a alcanzar el éxito en su vida. Si bien es importante que cada persona aprenda a identificar sus emociones y controlar cómo y cuándo las expresa, puede ser un proceso complicado o simplemente prolongado, por lo que puedes comenzar por ir implementado acciones básicas y específicas que te ayudarán a reaccionar mejor ante determinadas situaciones.

3 prácticas de personas con una alta inteligencia emocional

Tips de inteligencia emocional

  1. Guiarse por acciones, no sólo por las palabras. Es un tanto cierto el dicho de “una imagen dice más que mil palabras”, bajo cualquier circunstancia es importante tener en cuenta el contexto en el que suceden las cosas. Dejarse llevar inmediatamente por lo que se dice o se hace en un momento determinado puede ser peligroso, por lo que es importante analizar ambas acciones en conjunto.
  2. Empatía y control. Aunque las emociones no afectan a todas las personas por igual, todos tenemos que lidiar con sus efectos en mayor o menor medida. Las personas con una alta inteligencia emocional saben cómo detenerse antes de crear un conflicto de la nada, así como ponerse en el lugar del otro y tratar de comprender sus emociones para reaccionar de la manera más adecuada ante cada situación.

    ¿Alguien te hizo un comentario que no te gustó? En lugar de dejar que eso te afecte considera ofrecer el beneficio de la duda y no tomarlo personal, finalmente puede ser la decisión más sabia y la que te dé mejores resultados.
  3. Dejar contaminantes fuera. Los negocios exitosos crecen de la energía positiva, personas negativas pueden llegar a mermar o incluso destruir una organización. Los emprendedores de inteligencia emocional alta reconocen que no vale la pena invertir tiempo en pensamientos, situaciones y gente tóxica.

Una persona muy productiva podría quedarse corta en desempeño si es pesimista, combativa o incluso agresiva, por ello lo mejor es mantener fuera de tus proyectos a las personas problemáticas. Lo mismo pasa en las relaciones personales, si alguien “absorbe” tu energía positiva y te produce emociones negativas, debes tener el temple para seguir adelante, hay personas que es mejor dejar fuera de nuestra vida o mantenerlas a distancia.

Aunque breves, estas tres prácticas de personas con un alto nivel de inteligencia emocional ayudan a encaminar y mejorar las relaciones de negocios y personales. Lo mismo aplica si diriges o trabajas en una tienda de venta de zapatos en línea, por catálogo o una zapatería física, por poner algún ejemplo; o si simplemente buscas mejorar tus relaciones interpersonales, éstas prácticas marcarán la diferencia entre alcanzar el éxito y alcanzar tus objetivos y no hacerlo.

Te recomendamos leer ➔ Consejos para mejorar nuestra inteligencia emocional

El artículo Tips de inteligencia emocional para los negocios y para la vida aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from angelicar Emprendices http://bit.ly/2kZuv7I
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