En muchas empresas se piensa que los vendedores, por aquello de ser personas independientes, ambiciosas y con fuertes motivaciones, no necesitan nada más para entregar los mejores resultados y alcanzar impresionantes volúmenes de ventas. Muchos dueños de empresas creen (o quisieran creer) que la única motivación que tiene un vendedor es el “ganar mucho dinero”, […]
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