5 Gadgets que no pueden faltar en el itinerario de un ejecutivo moderno

La tecnología es sin duda una gran aliada a la hora de hacer negocios. Actualmente encontramos en el mercado toda clase de dispositivos y herramientas que han sido creadas con el objetivo de ayudarnos a ser más productivos.

Quiero compartirles una selección con aquellos Gadgets y dispositivos tecnológicos que tienen una serie de características de gran utilidad para el ritmo de vida de los ejecutivos modernos. Seguro que querrás tenerlos todos!

1. Xiaomi Mi Band 2

Xiaomi Mi Band 2 es un brazalete inteligente que puedes sincronizar con tu smartphone para recibir notificaciones de mensajes, llamadas y apps. Pero eso no es todo. Este dispositivo también cuenta con sensor de ritmo cardíaco, batería con hasta 20 días de duración, resistencia al agua, bluetooth 4.0, conteo de calorías quemadas, pasos, distancia, ritmo cardíaco, y control de sueño.

2. Smartwatch

Los relojes inteligentes son de los Wearables más demandados del mercado gracias a que son la mezcla perfecta entre diseño, elegancia y practicidad.

Desde tu smartwatch puedes gestionar llamadas y mensajes gracias a que se sincroniza con tu celular, llevar tu agenda siempre a la mano e instalar apps con infinidad de funcionalidades adicionales.

Entre los Smartwatch más populares del mercado encontramos el Apple Watch y el Samsung Galaxy Gear, pero también existen relojes inteligentes de bajo costo como el RWATCH M26.

3. Tablet

Las tablets son sin duda una herramienta de trabajo imprescindible para aquellos ejecutivos que deben viajar constantemente. Gracias a ellas puedes estar siempre conectado y atendiendo asuntos de negocios sin importar en qué lugar te encuentres.

En las tiendas de aplicaciones encontrarás toda clase de aplicaciones para tu tablet que te ayudarán a ser más productivo.

Puedes encontrar en el mercado tablets económicas, como la Onda V919, que por poco más de 100 dólares te ofrece lo necesario para ir a cualquier parte sin descuidar tu trabajo. Pero también tienes opciones como la Surface de Microsoft, el iPad de Apple y las Tablets Samsung.

4. Ultrabook

Son laptops ultralivianas que querrás llevar a todas partes. Son una mezcla perfecta entre elegancia, potencia y diseño, además de que la gran mayoría cuentan con batería de larga duración para que puedas trabajar en medio de tus viajes de negocios.

Entre las ultrabooks que encontramos en el mercado tenemos la Macbook Air, creada por Apple; y las Chromebooks, creadas por Google en alianza con compañías como Asus, HP y Samsung.

Pero si lo que buscas es una opción de bajo costo, Jumper Ezbook 2 es sin duda tu mejor opción. Es una ultrabook potente y resistente de menos de 200 dólares.

5. Batería portatil

Finalmente, es importante que cuentes con una Power Bank en tu mochila para que jamás te quedes sin energía. Estas baterías te sacarán de más de un apuro cuando estés en medio de un viaje o en medio de un evento y no tengas a la mano conexiones eléctricas.

Dos de las Power Bank más demandadas en el mercado son la Xiaomi Pocket Mobile Power Bank y la ASUS ZenPower.

¿Cuáles de estos gadgets ya hace parte de tu itinerario? ¿Usas algún otro gadget imprescindible para tu vida como empresario? Deja tus comentarios y aportes.

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from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/28VClhT
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Las 5 “best practices” de experiencia del usuario (UX) en el comercio online

La experiencia de usuario (UX – Experiencia de Usuario) online para los minoristas significa ofrecer el mejor trayecto a los clientes potenciales del servicio por lo menos hasta el instante de hacer el pago.

Para ciertos especialistas, la experiencia del usuario en el proceso de pago es el instante más esencial de la experiencia del usuario en el recorrido de éste. No obstante, la experiencia del usuario no se acaba en el instante del pago, por poner un ejemplo, toda la información que el usuario recibe tras hacer el pago en cuanto que existe una comunicación entre el cliente del servicio y la compañía.

Los pequeños detalles pueden marcar la diferencia en toda experiencia de usuario y, consecuentemente, en los resultados de la compañía.

Los casos presentados fueron escogidos por ClickZ. Las compañías que desarrollan estos sitios de comercio on-line son de origen anglosajón, con sede en los EE.UU. y el Reino Unido.

Amazon

Amazon ha sido criticado desde la perspectiva de la experiencia del usuario (UX), no obstante, no tiene por qué tener un diseño muy limpio. Os preguntaréis qué podemos aprender de su enfoque.

Por poner un ejemplo, Amazon ofrece un viaje simple y directo al carrito cuando se han recomendado elementos conforme a nuestro historial de compras.

En la primera línea de artículos, Amazon presenta propuestas de productos basadas en las tendencias que adquiere del usuario y en una segunda línea ofrece una extensa selección de las mejores opciones enmarcadas para cada perfil de usuario.

Si hay algo que merece singular atención es la manera en la que Amazon realiza el análisis de productos. Los análisis se filtran por ser útil para los usuarios y clasifican conforme con el grado de utilidad que tiene. Esta solución es genial para los clientes del servicio de este tipo de sitios para asegurar la disponibilidad inmediata de los análisis más relevantes y útiles para un producto en concreto.

Pero seguramente, la característica clave y lo que más peso ha tenido en el éxito de Amazon es la suavidad y la transparencia con la que nos guía hasta el carrito.

La posibilidad de efectuar pedidos “One-Clic” (con un solo click), que guarda los detalles del pago y la dirección de envío en su sistema, estrecha la distancia entre la selección del producto y la compra final.

Whistles

Whistles es una web que no necesariamente destaca por una enorme experiencia de usuario, pero tiene ciertas peculiaridades de las que deberías tomar nota.

Su sitio está desarrollado de tal manera que al desplazar el ratón sobre las imágenes de producto cambian de un modelo que lleva el producto a una foro del producto en sí. Una buena forma de presentar los productos de una forma simple a los clientes potenciales.

La información del producto es clara y además hacen un buen trabajo en la venta cruzada, la recomendación de otros artículos para su combinación con un producto concreto.

Apple

Y en aspectos de usabilidad no podía faltar la marca de la manzana. No se puede negar la enorme experiencia de usuario y su elegante diseño que ofrece en su sitio Web.

El sitio de Apple se resalta por su empleo de las imágenes. Las imágenes de los productos son claras y detalladas, en vez de enseñar imágenes fijas en diferentes ángulos, las imágenes de los productos son interactivas y se mueven conforme a las acciones del usuario.

House of ffraser

House of Fraser se encara con el reto de presentar muchos productos, y al mismo tiempo conseguir que sean simples de encontrar, dedicando grandes páginas a cada uno de ellos.

La compañía cuenta con un sistema para la navegación filtrada, imágenes claras de los productos, la transparencia con relación a la entrega y los pequeños detalles facilitan la selección del producto conveniente.

La herramienta True Fit emplea los datos del usuario para aconsejar las dimensiones apropiadas para ellos. Es una genial forma de cerciorarse de que los clientes encuentran un producto adecuado para ellos y de reducir el número de devoluciones.

Schuh

Existen muchas felicidades dirigidas al sitio web de la tienda de zapatos Schuh, y en lo que se refiere a su versión móvil todavía más.

La empresa minorista halló una forma de limitar las páginas de productos para los usuarios móviles, al mismo tiempo que conservaba las peculiaridades que hacen que su página Web sea un éxito.

Por poner un ejemplo, la compañía ofrece la opción de ver las imágenes con una visión de 360 grados.

Entre las peculiaridades presentadas destaca la total adaptabilidad de la página para su comportamiento en el móvil y la opción para revisar las existencias en los distintos locales sin salir de la página del producto.

Resumiendo

La experiencia del cliente en cuanto al servicio lo engloba todo, desde el servicio a las entregas y devoluciones. Por ende, es esencial tomar en consideración la UX en su sitios.

¿La información es clara? ¿Las imágenes tienen buena calidad? ¿La información sobre el envío de los productos es fácilmente accesible? ¿El proceso de compra es relativamente sencillo? ¿Su sitio aconseja los productos respecto al historial de compras? Estos son los aspectos básicos que debes tener en cuenta para que tu ecommerce resalte sobre el de tus competidores.

Acerca del autor: Este articulo fue escrito por Miguel Ángel, Analista en Cajeando.com y CEO de la asesoría online Emprendeon

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from Autor Invitado Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/28QlYkH
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Ventajas de Trabajar en un Coworking

Trabajar en casa, coger el portátil para ir a una cafetería, marcarte tus horarios, no perder tiempo en ir a la oficina, ahorrar dinero y tiempo… parece lo ideal, pero tiene sus desventajas. Por otro lado te planteas el alquiler de un espacio de oficina a largo plazo que por lo general se traduce en altos costos y falta de flexibilidad, los cuales la mayoría de nosotros preferiría evitar.

¡Ahí es donde entra en juego el coworking! Un “espacio de coworking” es un lugar donde se puede ir diariamente, sentarse en una mesa al azar (o una fija), y disfrutar de una buena conexión a Internet, café, una cocina, y la compañía de personas de ideas afines.

En conjunto, esto simula una oficina sin ser un entorno adquirido donde tú decides con quien tomar un café o conversar sin atender a jerarquías o compromisos laborales de una organización (no a todos nos apetece comer todos los días con nuestro jefe).

Puede haber quien piense que los espacios de coworking no son todo ventajas, como en todo puede tener desventajas si eres una persona feliz, productiva y con altos niveles de auto-disciplina que te permiten trabajar en casa sin distracciones. Sin embargo, no todo el mundo tenemos esa suerte y hay que buscar alternativas.

Sin más preámbulos, aquí están algunas de las principales ventajas de los espacios de coworking:

La separación de vida personal de la profesional

Si trabajamos desde casa, no hay una verdadera responsabilidad. Es demasiado fácil distraerse en la cama, con el televisor y la nevera y perder un tiempo valioso.

Además de eso, todas las tareas relacionadas con la familia siempre nos recaen, ya que si  estamos en casa, estamos disponibles … La separación de trabajo y el hogar es importante para muchos de nosotros y también nos permite respirar un poco de aire fresco y sentirnos vivos en lugar de pasar la mayor parte de nuestro día en casa.

Eficacia

Parece estar demostrado que las  personas que utilizan los espacios de coworking son más eficaces debido al ajuste de la energía y la mentalidad que se genera por la interacción que se crea en un  entorno de coworking.

Evitar la soledad y tener como fuente de inspiración a Personas Afines

Trabajar solo es aislarse y  puede afectar a nuestro estado de ánimo. Tener compañeros de trabajo y la interacción está cubriendo una necesidad social. La idea en un espacio de coworking es que, aunque se está trabajando para uno mismo, estás rodeado de gente fantástica. Los miembros del espacio de coworking han escogido un estilo de vida único e independiente al igual que nosotros, y son exactamente el tipo de gente con las que deseamos estar rodeado. Coworking simplemente nos hace el día más energizante, divertido y feliz.

Crear redes de contacto

Salir de casa aumentará la red de contactos y, a su vez te ayuda a conectar con las personas más relevantes para tu negocio, desde clientes potenciales, proveedores o incluso socios.

¿Te tomas a tí mismo (y a tu negocio) en serio?

Un ejemplo: Algo muy común ¿Que ropa usas para trabajar en casa? Quizás un pijama, ¿lo usarías en la oficina?. Trabajar  en pijama por lo general disminuye tu productividad ya que estas indicándote a ti mismo que no estás en “modo  trabajo”. El uso de un espacio de coworking te hará consciente de tu apariencia y la ropa que usas, tendrás que tomar tiempo para caminar / conducir a tu oficina, y ello te hará recordar que tu trabajo es lo suficientemente importante como para tomártelo en serio y el valor de tu tiempo y tus habilidades.

Mejorar nuestra vida social

Uno de los mayores inconvenientes de dejar un trabajo de es que perdemos la oportunidad de conocer gente nueva. Los puestos de trabajo nos proporcionan una importante fuente de nuevos amigos, y una vez que lo dejamos, esta fuente se agota.

Un coworking nos permite llenar estos vacíos y hacer amigos con gente interesante en nuevos lugares.

La reducción de la incertidumbre

La mayoría de los nómadas digitales trabaja de forma remota e intentan encontrar la cafetería perfecta para trabajar con un ordenador portátil.

Esto puede crear cierta incertidumbre y frustración, ya que nos encontraremos corriendo de una cafetería a otra esperando que hoy no esté demasiado llena de gente o que la las personas que allí se encuentras no estén montando alboroto y sobretodo, que Internet  funcione.

En caso de tener que realizar llamadas, el ruido en las cafeterías puede ser frustrante.

Los espacios de coworking disponen de salas de conferencias o reuniones donde  cómodamente puedes establecer tu reunión por Skype.

Algunas otras ventajas de los espacios de coworking es que permiten un acceso de 24 horas al día (en caso de que nos encontremos con una entrega a la que no llegamos  o tener un horario de locos), o capacidad para imprimir.

En general, la incertidumbre lleva tiempo y energía que podría haber sido puesto a trabajar para nuestros clientes, y te hace sentir menos feliz en general.

El Coworking ofrece a tu vida estabilidad.

Mejora de tu imagen profesional

Los espacios de coworking son una gran opción para llevar a cabo importantes reuniones con clientes y asociados, ya que ofrecen salas de reunión profesionales. No cabe duda que la  impresión que darás es mucho mejor  invitando a la gente a una sala de coworking que a tu casa o a una cafetería.

Ayuda experta

Los espacios de coworking tienden a reunir a los mejores profesionales, cada uno experto en su propio campo. Después de dedicar un poco de tiempo para construir nuestra red en el espacio de coworking, podemos acercarnos a nuestros  amigos compañeros para pedir consejos en una amplia gama de temas como los medios sociales y marketing digital, programación, diseño, etc.

Las sinergias y la ayuda mutua de un miembro a otro tienen un valor incalculable.

En resumen, el coworking es una gran solución, y, sin duda, forma una gran parte del futuro del mercado de trabajo. Para muchos nómadas digitales, las ventajas del coworking es un estilo de vida en términos de aumentar la eficacia y conocer  gente nueva.

Acerca del Autor: Este articulo fue escrito por Paula de The Shed Coworking

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from Autor Invitado Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/28SPclq
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Selección del Naming para evitar conflictos de marca internacionales

La elección de los nombres de marcas y negocios es una de las fases más importantes en el momento de crear un producto o una empresa. Además, el naming puede ser uno de los factores determinantes en el éxito futuro de una marca. Por este motivo, en la creación de nombres de marcas es importante la supervisión de profesionales expertos en naming y branding corporativo que asesoren a los emprendedores más indecisos.

En el proceso de internalización de una marca, es importante que los empresarios y emprendedores hayan investigado antes que el naming de su producto o marca no coincida con otros nombres de marcas ya existentes. Sin embargo, encontramos una gran cantidad de ejemplos de marcas mundialmente conocidas que han tenido que afrontar serios problemas en el proceso de internacionalización de su naming.

Conflictos en los nombres de marcas más llamativos

A continuación vamos a detallar algunos de los ejemplos de conflictos de marca más sonados por culpa de la elección del naming.

• Coronita en España, Corona en el resto del mundo

La cerveza mexicana más conocida mundialmente tuvo ciertos problemas al intentar internacionalizar su marca en el territorio español. Cuando la empresa cervecera se planteó introducir su producto en nuestro país, se encontró que las bodegas de la familia Torres ya tenían registrada la marca Corona para el vino.

• Ainhoa e Inoa

La franquicia española de cosméticos Cabinas, propietaria de la marca Ainhoa, no ha dudado a la hora de enfrentarse al gigante francés L’Oreal, que comercializa bajo el sello de Inoa. Pese a que los dos nombres se escriben de forma diferente, el problema surge en la fonética y sonoridad de las marcas. Finalmente, la multinacional L’Oreal no ha podido registrar su marca Inoa en España y ha presentado una solicitud de caducidad de la enseña Ainhoa.

• El gentilicio alemán Budweiser

El término de marca Budweiser hace referencia a un gentilicio alemán de una ciudad checa con tradición cervecera. Después de los largos años de disputas que han enfrentado a la estadounidense Anheuser-Bush con la cervecería checa, los conflictos políticos provocaron cambios en la marca checa. Finalmente, el tribunal de la UE ha dado la razón a la compañía checa y Europa tiene el control sobre el término Budweiser.

• Un nombre para dos empresas

El nombre de marca Uni 2 es un término que actualmente utilizan dos empresas en un mismo país pero desarrollando servicios y productos diferentes. En 1970 una compañía vasca de limpieza registró el término. Posteriormente, la multinacional France Telecom desembarcó en el país utilizando el mismo naming.

• Iphone, una marca de marroquinería.

El naming Iphone es mundialmente conocido por ser el nombre del dispositivo móvil creado por la compañía estadounidense Apple. Sin embargo, un tribunal de Pekín dio la razón a una empresa de marroquinería a utilizar como nombre de marca el vocablo “Iphone”. El tribunal de Pekín argumentó que Apple no podía demostrar que Iphone fuese conocido para el público antes que la empresa de marroquinería lo registrara.

En definitiva, existen una gran cantidad de nombres de marca en los diferentes países. Por ello, es importante que antes de crear una marca que después quieras internacionalizar, investigues si existe en otros lugares. Además, ¡no debes olvidar inscribirla en el registro mercantil!

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from pacomartinezcamps Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/28Pue5X
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Porque los Pensamientos Negativos son los más grandes Enemigos del Éxito

Una de las revelaciones más grandes que puedes experimentar en la vida es darte cuenta que tú eres el responsable de todo lo que ocurre en tu vida.

Y esos resultados que obtienes en tu vida están determinados básicamente por la calidad de tus pensamientos. Simplemente échale un ojo a tu vida y date cuenta de la manera en que piensas y veras que guardan relación.

Si quieres cambiar tu vida por completo debes tener la disposición de hacer varios cambios en como haces las cosas y uno de esos cambios son los pensamientos.

Los pensamientos determinan tu lenguaje y ese lenguaje determina las acciones que llevas y todas esas acciones se traducen en resultados. Si deseas cambiar esos resultados entonces debes comenzar cambiando tus pensamientos y aprender a desarrollar el poder de la mente.

Los pensamientos negativos se pueden expresar de diferentes formas, muchas veces los podrás experimentar no solo como rabia, sino como preocupaciones, depresiones, ansiedad y tristeza.

La idea es reconocerlos y ser consciente de que los estas experimentando para que así puedas  trabajar en función de eliminarlos.

En este articulo veras como es que los pensamientos negativos son el principal obstáculo que no te deja alcanzar el éxito.

La idea es que seas consciente de su impacto y que tomes las acciones correctivas necesarias para poder cambiar tus resultados.

Los pensamientos negativos son enemigos de tu éxito

Los pensamientos negativos son los más grandes enemigos de tu éxito, no importa la clase de pensamientos que estés teniendo, si son negativos, te van a mantener bloqueado.

Los pensamientos negativos han hecho más daño que cualquier plaga que ha azotado a nuestra humanidad, pues estos te mantienen cansado, bloqueado y no permiten que disfrutes las bondades de la vida, prácticamente son ladrones de emociones positivas.

Uno de los principales objetivos si quieres ser feliz es aprender a librarte de estos pensamientos negativos y tóxicos.

Elévate por encima de las opiniones de los demás

Pensar siempre en el que dirán y actuar en base a lo que los demás piensan siempre van a crear pensamientos negativos.

Esto se debe al poco sentido de valor personal ya que tienden a dudar de su personalidad, de sus actos y en general dudan de su propia vida.

Simplemente, haz lo que tengas que hacer cuando tengas que hacerlo sin importar la opinión de los demás.

Solo analiza si lo que vas hacer no le hace daño a nadie entonces hazlo. Si es moralmente correcto y no afecta ni física ni emocionalmente a otra persona entonces toma acción, no te dejes llevar por lo que dicen las demás personas porque entra la duda y la duda es otra representación de pensamiento negativo.

Cómo eliminar los pensamientos negativos

El antídoto para eliminar los pensamientos negativos es simplemente asumir la responsabilidad por tu situación.

Es prácticamente imposible decir las palabras “soy responsable” y sentir rabia al mismo tiempo, este sencillo ejercicio destruye cualquier pasamiento negativo que estés experimentando.

El simple acto de asumir la responsabilidad bloquea cualquier pensamiento negativo que tengas en ese momento.

Si te sorprendes teniendo cualquier tipo de pensamiento negativo, simplemente repite varias veces las palabras “soy responsable” y veras como enseguida se elimina dicho pensamiento.

Después de hacerlo varias veces estarás entrenando a tu mente para que lo haga automáticamente cada vez que aparezcan estos pensamientos negativos.

Con esto no se está asegurando que mas nunca vas a experimentar pensamientos negativos pero si estas obteniendo una herramienta que te va a permitir actuar cuando estos aparezcan en tu vida.

Solo se trata de ser perseverante y de ir entrenando a tu mente la cual es la gran creadora de tu realidad.

Recuerda que son los pensamientos los que van a determinar los resultados en tu vida, así que si deseas obtener resultados positivos debes aprender a actuar ante los pensamientos negativos y al mismo tiempo debes comenzar a generas pensamientos positivos.

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from Rafael Guillermo Castillo Palacios Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/28QYJr5
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¡Se puede desarrollar un Negocio sin Capital propio!

Para el desarrollo de un Negocio la falta de Capital propio no es un impedimento insalvable, solo es una condición que determina el enfoque y las habilidades del Emprendedor para encarar la tarea.

El requisito indispensable para un emprendimiento no es el dinero, el requisito es contar con una buena Idea de Negocio. A partir de una buena idea se puede construir todo el andamiaje para hacer realidad el proyecto.

“Negotium”

Ahora bien, “la idea” debe ajustarse con rigurosidad al sentido amplio del concepto de Negocio y no a su entendimiento superficial. El término Negocio proviene del vocablo latín “negotium” que significa “toda actividad que genera utilidad, interés o provecho para quien la pone en práctica”, y de esta definición emergen algunas conclusiones que el Emprendedor debe comprender con claridad:

1. Negocio NO es lo mismo que empresa. El Negocio es una Actividad, la empresa es una estructura. No se visualiza un Negocio en términos de Organización, se lo visualiza en términos de Función.
2. Son DOS actividades las que perfeccionan un Negocio, únicamente DOS: Producción y Ventas. Todo el resto son actividades de soporte a las dos fundamentales. No se puede visualizar un Negocio en términos de las labores de apoyo (finanzas, marketing, administración, recursos humanos, sistemas, etc.), hay que darle forma en términos de aquello que se producirá y venderá.
3. Para poder afirmar que se tiene un Negocio (o una idea de él), tiene que estar claro QUÉ se producirá y CÓMO se venderá aquello que se produzca (los servicios, a éste efecto, son un tipo de producto).
4. De las dos actividades que conforman un Negocio, la actividad de Producción queda siempre sometida a la de Ventas, puesto que no existe Negocio si no se puede vender aquello que se produce. Por ello la función de Ventas prevalece sobre la de Producción y en ése entendido las Estrategias de Negocio deben ser siempre Estrategias de Ventas.
5. La IDEA del Negocio debe tener claro CÓMO se venderá aquello que se tiene previsto producir. Éste es el factor más importante de la idea.

Hasta éste punto el Emprendedor no precisa un centavo de Capital. Todo es producto de un minucioso proceso mental, de análisis y creación.

Si no se cuenta con Capital para ello, los “Estudios de Mercado” no son indispensables para validar las premisas de la idea del Negocio. Muchas hipótesis pueden evaluarse con precisión a medida que el proyecto va tomando forma.

En el ejercicio mental de calificar el concepto del Negocio el Emprendedor efectúa una disección completa de la idea y esto es suficiente para sostener los primeros supuestos. Cuando alguien argumenta que las “ideas” no son elemento fundamental o suficiente para el desarrollo de un Negocio tiene por fuerza que referirse a “ideas” que no son procesadas con la necesaria rigurosidad. De esto último existe mucho, pero ello no anula la Idea como elemento principal para la concepción de un Negocio. Si existen Ideas que finalmente no se sostienen ante argumentos o carecen de profundidad, la responsabilidad recae en deficiencias de visión o análisis por parte del Emprendedor. Ideas y emprendedores pueden existir en todas partes, pero el Emprendedor que trabaja una Idea con cuidado constituye un activo de incomparable Valor. Este tipo de Emprendedor vale mucho más que el dinero.

Muchas veces la dinámica natural de los mercados propende a subestimar o minimizar la importancia de una Idea para el desarrollo de un Negocio, o la subordina al valor de estudios y fondos de inversión. Estas consideraciones no aplican para las Ideas que se forman con paciencia y rigurosidad. La Idea es centro y motor del desarrollo de un Negocio, su valor es mayor a cualquier otra variable del proceso de gestación. Los estudios, los proyectos, las grandes evaluaciones de mercado, los más complejos modelos estadísticos y la disposición de dinero, no alcanzan la importancia de una buena idea, principalmente porque dependen de ella para existir y tener sentido. Las buenas Ideas son escasas, por eso valen más. Estudios, proyectos, análisis y dinero existen en todas partes, Ideas buenas no.

El tiempo tampoco es enemigo de una buena Idea de Negocio puesto que a medida que éste transcurre, la idea se sigue sometiendo a la prueba constante de la duda y el deseo de perfección, adquiriendo el valor de una piedra preciosa bajo constante depuración.

No hay obstáculo financiero o de otro tipo cuando existe una buena Idea de Negocio.

Vender la Idea de Negocio

Es más probable que los obstáculos se presenten porque la Idea no tenga Calidad o porque el Emprendedor carezca de capacidad para “venderla”. La mejor de las Ideas de Negocio puede terminar en el anonimato si aquel que la gestiona no se explica y no consigue alcanzar compromiso e identificación de los demás. Con las Ideas de Negocio y el Emprendedor se cumple también la lógica de “negotium”: Vender el producto es lo que perfecciona el Negocio. Por muy buena que sea la Idea, si no se consigue venderla el circuito no cierra.

Son muchas las cualidades profesionales que precisa un Emprendedor y muy importante su actitud ante la dinámica que presentan las cosas de la Vida, sin embargo la capacidad de generar ideas de valor y poder “venderlas” a los demás constituye requisito insustituible.

La referencia al Emprendedor como un hombre de visión se remite a la habilidad que tiene de “ver” algo que el resto no aprecia, esto es una Idea. La referencia a su actitud decidida ante el riesgo es una prueba de fe en la Idea, una muestra de seguridad y confianza en algo que viene procesando con cuidado. No existe Emprendedor sin visión, esto es, sin una Idea de Negocio. Y no existe Emprendedor valioso sin una Idea valiosa, una que se distinga entre las demás.

Consejos para conseguir capital para tu negocio

Una vez demostrado el Valor de la Idea de Negocio, estos son algunos pasos que el Emprendedor debe tomar en el proceso de conseguir Capital:

1. El Emprendedor debe tener una idea flexible sobre los beneficios finales que obtendrá en el proyecto. No ayuda mucho tener ideas preconcebidas con rigurosidad. Y lo que menos sirve es la construcción de un vínculo afectivo o “sentimiento de paternidad y dominio” sobre la Idea. La lógica de “mi idea” o “mi proyecto” es una vía corta al fracaso porque quita fortaleza a la posición negociadora del Emprendedor en las sucesivas etapas del camino. El Emprendedor no debe concebir la Idea del Negocio como un patrimonio sino como producto de su Capacidad de Creación. Es la Capacidad de Producción la que califica al Emprendedor, no necesariamente el producto circunstancial que emerge como efecto de ella. Ideas existirán siempre, y muchas, pero la capacidad del Emprendedor es una sola y no tiene sustituto. En algún caso la Idea del Negocio concluirá por ser una Organización Empresarial en la que el Emprendedor tenga una participación societaria y en otros casos no será así. La aventura puede concluir generando ingresos por el trabajo profesional, pagos por la idea, negocios vinculados o finalmente contactos que podrán explotarse en el futuro. En este detalle radica la diferencia entre un Emprendedor y una persona que “posee” algo que ha creado o inventado, esta es la diferencia entre un Nicola Tesla y un Warren Buffet, mientras el primero tiene un vínculo afectivo con la Idea, el segundo la ve como un producto del proceso previo y un “input” del que viene luego; en tanto que el primero asienta su genio en la variable de “Producción” que explica la lógica de “negotium”, el segundo lo hace en la concepción integral del concepto de Negocio.
2. Los contactos que manifiesten interés se tomarán “todo el tiempo del mundo” para evaluar las condiciones planteadas en la Idea. Esta es la etapa en que el Emprendedor trabaja en función del “tiempo ajeno” y debe tener la suficiente comprensión y paciencia para hacerlo. Muchos negocios se frustran en esta instancia solamente por impaciencia, por un falso sentido de urgencia y estimación del valor de la idea. La “espera” es mucho mayor cuando la idea es solo un pedazo de papel en las manos de alguien, y se reduce a medida que el proyecto pasa del papel a la realidad, por esto es importante el criterio de “progresividad” en las inversiones: la inversión de alguien en una “oficina” donde se procese la idea del proyecto (por ejemplo), añade valor, por mucho que ello sea una parte pequeña del conjunto. Y encontrar alguien que invierta en una “oficina” es más fácil que hallar los inversores principales. Cuando el Emprendedor trabaja una Idea de Negocio sin Capital, la “arquitectura de componentes” del proceso de búsqueda es muy importante, desde oficinas (si se da el caso) hasta la logística para la difusión y comunicación de la Idea. Estos “grandes” detalles se deben construir con el concurso de personas que obtendrán beneficio particular con el progreso de la Idea. Estos son los “pequeños inversores”, el “personal de utilería” que contribuye a dar sostén y forma a la presentación y difusión de las ideas y argumentos.
3. Compartir la Idea (y el propio emprendimiento) con alguna persona o grupo de personas que tengan experiencia en el giro del Negocio. Este proceso no solo enriquece la Idea, consigue sumar esfuerzos. En algún caso estas personas acompañarán el proyecto hasta el final, en otro habrán cumplido con enriquecerlo o serán referentes cuando se evalúen los riesgos y las virtudes de la Inversión. Muchos emprendedores tienen temor de compartir sus ideas de negocios, sin embargo ése temor casi siempre carece de fundamento. Es necesario cuidar la Idea, por supuesto, como cualquier cosa de valor en la vida, pero de allí a suponer que todos puedan “robarla” es otro asunto. Una Idea que no pasa las pruebas del argumento ajeno y el juicio de los demás termina siendo una Idea débil, sin distinción ni quilates. El Emprendedor de “casta” no tiene temor de comentar sus ideas, no ajusta la medida de su trabajo a un criterio de mezquindad, por el contrario, enriquece sus ideas con el aporte de los demás. El Emprendedor de “casta” se nutre en su entorno, no se cuida de él.
4. Visualizar la inversión por etapas ayuda. Al principio se pueden buscar inversiones que simplemente conduzcan a fortalecer la Idea y los mecanismos necesarios para “venderla”, luego inversiones intermedias que consigan darle “tracción” y finalmente aquellas que suplan todo lo que se precisa. La progresividad en la identificación y consecución de inversiones permite que grandes ideas y proyectos se procesen eficazmente bajo una lógica modular.
5. Por muy valiosa que sea la Idea del Negocio el Emprendedor debe estar dispuesto a ser “generoso” con la oferta que haga para conseguir los fondos de inversión que precisa. Este es, sencillamente, el costo de trabajar el proyecto sin disponer del capital. Si la idea es buena el valor del emprendimiento se multiplicará sustancialmente una vez que se haga realidad, y es en la multiplicación de ése valor donde finalmente se encontrará el beneficio principal.
6. Debe confeccionar un Plan de Negocios alrededor de la Idea de la manera más práctica y familiar posible. Este Plan de Negocios debe enfatizar la descripción de las funciones de Producción y Ventas, los alcances del proyecto y el dimensionamiento de la Inversión. El Plan de Negocios no solo permite exponer la idea con precisión técnica, también obliga a ordenar con rigurosidad los argumentos. No es necesario que un Plan de Negocios se ajuste a formatos pre-establecidos, mucho menos extensos y complejos, cuando más valiosa es una Idea más simple es explicarla y hacerse entender. Las buenas ideas de negocios tienen una relación inversamente proporcional a los esfuerzos que se hacen por explicarlas o presentarlas en cualquier tipo de formato.
7. Existe un motivo práctico en “compartir” la Idea del Negocio con los demás: en algún momento tomará conocimiento de ella quién disponga del Capital. El Emprendedor hábil trabaja la difusión de la idea con el criterio de que “alguien conoce a alguien que conoce a alguien que estará interesado en el proyecto”. Este Emprendedor no limita su alcance a la gente que le es “familiar” y no tiene reparos en desarrollar relaciones de negocios con “desconocidos”. El mundo de los negocios es “ancho y ajeno”, especialmente cuando se está trabajando una idea sin el Capital. Lo desconocido es una oportunidad, nunca una amenaza.
8. De cada diez contactos que se establezcan para tratar la Idea del Negocio, nueve serán infructuosos, ocho serán totalmente negativos y siete serán advertencias para que no se prosiga. El Emprendedor no mantiene el curso del trabajo porque exista un acierto, lo hace porque hay nueve “acercamientos fallidos” y esto fundamenta aquello que no es ordinario. Por esto mismo y por un sentido práctico, siempre se debe tener más de un contacto con el que se esté evaluando la misma cosa, nunca depender de uno solo. El tiempo es un recurso valioso, y el trabajo con un solo contacto que finalmente no comulgue con el plan es una forma directa de desperdiciarlo.
9. El Emprendedor es quien conoce la “partitura” de la obra en tanto que otros tocan los instrumentos musicales, esta es la forma que tiene para controlar el desarrollo de la Idea. La música será una realidad cuando todos los elementos se encuentren en su lugar y cada quien efectúe su aporte, entre tanto solo fluye con sentido en la mente del Emprendedor. Cuando el conjunto está listo el Emprendedor toma la posición del Director, de un músico en particular o se desplaza a una butaca para disfrutar la obra desde allí. Esta ya es otra historia, la descrita en el punto 8.

La rigurosidad de la vida cotidiana y la dinámica implacable que tienen los sistemas económicos actuales pueden hacer suponer que las Ideas no son el factor fundamental para el desarrollo de un Negocio, pero esto no es así ahora y no lo ha sido nunca. El progreso es una función de la capacidad creadora del hombre. Esto antecede y supera cualquier consideración de dinero.

DATOS DEL AUTOR.-

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es Administrador de Empresas y Empresario. Actualmente se desempeña como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios y Desarrollo Personal, escritor y Coach de Emprendedores.

Es autor de los libros “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia”.

“El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”

WEB: www.elstrategos.com

Facebook: Carlos Nava Condarco – El Strategos

Twitter:  @NavaCondarco

El artículo ¡Se puede desarrollar un Negocio sin Capital propio! aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

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