31 de mayo de 2017

Lección 20: Dinero – Préstamos Personales

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Lección 20: Dinero – Préstamos Personales

Ejercicio: haz una lista de los posibles familiares, amigos y conocidos que te puedan prestar dinero para emprender. Escríbela en el cuaderno

No es un error de impresión, hoy iniciamos la lección con el ejercicio. Por favor haz la lista que se te pide y solo al terminarla sigue con la lectura de la lección.

De las primeras opciones que pensamos cuando estamos buscando dinero prestado para financiar nuestro proyecto son los préstamos personales, bien sea de familiares, amigos o personas que se dedican a prestar dinero.

Lo hacemos porque no hay que hacer papeleo, es más fácil, el desembolso es más rápido o inmediato y dependiendo de quien lo preste, puede ser que no me cobre intereses y las garantías que debo dar son mínimas, básicamente es un préstamo de buena fe. Además, sumemos el miedo que le tenemos a los bancos.

Pareciera la opción perfecta, pero aquí debo decirles que es la peor de todas las opciones y voy a centrarme en qué pasa si no puedo pagar el préstamo. Pues si lo pago no pasa nada y ese es el objetivo de todo negocio.

¿Pero qué pasa si el prestamos me lo ha hecho un familiar? Lo primero es que tienes un problema familiar y vas a tener encima a toda tu familia, tu credibilidad se va a ir al suelo y el préstamo nunca va a prescribir, va a estar vigente por el tiempo que te quede de vida y tu familiar te lo va a recordar toda la vida. Nunca más podrás comprar unos zapatos sin que te hagan un reclamo del estilo “tiene dinero para comprarse cosas pero no para pagar lo que debe”

Otro problema que supone este tipo de préstamos es la imposibilidad de financiación y pago a plazos, generalmente el pago de este dinero es en una sola cuota.

¿Qué pasa si el préstamo me lo ha hecho un amigo? Básicamente lo mismo, con la diferencia que tu credibilidad se va a ver comprometida mas allá de tu círculo familiar y, dependiendo del tipo de persona que te preste el dinero, podrías terminar incluso en un enfrentamiento físico o en un problema mucho más grande.

¿Qué pasa si el préstamo me lo hizo una persona que se dedica a prestar dinero? Este es el caso más delicado, pues este tipo de personas no se toman las cosas, ni con calma, ni legalmente. Te cobran al mejor estilo gánster. Así que esta opción descártala por completo, jamás siquiera la contemples.

Y una reflexión adicional, tú no tienes la más mínima idea de cómo reaccionan las personas cuando van a cobrar lo que les deben. Puede ser un familiar cercano, puede ser tu amigo de toda la vida o tu vecino a quien conoces desde niño; el escenario de una cobranza es absolutamente inesperado, no esperes compasión, comprensión, rebaja de intereses, reducción de capital, plazos. Nada de eso estará disponible. No se te haga raro que te haga un escándalo en frente de tu casa o que atente contra tu integridad física.

Nunca acudas a tus familiares, amigos y conocidos para conseguir que te presten dinero para emprender, elimina esa posibilidad de tu lista. Es mucho mejor deberle a un banco, que te lleva por un proceso de cobro, le puedes negociar, te rebaja intereses, capital, te da plazo y como último recurso, provisiona la pérdida del dinero y tu sigues con tu vida. Con un particular, pones en riesgo tu reputación, tu tranquilidad, tu integridad física. Así que olvida esta opción.

Reflexión: cuando alguien te debe dinero ¿de qué forma cobras ese dinero?

Ejercicio 2: a la lista de posibles familiares, amigos y conocidos que te puedan prestar dinero para emprender y que hiciste al inicio de esta lección, escríbele en marcador, en letra grande…PERSONAS A LAS QUE NO LES PEDIRE DINERO PRESTADO PARA EMPRENDER.

Honra tus compromisos, eso se logra DECIDIENDO honrarlos.

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Lección 19: Dinero – Socios

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Lección 19: Dinero – Socios

Otra forma de financiar los emprendimientos es buscando un socio. Creo que no me equivoco si digo que a nadie le gusta hacer sociedades. Y eso no es gratis, las historias de horror que existen en torno a las sociedades son innumerables.

Bien, vamos a analizar si es conveniente o no tener sociedades. En este caso, las sociedades deben evaluarse con detenimiento. Debemos tener en cuenta que existen dos tipos de socios.

Un socio que solamente pone dinero. Este socio capitalista solamente espera utilidades sobre la inversión y tú eres el encargado de todo, es decir, administras, gerencias la empresa y es tu responsabilidad sacar adelante el negocio.

Beneficios: No debo hacer un montón de papeleo, “solo” debo hacer una muy buena presentación de negocios y venderle mi empresa al socio capitalista. Si el negocio fracasa, no debo responder con mi capital, las perdidas las asume el socio capitalista. Aunque esto estará marcado por el tipo de sociedad que se suscriba, (anónima, ltda, entre otras).

Contras: es un dinero muy caro. Es un préstamo al 50% en la mayoría de los casos. Mi recomendación, si la otra persona solo va a poner dinero, tú debes tener al menos el 51% de la empresa para que puedas controlarla y dirigirla. Lo último que quieres es que te presten dinero caro y que además te puedan controlar y sacar de en medio.

El segundo tipo de socio es el que además de dinero también pone conocimiento y fuerza laboral. Bien sea en términos técnicos, administrativos o Gerenciales para mencionar algunos. En este tipo de sociedad, Tu debes ser el que menos sabe, así como lo estas leyendo, debes ser el que menos sepa. No quieres tener un socio con la mitad de tu empresa y que además sepa menos que tú.

El aporte de este socio debe ser real, medible, valioso, apetecible. Debe ser ese tipo de socio que tu estas buscando porque tiene lo que tú no tienes.
Si este socio sabe menos que tú, su participación en la empresa debe ser inferior también. La tasación deberá estar dada por cuan valiosa es la aportación en conocimiento y dinero. Pero ojo, no te dejes llevar solo por el dinero, si lo vas a tener trabajando a tu lado, querrás que esa persona sea agradable, que te nutra, que este en armonía con tus pensamientos y con tu forma de pensar y sentir.

Olvídate de la frase “es que ella o él me complementa” eso solo es una frase de cajón, que no funciona en ninguna circunstancia, laboral ni personal, si los socios no están sintonizados en el mismo canal de pensamiento va a haber disputas mucho más fuertes de lo esperado.

Por eso las muchas historias de sociedades fracasadas. Un socio no aparece de la nada, un socio se busca con recomendaciones y sobre todo, déjate llevar por tu instinto, tu sexto sentido, atiende las señales, las intuiciones. Si te da mala espina no hagas el trato y olvídate de la vergüenza, del qué dirán. Es mejor decirle al posible socio, “No estoy listo para esta sociedad; tal vez más adelante” y ya, que estar después con problemas jurídicos, con dinero comprometido y con tus sueños colgando de un hilo.

¿Es buena opción buscar un socio? Si te aporta conocimiento SI. Si solo lo necesitas por dinero, es una opción absurdamente cara y para toda la vida, es mejor buscar otra fuente de financiación, pues, aunque sea costosa llegará el momento en que se paga, un socio jamás se paga, es un matrimonio para toda la vida o hasta que la muerte, la quiebra o los problemas los separe.

Reflexión: ¿Te asociarías contigo mismo? Obvio vas a decir que sí. Entonces te reformulo la reflexión ¿eres suficientemente buena persona y buen profesional, como para escuchar a otra persona, para no juzgarla, para ser un buen jugador de equipo, para ser equitativo, para evaluar las posiciones de los demás y establecer un consenso que beneficie a las dos partes? Además de lo anterior ¿estás haciendo alguna acción específica para ser mejor persona?

Ejercicio: ¿Quién tiene la misma línea de pensamiento tuya, que podrías hacer tu soci@?, anótalo en el cuaderno

Mis derechos terminan donde inician los de los demás.

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¿Tienes un proyecto que no puedes emprender, que no inicias por miedo, por dudas, por incertidumbres, por dinero?
¿Quieres emprender, pero no tienes ideas? ¿no sabes en qué emprender? ¿no sabes cómo emprender?

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Aprenderás a ser creativo, a tener ideas, a cambiar tu forma de pensar, a ver el mundo con otros ojos.
Aprenderás a hacer frente al adversario más grande que tiene todo emprendedor… y no estoy hablando del dinero o de tiempo, estoy hablando de ti. Cambiaras tu forma de verte y serás una persona diferente al finalizar el curso.

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Cuatro tips para enfrentar el miedo y que no te paralice

¿El miedo te está paralizando?

Nacimos en un entorno social y cultural en el que nos acostumbramos a escuchar: sé fuerte, no tengas miedo”Pero en ningún momento nos han dicho qué hay que hacer para no tener miedo como si por el solo hecho de recibir la indicación (o la orden en la mayoría de los casos) de: “no tengas miedo” bastará para que mágicamente esta emoción desapareciera.

Por el contrario, lejos de desaparecer, con los años el miedo aumenta si no contamos con los recursos óptimos para elaborar esta emoción y en todo caso convertirla en nuestra aliada.

¿Qué quiero decir con esto? Que el miedo no es un enemigo, sino por el contrario, puede ser un aliado, si sabemos qué hacer con él y en qué cantidad nos conviene conservarlo.

Y cuando digo aliado me refiero a que el miedo nos permite estar atentos, ser cautelosos, controlar ciertos impulsos, observar la situación y el contexto, analizar cuándo conviene actuar y de qué manera. Claro está que todo esto sucede si la cantidad de temor que tenemos no nos desborda ni enceguece. Entonces, en definitiva de lo que se trata no es de no tener miedo sino de mantener una cantidad no desmedida, una cantidad que no nos desborde ni paralice y nos permita avanzar en nuestros desafíos. ¿Y cómo lograr esto, te preguntarás?.

¿Qué hacer para enfrentar cualquier desafío que te propongas sin que el miedo te paralice?

Aquí te menciono cuatro sugerencias para que apliques cada vez que el miedo te desborda y se convierte en tu enemigo:

1. Distinguí el miedo y diferéncialo de la preservación personal:

Es necesario que sepas y puedas cuidarte, estar atento y en estado alerta pero como te mencionaba líneas arriba, no te paralices. Observando lo que sentís como si fueras espectador de lo que te pasa y no el protagonista, podrás tener otras perspectivas y relativizar lo que estás viviendo. Esto te facilitara disminuir la intensidad

2. Escuchá a tu cuerpo:

Concéntrate en lo que físicamente estás sintiendo. Préstale atención a tu respiración, céntrate en el ritmo de la misma, que sea regular y calma. Moviliza tus articulaciones, estírate como si te desperezaras, conectate con tus músculos, tus extremidades, apropiate de tu cuerpo. Salí a caminar. No dejes que los síntomas físicos se apoderen de vos (taquicardia, sudoración, respiración agitada, tensión muscular) y cuida tu propia casa que es tu cuerpo, con todo lo que a él le pasa. Detenete en eso que sentís, acéptalo, no lo niegues ni huyas y trabajá sobre las diferentes sensaciones que vas teniendo transformándolas mediante la respiración consciente y el movimiento controlado, en energía para la acción.

3. Bancate la incertidumbre:

Aceptá lo desconocido, así como tus propias limitaciones. Y no te enojes con esto. No sos perfecto ni tenes porque serlo. Sos un ser humano al que le pasan cosas como a todo el mundo (aunque no te las cuenten con sinceridad). Aventurate a atravesar nuevos desafíos, territorios desconocidos, vínculos sin garantías y reconoce que, aunque todo esto te genere cierto temor no es imposible avanzar. Solo se trata de hacerlo con cautela, una gran energía y un fuerte convencimiento de aquello que deseas hacer. Que nada ni nadie sea más fuerte que tu propio deseo.

4. Buscá ayuda:

Así como no sos perfecto tampoco tenes porque hacer todo solo. Podes pedir ayuda, personas que te acompañen, te motiven, te orienten y te aporten su energía y su claridad para avanzar. Recordá que como digo siempre: solo llegarás más rápido pero en equipo podés llegar más lejos.

Y cuando logres aplicar estas cuatro herramientas, fantasea con el resultado, con aquello que querés lograr y que estas dispuesto a alcanzar más allá y a pesar del miedo. Siempre intentarlo es mejor que quedarse con las ganas y las dudas de saber qué hubiera pasado si te hubieras animado.

Ahora sí, ¿estás listo para empezar a atravesar los desafíos que te esperan en el camino? Contame que te ha parecido el articulo. ¿Y qué desafío te tiene en estos momentos inquieto, con dudas o ciento temor? ¡Me encantará ayudarte a atravesarlo!

Hasta la próxima!.

¡Un fuerte abrazo!

Maria Noel

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Sobre Maria Noel

Soy Maria Noel Lucano, empresaria, psicóloga, coach y consultora especializada en ayudar y orientar a personas  que desean realizar cambios transformacionales en sus vidas. Mi objetivo es asesorar y brindar herramientas y recursos prácticos a los individuos y equipos que eligen transitar el maravilloso camino que implica liderar sus propias vidas.

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from María Noel Lucano GestioPolis http://bit.ly/2rGcbZ3
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Los 5 beneficios que conlleva el e-mail marketing para las empresas

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from Cindy Chávez GestioPolis http://bit.ly/2rVvKMZ
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Los cambios económicos que requiere Costa Rica

Es necesario para que nuestro país tenga un rumbo que propicie un mejoramiento sustancial en la calidad de vida de los costarricenses y tenga un mejor camino en aras de la prosperidad y bienestar de  nosotros los ticos, para lo cual se deben tomar medidas como:

  • Aprobar una reforma fiscal progresiva sustentada especialmente en el impuesto sobre la renta.
  • Disminuir la evasión fiscal, llama la atención que se acaba de detectarse una evasión fiscal de 18.000 millones, debido a que se presentaban facturas como parte de los gastos que correspondían a personas fallecidas.
  • Se deben tomar las medidas que correspondan, que van afectar a muchos costarricense, pero que son necesarias para resolver la problemática financiera del régimen de pensiones de la Caja Costarricense del Seguro Social.
  • Se deben eliminar las pensiones de lujo del Poder Judicial y resolver el déficit que tiene ese sistema de pensiones o eliminarlo.
  • Se debe dar una reestructuración del sector público que con aproximadamente 330 entidades y más de 900 programas, se ha vuelto inmanejable y con trámites muy lentos y engorrosos.
  • Se deben tomar medidas para que las empresas privadas puedan disminuir sus costos y mejor su competitividad. Propiciar la seguridad alimentaria básica y un modelo económico que no solo permita el crecimiento económico sino especialmente el desarrollo económico en aras de  buscar el bienestar general de las mayorías.

Tener claro la importancia de que Costa Rica produzca la mayor parte del arroz y frijoles que requerimos consumir. Al respecto tener presente lo expuesto por Alan Bojanic, ex representante de la FAO en Costa Rica “El importar no siempre garantiza que uno pueda tener el alimento en el momento apropiado y también hay que ver qué márgenes, uno puede decir más barato en cierto momento, porque en un momento el precio puede ser barato, pero después puede ser caro.

Costa Rica no ha enfrentado la desigualdad social, en el VIGÉSIMO SEGUNDO INFORME ESTADO DE LA NACIÓN se indica que “En los años transcurridos del presente siglo Costa Rica ha visto crecer la desigualdad en la distribución de los ingresos, en un contexto latinoamericano que avanza en sentido contrario”. y otros Informes del Estado de la Nación se ha señalado con ricos cada vez más ricos, pobres más sumidos en la escasez y una clase media que ha ido perdiendo ingresos, Costa Rica traza una amplia distancia entre sus clases sociales. La tarea  prioritaria debe ser el  construir un nuevo orden social que se  sustente en una justa distribución de la riqueza

Es fundamental para enfrentar la desigualdad social el establecer una  política fiscal justa para lo cual se debe conseguir que los impuestos propicien un pago  justo acorde con el nivel  de  ingreso, así como controlar  y eliminar  las evasiones fiscales. Por otro lado, es necesario  fortalecer la educación para que sea el motor que disminuya la pobreza y la desigualdad.

Se deben propiciar fuentes de trabajo  para enfrentar el desempleo para lograr  un sistema más equitativo de reparto de riquezas, que haga posible una sociedad con menos desigualdades.

Promover el crecimiento económico con equidad e inclusión social y especialmente el desarrollo económico por medio del fortalecimiento de las cooperativas, las micro, pequeñas y medianas empresas. Es tiempo de que, como sociedad, partamos de la premisa de que la pobreza  y desigualdad–cualquiera que sea su magnitud—ha dejado de ser éticamente aceptable.

Se debe enfrentar, con  mecanismos adecuados, que no solo sea mediante dádivas a los pobres, sino que se vea a la pobreza de manera integral donde se consideren aspectos como educación, valores, empleo y vivienda. Es de reconocer que este Gobierno ha realizado esfuerzos en ese sentido mediante el programa o estrategia nacional “Puente al Desarrollo”.

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from Bernal Monge Pacheco GestioPolis http://bit.ly/2snJzjL
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¿Por qué se celebra el Día de la Tierra?

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from Sandor Alejandro Gerendas Kiss GestioPolis http://bit.ly/2qBcXCu
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Valor compartido. El nuevo modelo de negocio

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from Mariela Denisse Rebollo Altamira GestioPolis http://bit.ly/2qGbfz8
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Infomulticulturalidad y su impacto en la toma de decisiones

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from Mariela Denisse Rebollo Altamira GestioPolis http://bit.ly/2qGvX1v
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3 Claves de innovación de los artistas para emprendedores

¿Qué pueden aprender los emprendedores de los artistas?

¿Son los artistas emprendedores o será que tiene el emprendedor algo que aprender del arte? Viéndolo desde cierta perspectiva, existen grandes similitudes que comparten estos dos mundos, así se vean apartados el uno del otro. En este caso, es la innovación aquella que los junta.

Los Beatles, por ejemplo, cambiaron para siempre la forma en que se difunde, se promociona, y se crean sonidos en la música. Da Vinci no solo dio paso a una nueva era, sino que también diseñó cosas imposibles de imaginar para su época, como el helicóptero, el submarino y las tuberías de una ciudad.

En una comparación atrevida, los emprendedores, que son mucho más que simples empresarios, son genios con la capacidad de revolucionar el presente y re-inventar la forma en la que vivimos.

En este episodio de Empréndete; se unen estos dos conceptos para mostrar qué puede aprender un emprendedor de un artista.

¿Qué le enseña un artista a un emprendedor sobre innovación?

  • Los artistas siempre han sido (y serán) potenciales innovadores, lo era De Cervantes, Cortázar y los Beatles. Todos ellos, y muchos más, comparten algo en común: Se atrevieron a hacer cosas que nunca nadie había hecho antes y marcaron pauta para cambiar, de manera definitiva, cómo se hacía lo que se hacía. ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué hicieron exactamente? Vale la pena que escuches el episodio completo.
  • El silencio es una constante de la innovación.  Thomas Alva Edison se acostaba a dormir, así fuera la mitad de la tarde, para entrar en estado de silencio y dejar fluir sus ideas. El proceso de ser creativos no puede ser ni saturado ni estresante; sin embargo, la sociedad relaciona la productividad con el ruido y la actividad; pero esto aniquila cualquier posibilidad de ser más creativos. Esto puede sonar ilógico, por eso el episodio aclara cualquier duda.
  • La simplicidad es pieza clave de la innovación. Esto quiere decir, sencillamente, que no hace falta buscar la solución más sofisticada cuando se quiere innovar. Según lo que se cuenta en el episodio, las buenas ideas han surgido con cambios sencillos que generan una diferencia radical; la magia se halla en ver lo que nadie más ha visto. El análisis excesivo puede terminar por entorpecer la innovación. Ejemplos de artistas para esto los puedes escuchar en el podcast.

¿Más herramientas?

Está claro que un artista no innova con los mismo objetivos que tiene un emprendedor al hacerlo; pero sí es posible tomar experiencias y aprendizajes de otro mundo y aplicarlas al propio.

Si quieres encontrar más similitudes, puedes aprender sobre cómo ser más sensible al mundo o secretos del trabajo en equipo, que son aspectos del arte que no dejan de ser útiles para todo emprendedor.

El artículo 3 Claves de innovación de los artistas para emprendedores aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Emprendete Emprendices http://bit.ly/2qBrUEP
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Todo lo que debes saber de tus contactos al hacer email marketing

La mejor estrategia para conseguir mejores resultados es poner al cliente en el centro del modelo del negocio. Esto se puede aplicar en todo: en la fase de prototipado del producto, en fijar el precio de venta y también, cómo no, en las estrategias de comunicación de la empresa.

Y estarás pensando, ¿qué técnica de comunicación es la que mejor se adapta a ellos y genera más beneficios? El email marketing es la respuesta. Esta técnica se adapta a las mil maravillas con los clientes y permite tener una relación directa con ellos.

Además, en España el email marketing tiene un ROI del 4308% y en Latinoamérica esta cifra es aún superior. Para que nos entendamos mejor, esta cifra quiere decir que por cada euro que invirtamos en email marketing conseguiremos de media un retorno de 43 euros de beneficio.

Pero veamos… ¿qué debemos saber de nuestros contactos para comunicarnos con ellos y conseguir estos resultados tan positivos?

Datos clave de hacer email marketing en español

email marketing

Email marketing en tu idioma

Si utilizas una herramienta de email marketing en español te será mucho más sencillo poder trabajar y tener mejores resultados ya que entenderás totalmente la aplicación y te resultará más intuitiva. Podrás sacarle todo el rendimiento, a diferencia de si utilizas una aplicación en un idioma que no es el tuyo nativo.

Por si no fuera poco, hay varias empresas de email marketing en español que son muy competitivas en cuanto a precio y que ofrecen más extensiones gratuitas y herramientas propias que las demás.

Plantillas responsive con tu aplicación de email marketing española

Es importante que hagamos referencia a un término muy importante en el mundo del email marketing: el responsive. Las plantillas responsive son aquellas que se adaptan al dispositivo que abra la newsletter, indiferentemente si es un ordenador, una tablet o un móvil.

Debes saber que según un estudio de Gartner el 74% de la gente revisa su correo electrónico a través del teléfono móvil, y un 70% de ellos lo cierra de inmediato si ve que no se adapta a su smartphone.

También puede derivar en bajas de la newsletter y ¡Alerta! Esto es un punto negativo. En email marketing es tan importante conseguir nuevos contactos como mantenerlos. El dicho de que “un cliente satisfecho se lo dice a tres personas y uno insatisfecho se lo hará saber a 9” se puede extrapolar perfectamente al email marketing, y más con lo fácil que lo pone el botón de reenviar.

Campaña de email marketing efectiva: Landing page dinámica

Mucha gente me comenta que tiene problemas a la hora de preparar su landing page para suscribir a su lista de contactos. Aquí reside otro de los beneficios de hacer email marketing con una aplicación española, porque es un tema muy importante como para hacerlo sin acabar de entender el proceso.

A la hora de diseñar la landing page debemos pedirle datos pero sin entrometernos demasiado en sus asuntos personales, ya que ante preguntas comprometidas los usuarios suelen escapar rápidamente.

Por ello, es importante que nos limitemos a información que posteriormente podamos utilizar para segmentar la base de contactos: el nombre, el género, la edad o si ya nos ha comprado alguna vez o aún no.

Remarketing: el recordatorio eficaz

Otro dato que seguro será de tu interés tiene que ver con tu ecommerce. ¿Sabías que entre el 70%-90% de los usuarios que añaden algún producto que ofrezcas al carrito de la compra acaba saliendo de la web sin haber comprado?

Para ello es súper eficaz el remarketing, que consiste en enviar a través de tu herramienta de email marketing en español un correo recordatorio a tus usuarios que lo hicieron recordándoles que tu producto aún está disponible o que hay una promoción especial.

Según datos oficiales, con el remarketing se recuperan entre el 15% y el 25% total de las ventas. Sin duda, un dato muy a tener en cuenta.

Espero que estos datos te hayan ayudado a plantearte nuevas estrategias por tal de aumentar tus beneficios y recuerda, con una herramienta de email marketing en español te resultará más sencillo.

Autor: Víctor Mateos, Content Manager de Mailify España.

El artículo Todo lo que debes saber de tus contactos al hacer email marketing aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from Autor Invitado Emprendices http://bit.ly/2roHzKR
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Sefici, herramienta online para la gestión de incidentes

Servicios funerarios, uno de los negocios rentables menos explorados

El tema de los negocios rentables es un tema recurrente en Emprendices, y esto tiene su razón de ser. La principal razón es que existen cientos de negocios rentables, algunos reconocidos, imitados y otros poco “buscados” por los emprendedores, como lo son los servicios funerarios.

Aunque este llega a ser un tema tabú en ciertos países, la realidad es que no tiene nada de extraño y que sin duda la demanda por servicios funerarios es permanente. Por ello si es que buscas algun negocio en el cual invertir, los servicios funerarios son una buena opción, pero sin duda debe haber cierta afinidad a todo lo que este negocio involucra para conseguir desarrollarlo exitosamente.

Los servicios funerarios que mencionamos aquí van más allá de capillas de velación o servicios de inhumación y cremación. Éstas son otras áreas en las que el emprendimiento tiene una gran oportunidad de crecimiento e innovación todavía.

Servicios funerarios que son negocios rentables

Servicios funerarios, uno de los negocios rentables menos explorados

La fabricación de ataúdes o féretros

Este es un negocio excelente para carpinteros y artesanos, decoradores en madera, metal u otros materiales.

El negocio recae en la fabricación de los ataúdes y el tener variedad de tamaños y estilos, así como distintos precios, haciendo ataúdes accesibles para todo tipo de bolsillo. El secreto está en encontrar un proveedor confiable y de contar con mano de obra económica para estos trabajos.

Fabricación de lápidas

Es un nicho de negocio que demanda una mayor inversión por parte del cliente, dependiendo si se trabaja con mármol, granito u otro material, así como una preparación especializada.

Las lápidas y placas conmemorativas son un requerimiento común los sepelios y pueden ofrecerse en una gran variedad de estilos y, claro, precios. Incluso la importación o distribución de lápidas también ofrece grandes beneficios.

La limpieza y mantenimiento del sepulcro

Esta limpieza puede incluir además el remozamiento y pintura cuando así lo amerite, así como el cambio de flores y se puede contratar como un servicio recurrente con la periodicidad que el cliente prefiera.

Servicios funerarios para mascotas

Esta es una tendencia que incluye algunos de los servicios que se contratan tradicionalmente cuando muere una persona, y se enfoca en la parte emocional de despedir a una mascota querida. Debido a la peculiaridad del servicio, de entre los negocios rentables en servicios funerarios, éste quizá sea uno de los que tiene la mayor proyección de crecimiento en el corto plazo.

El artículo Servicios funerarios, uno de los negocios rentables menos explorados aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from angelicar Emprendices http://bit.ly/2ronbt4
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Ventajas de usar un CRM para ecommerce

El CRM es un sistema de software que por sus siglas en inglés significa Customer Relationship Management, que se traduce al español como Gestión de la Relación con los Clientes. Sin importar su giro o actividad, usar un CRM para ecommerce puede generar grandes beneficios para el negocio.

Este tipo de programas tienen distintos componentes que ayudan a llevar el control de las relaciones con los clientes desde distintos aspectos como el manejo del tiempo, servicio y soporte al cliente, manejo de información para ejecutivos y servicio en el campo de ventas, entre otros.

La fidelización del cliente, el objetivo de todo CRM

Ventajas de usar un CRM para ecommerce

La palabra fidelidad engloba el significado del CRM, ya que se dedica a la fidelización del cliente y el ofrecer una atención impecable al mismo, sobre todo de las cuentas más valiosas.

Los e-commerce, sin importar si se trata de una tienda de ropa en línea o una empresa de servicios, necesitan del CRM para crear vínculos y alcanzar la fidelización del cliente, cosa que a la larga no sólo hará mejorar las ventas, sino que además permitirá controlar el estado de cada cliente, haciendo un seguimiento constante para mantener la atención y satisfacción del cliente en su máximo nivel.

Aquí tenemos otras ventajas de usar el CRM para ecommerce:

  • Ahorro de tiempo y esfuerzos, ya que un CRM también cumple con la función de realizar otras tareas de la empresa como por ejemplo: la administración de pedidos, la gestión de envíos, entre otros trámites.
  • Permite ofrecer una mejor atención por parte de la empresa, ya que constantemente estará reuniendo información que servirá para optimizar las relaciones con los clientes. El buen uso del CRM hará que los e-commerce puedan presumir de su responsabilidad y compromiso hacia sus clientes.
  • Un punto clave es que el CRM hace posible la realización de una segmentación en la base de datos de los e-commerce, por lo que sirve para crear una comunicación personalizada con los distintos perfiles de la base de datos.

Si te interesa obtener un CRM para ecommerce pero no sabes cuál aquí encontrarás algunos consejos para elegir el mejor dependiendo de tu organización y de tus necesidades.

El artículo Ventajas de usar un CRM para ecommerce aparece completa en nuestro blog Emprendices.



from angelicar Emprendices http://bit.ly/2qAFsUZ
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30 de mayo de 2017

Lección 18: Dinero – Bancos

CURSO TITANICA EMPRENDIMIENTO CREATIVO
Lección 18: Dinero – Bancos

Llegamos a una serie de lecciones esperadas: El Dinero. Siempre que se va a emprender llegamos a ese punto en que lo más importante de todo es el dinero. Craso error, como hemos visto en las lecciones anteriores, existen elementos mucho más importantes que el dinero. De hecho, la falta de dinero es uno de los inspiradores para emprender. Por eso, vamos a ver en las siguientes lecciones diferentes fuentes de financiación y reflexiones en torno a ellas.

Veremos fuentes de financiación tales como los bancos, socios, préstamos personales, fondos de emprendimiento y crowdfunding.

Hoy vamos a revisar las implicaciones que tiene hacer un préstamo bancario. Esta es una de las primeras opciones que se nos viene a la mente cuando estamos pensando en los recursos para emprender. Los bancos ofrecen soluciones que podrían ser una buena alternativa.

Que debemos revisar. Primero que todo, revisa que cumplas con los requisitos del banco, tales como documentación y avales. Luego de eso fíjate en la tasa de interés, esa tasa es la que, en palabras más entendibles, te va a decir cuánto te cuesta el préstamo.

Es bastante usual que los emprendedores solamente vayan a un banco y si allí les prestan el dinero, se quedan con ese banco sin mirar la tasa de interés. Es posible que haya otros establecimientos bancarios con tasas de interés más económicas y con costos colaterales inferiores. Punto muy importante pues algunos bancos te cobran por otro lado lo que no te cobraron en la tasa de interés. Algunos bancos te hacen el préstamo si tomas el “paquete completo” es decir, el préstamo, cuenta de ahorros, cuenta corriente o de cheques, tarjetas de crédito y un cupo de endeudamiento rotativo.

Estos “paquetes” suenan muy bien, pero son una trampa para el bolsillo pues terminas pagando el préstamo + los intereses + la cuota de manejo + los intereses de las tarjetas (que son más altos) + los intereses del crédito rotativo (que también son altos) + costos de cajero automático.

Todos esos costos colaterales tienen un impacto importante a largo plazo. En un préstamo de mil dólares, podrían significar entre 37 y 52 porciento, eso quiere decir que si la cuota del crédito de mil dólares a 36 meses es de 40 dólares, los gastos colaterales podrían ser de 15 a 21 dólares. Solamente la cuota de manejo básica es de entre 13 y 20 dólares. Fijate que la cuota entonces no es de 40 dólares, esta entre 55 y 61 dólares.

No te quedes solo con los créditos que dan los bancos de tu país, revisa si en otras partes del mundo puedes sacar el préstamo, generalmente, los intereses de los préstamos en Estados Unidos son enormemente inferiores a los de los créditos de bancos latinos. En Colombia (2017) la tasa de interés de un crédito de consumo de bajo monto esta en 35%EA mientras que en Estados Unidos puede encontrarlos a tasas desde el 5%EA.
Si tienes doble nacionalidad o tienes una cuenta en el extranjero es una buena opción revisar este apartado.

Debes revisar también que los bancos no solo hacen prestamos de dinero, también puedes encontrar alternativas como el leasing, que es un arrendamiento, o líneas de crédito para vehículos, maquinaria, factoring, entre otros, que tienen tasas de interés inferiores a las de créditos.

¿Qué pasa si no pago el crédito? Parece obvia la respuesta, pero no siempre es tan obvia. Si así piensas, pues no vas a poder pagarlo. El universo te dará la razón. Igual que si piensas que Sí lo vas a poder pagar.
Pero si no lo pagas, con los bancos puedes llegar a acuerdos de pago, refinanciar la deuda y muchas otras alternativas. Lo importante de esto es que los bancos te dan opciones. Ya veremos la relevancia de esto en la siguiente lección.

¿Cuánto comprometo de mi empresa? Cuando usas un préstamo bancario para emprender, comprometes el valor que te prestaron más los intereses, durante el tiempo que dure el crédito. Nada más. En la siguiente lección también veremos la relevancia de esta pregunta.

¿Es buena opción usar un crédito bancario? Si, categóricamente sí. Cuando emprendas usa el dinero de otro (el banco) no uses tu propio dinero (ahorros). Controversial ¿verdad? Sin embargo, no uses esta alternativa como primera opción. Antes evalúa otras opciones.

Reflexión: ¿cuál es el miedo que las personas le tienen a los bancos? Recuerda alguna historia de terror de alguien al que el banco le quito todo. Y también recuerda una historia de alguien que pagó sin problema. ¿Qué te da miedo? ¿El banco, o el miedo esta en tu cabeza, creando más miedo?

Ejercicio: ¿Qué bancos me prestarían dinero? ¿Qué otras entidades, que no sean bancos, me prestarían dinero?

El miedo es irreal, solo es producto de algo que no conozco

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Coach Mauricio Alonso

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El artículo Lección 18: Dinero – Bancos aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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Lección 17: La Incomodidad de la Zona de Confort

Resumen del libro Fundamentos de Mercadotecnia – Rafael Rodríguez Santoyo

Por: Ortiz Aguirre Vanessa Sarai

Antecedentes de la mercadotecnia

Las bases del marketing (mercadotecnia) se dan en los Estados Unidos de américa en la que se estableció en la época colonial, cuando los primeros colonos europeos comerciaban entre sí con los americanos nativos. Algunos colonos se convirtieron en minoristas, mayoristas y comerciantes ambulantes.

Sin embargo, el marketing en gran escala no empezó a tomar forma en ese país hasta el inicio de la Revolución Industrial, en la segunda mitad del siglo XIX.

A partir de entonces, el marketing ha evolucionado en tres etapas sucesivas de desarrollo: orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.

Aún hay muchas empresas que  han progresado a la etapa de orientación al  mercado, y otras algunas están todavía con una orientación al producto o a las ventas.

Resumen del libro Fundamentos de Mercadotecnia – Rafael Rodríguez Santoyo

Etapa de orientación al producto.

Las empresas que tienen una orientación al producto se concentran por lo común en la calidad y cantidad de las ofertas, suponiendo a la vez que los clientes buscan y compran productos bien hechos y a precio razonable. Cuando la demanda de bienes excedía a la oferta el enfoque primordial en los negocios era producir con eficiencia grandes cantidades de productos.

Etapa de orientación a las ventas.

A medida que los países desarrollados salieron de la depresión, se hizo evidente que el problema económico principal ya no era como fabricar con eficiencia, sino más bien como vender la producción. La orientación a las ventas se caracteriza  por una gran  confianza en la actividad promocional para vender los productos que la compañía deseaba fabricar.

Etapa de orientación al mercado.

En esta orientación al mercado, las compañías podrían identificar lo que quieren los clientes y adaptarse a  todas sus actividades de los consumidores  para satisfacer esas necesidades con la mayor eficiencia posible. Usando este enfoque, las empresas hacen marketing y  no simplemente se dedican a vender. El marketing se incluye en la planeación de la compañía a largo plazo así como a corto plazo.

A partir de la conquista  de México, las costumbres y creencias de los españoles se  difundieron de tal forma que desplazaron varios ritos y fiestas de los pueblos mexicanos, además de sustituir los tianguis típicos de los indígenas por edificios diseñados especialmente para fungir como mercados, en donde en vez de extender las mercancías en el suelo, se utilizaron tablas, mesas y banquillos para  colocarlas.

Así, el comercio se intensifico a medida que se construían mercados con mayores ventajas para el público consumidor, como el hecho de tener una distribución más uniforme, lo que permita mayor comodidad.

Muchas de las distintas empresas que posteriormente  se fueron  creando comenzaron a ver que, en lugar del enfoque tradicional (primero producción, luego análisis del consumidor para venderle el producto). Resultaba  mucho más eficiente analizar primero las necesidades de los consumidores para luego producir lo que ellos quieran. En otras palabras, la aparición de la orientación al marketing obligo a las empresas a pasar de la estrategia de producir lo que se sabe producir, a la de producir lo que el consumidor necesita para que este pueda  satisfacer  sus necesidades.

Concepto de la mercadotecnia

La mercadotecnia es una forma de poder implementar la creación de  una campaña publicitaria también se  poder realizar  un producto de manera que le parezca atractivo al cliente y se convenza que es un buen producto.

Las grandes empresas utilizan la mercadotecnia no solo para promocionar su producto también para empezar a obtener clientes de la competencia.  Esta pueden Lograr obedecer a las exigencias de los consumidores no solo se  requiere de una buena calidad o diseño de un producto si no de una buena forma de trasmitirlo hacia la sociedad en general.

Un claro ejemplo es el de Thomas Edison que se dice que no fue el primero en inventar la bombilla pero él pudo utilizar a la mercadotecnia para que llegará a cualquier lugar que necesitara luz eléctrica,  y así a ver logrado ganarse el crédito del inventor de la bombilla. Continuando así uno de los objetivos y funciones de la mercadotecnia más importantes son:

Objetivos de la mercadotecnia

Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas. Otro objetivo sería que la mercadotecnia por medio de técnicas logre cubrir y sobrepasar la cantidad que se utilizó para la producción de su producto.  Para poder lograr un objetivo requiere de tiempo y tal vez no se logre al 100% de lo planeado.

Funciones de la mercadotecnia

Las funciones básicas de la mercadotecnia es planear, fijar el precio, de promover y distribuir los productos, estas son algunas de las funciones del marketing más importantes pero la mercadotecnia su función  más importante es la de poder  satisfacer las necesidades de los seres humanos y de esa manera vender y promover el producto.

También se habla sobre las nuevas tendencias de la mercadotecnia que son muy importantes para poder dar a conocer un nuevo producto  a través  de las redes sociales  en las que se convertirán en los portales web preferidos. Con portales como twitter, Facebook y linkedin se puede obtener la información deseada por ejemplo twitter utiliza mensajes que manda las preferencias sociales.

El internet es una herramienta muy útil que puede llegar a todas partes del mundo y cada vez se busca una nueva forma de sacar provecho de esta una herramienta tan importante como es el internet, actualmente se realizan ventas y compras por internet no se necesita salir de las casas para ofrecer un producto que se necesita vender, ahora se ha vuelto la vida más fácil y cada vez el internet es más importante para lograr ventas, y eso es visto por las empresas debido a que se utiliza el internet a diario es una oportunidad para ofrecer productos a los consumidores.

También la mercadotecnia contempla a dos importantes ambientes tanto interno  como externo:

El ambiente interno

Es el conjunto de factores en las decisiones de la empresa  en la que tiene repercusión. Se le denomina variables para la decisión de la empresa. Hace énfasis en actividades totalmente dentro de la organización.

Ambiente externo

Es aquel que la empresa no puede modificar. Está integrado por proveedores y competidores con más impacto inmediato en los esfuerzos de mercadotecnia de la organización. Para poder lograr una empresa exitosa no solo requiere de una buena mercadotecnia, sino  también de una buena organización tanto dentro de la empresa como fuera de ella, se tienen que realizar ciertos cambios para adaptarse a requerimiento de los consumidores puede llevar tiempo y puede aumentar de forma considerable el precio de los productos, siempre se busca la mejor forma de obtener menos precios; pero hoy en día encontrar buenos precios es muy difícil.

Las 4 P’S de la mercadotecnia

La Mezcla de la Mercadotecnia es un conjunto de variables de Mercadotecnia a través de los cuales se realiza una estrategia para producir una respuesta positiva por parte de los consumidores. La Mezcla de la Mercadotecnia consiste de cuatro elementos que son las 4P’s: producto, plaza, precio y promoción.

Producto

Es todo aquello que debe ser comprado, cambiado, vendido, etc. Incluye la forma en que se diseña, se clasifica, se posiciona, se empaca y se reconoce a través de una marca.

Precio

Es lo que pagas para cualquier producto o servicio que consumes. Éste influye profundamente en las percepciones de la marca por parte del consumidor. Indica qué y cuánto el cliente paga por un producto. Las compañías aplican varias estrategias al fijarlo. Algunos productos compiten con el precio.

Plaza (Distribución)

El lugar en donde está disponible tu producto. Lo profesionales de la mercadotecnia deben de saber que el método de distribución, igual que el precio, ha de ser compatible con la imagen de la marca, puesto a que la gente no pagará los precios de Palacio de Hierro en un Comercial Mexicana por un producto similar. La distribución designa la forma en que el producto se pone a disposición del consumidor: dónde se distribuye, cómo se compra y cómo se vende.

Promoción (Comunicación)

Son las actividades encaminadas a cambiar el comportamiento del consumidor, dándole algo a por ese cambio de comportamiento. La Comunicación indica todas las comunicaciones relacionadas con el marketing que se dan entre vendedor y comprador. Las herramientas de este elemento son las de la mezcla promociona.

El ciclo de vida de los productos

Es importante señalar que los productos, al igual que todo lo que nos rodea, incluyendo a las personas, posee un ciclo de vida el cual debe ser conocido   por todos y tomado en cuenta por todas las organizaciones. Una de su principal etapa es la de Introducción, la cual se inicia cuando el nuevo producto se lanza al mercado por primera vez y está disponible para su compra.

Esta etapa lleva tiempo y es probable que el crecimiento de las ventas se vea lento. Y puede ser que las utilidades sean negativas o nulas, ya que los gastos de distribución y promoción son muy elevados.

La segunda  etapa es la de  Crecimiento, en donde las ventas comienzan a elevarse rápidamente. Las primeras personas en adquirirlo lo seguirán haciendo e invitarán a otras a hacerlo, en especial si el producto/servicio recibe buenos comentarios. Las utilidades aumentan durante esta etapa a medida que los costos de promoción se compensan con el volumen de producción y se bajan los costos de fabricación por unidad. Aquí la empresa debe utilizar medidas para mantener el crecimiento del mercado.

En algún momento, el crecimiento de las ventas de un producto disminuirá y entrará en una de  las etapas más duradera, que es la de  Madurez, además  es esta plantea poderosos retos a los gerentes de mercadotecnia. La mayoría de los de los productos se encuentran en esta etapa durante largos periodos. Y  por último la etapa de Decadencia, en la cual las ventas de un producto/servicio disminuyen. Dicha disminución puede ser lenta o muy rápida, las ventas pueden desplomarse a cero o descender a un nivel muy bajo en donde puede permanecer muchos años. Las ventas pueden disminuir por muchas razones, entre ellas los adelantos tecnológicos, cambios en los gustos de los consumidores y la creciente competencia.

Mercado Meta y Segmentación de Mercados

El último punto a desarrollar, y no por eso es el  menos importante, está relacionado con el mercado meta, en el  cual como vendedores, productores o prestadores de un servicio nos queremos dirigir y permanecer en el mercado es necesario implementar su segmentación y su posicionamiento de los productos en la mente del  consumidor. Par poder definir el mercado meta, es en sí como un conjunto de personas y organizaciones que tiene necesidades, deseos y posibilidades de satisfacerlos. Sin embargo, estos deseos y necesidades no son iguales, es por eso que las empresas deben analizar perfectamente  su mercado  mata con el propósito de poder  adaptar su oferta y sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo  a las necesidades de los consumidores.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso en el cual: agrupan un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes. Una buena segmentación debe tener como resultado segmentos de mercado con las siguientes características:

Ser homogéneos o similares entre sí: los consumidores del segmento deben de ser lo más parecidos posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de mercadotecnia y sus dimensiones de segmentación.

Heterogéneos entre sí. Los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de mercadotecnia.

Operacionales. Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de mercadotecnia. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

Beneficios de la segmentación de mercados

Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado y el diseño más eficaz de la mezcla de mercadotecnia para satisfacerlas.

Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

La empresa crea una oferta de producto o servicio más perfeccionada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Ahora, se explica de manera  muy breve como es que se realiza una segmentación de mercado, es decir, los pasos que deben seguirse en su determinación:

Lo primero es el estudio, donde se examina el mercado para determinar las necesidades específicas en lo que se llevan a cabo entrevistas y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los datos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicológicos, etc.

Posteriormente viene el análisis, paso en el cual se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un aspecto en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes. El último paso es la preparación de perfiles, aquí se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian.

Posicionamiento

A continuación, se explicara qué es el posicionamiento:

El posicionamiento es la identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que se da a conocer el producto o servicio y como se pretende sea percibido por el mercado meta.

El posicionamiento comienza con un producto, lo cual puede ser un servicio, un artículo, una empresa, una institución e incluso puede ser una persona (por ejemplo, un candidato político). Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace en la mente de los consumidores; es decir, como se logra ubicar en la mente de estos. El enfoque básico del posicionamiento no es el crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente. El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de la mezcla de marketing.

La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:

  • Identificar el mejor atributo del producto
  • Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
  • Decidir la estrategia en función de las ventajas competitivas
  • Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos perceptibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja.

Para competir a través del posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:

  • Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.
  • Apoderarse de la posición desocupada.
  • Desposicionar o reposicionar a la competencia.

En los seres humanos siempre existe escasez de algo, y cuando se necesita algo o se desea algo, siempre se realiza una relación comercial o de servicio con otras personas. Esto no era la excepción en épocas pasadas, que fue cuando nacieron los tianguis o plazas en donde se comercializaban toda clase de productos. Pero con el paso del tiempo, los mercados han tenido que ser más especializados, debido a que las necesidades, deseos y características de las personas nunca son iguales, por lo que el mercado debe satisfacerlas mediante la creación de productos que satisfagan las necesidades de los consumidores.

Con el tiempo surgió el concepto de mercadotecnia, el cual es una actividad humana encaminada a la satisfacción de ciertas necesidades y deseos. A partir del nacimiento del concepto de mercadotecnia, la evolución del mismo no ha parado, pues siempre se está adaptando a las necesidades humanas y empresariales.

La mercadotecnia, como materia dentro de un plan de estudios universitarios, es de mucha importancia para futuros profesionista, para así poder crear una propia empresa o simplemente  poder tener un  empleo donde se requiera de conocimientos básicos de mercadotecnia, pues brindar las herramientas teóricas y prácticas para desenvolvernos como verdaderos profesionales dentro y fuera de área de trabajo.

Rodríguez Santoyo, Adolfo Rafael (1997). Fundamentos de mercadotecnia, primera edición ebook México, 2014, grupo editorial patria, impreso en México, 152 paginas

El artículo Resumen del libro Fundamentos de Mercadotecnia – Rafael Rodríguez Santoyo aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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La importancia de la Analítica (en SAS Forum España)

4 Sencillas formas de activar tu mentalidad de abundancia

¿Cómo cambiar el chip mental y activar la mentalidad de abundancia?

Activar la mentalidad de abundancia es como reiniciar un computador a configuraciones de fábrica: Es necesario desaprender y eliminar los obstáculos mentales para que logres ver, con objetividad, el camino hacia la consecución de tus sueños.

Creer que hay personas que nacen con estrella y otros que nacen estrellados deja de convertirse en un mito cuando tú empiezas a construir una realidad basada sobre el infortunio y la escasez.

Moisés es mentor experto en emprendimiento y defensor de la mentalidad de abundancia, y te cuenta en este episodio sus sencillas formas para empezar a moldear tu realidad. ¡Escúchalo!

4 formas de activar tu mentalidad de abundancia

  1. La iniciativa es el acto de proactividad por excelencia. Tener la capacidad de idear, inventar y salirse de la quietud es el primer paso para emprender o, como dice el experto: Para emprendernos a nosotros mismos. Todo se basa en la coherencia, y lo entenderás tan pronto como escuches el episodio.
  2. La realidad no la cambiamos de repente, la moldeamos. La fuerza del pensamiento y la ley de la atracción son, más bien, leyes universales; pero, si no se combinan con un cambio en el estilo de pensar, se quedará todo en bonitas palabras. Lo clave es entender que debes atraer lo que es similar a ti y no lo que se siente ajeno. Moisés enseña cómo moldear realidades y da una muestra en el episodio. ¡Escucha y toma nota!
  3. En casa de herrero, cuchara de hierro. Moisés habla sobre el auto-sabotaje, que sucede cuando te culpas o te condenas por algo que, en realidad, no existe. ¿Cuántas veces te has creído muy joven o muy viejo para hacer algo? Esta metáfora se explica en el episodio, que es una forma de entender que debes romper paradigmas.
  4. Atraer no se trata de pensar, sino de sentir. Lograr llegar al grado de conciencia en el que logras tus sueños y explotas tu potencial al máximo es posible solo si sientes esa realidad de forma intensa. No es imaginarla, pero vivirla. Puede que esto suene difícil de entender; escucha cómo Moisés lo explica con claridad en el episodio.

¿Más herramientas?

Escucha también: Proactividad vs. reactividad, la ley universal del emprendedor. 

Puede que subestimes este tipo de temas relacionados con la atracción y la mentalidad de abundancia; pero es por esta forma de pensar que muchos han llegado a ser exitosos empresarios o influyentes personalidades.

Es cuestión de entender que tú eres tu primer emprendimiento.

De nuevo, mil gracias Moisés

El artículo 4 Sencillas formas de activar tu mentalidad de abundancia aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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Los deportes y su presencia en emprendimientos en la web

Internet se muestra cada día más como un crisol en que todos los emprendimientos comerciales, las ideas y los métodos empresariales, se mezclan, se transforman y a la vez, se presentan de una forma clara y nítida. La oportunidad que representa la web para poder comercializar productos de todo tipo (desde productos artesanales hasta innovadoras ideas tecnológicas), ofrecer servicios que han existido siempre o novedosas propuestas del tercer sector, y reinventar el mercado de los servicios a terceros.

¿Quién habría imaginado por ejemplo que en un momento dado existirían plataformas que ofrecen terapia psicológica o asistencia legal exclusivamente online? En ocasiones, la realidad está superando a la imaginación con gran amplitud.

Y en este competitivo y vertiginoso universo digital, ¿cuál es el papel del deporte? ¿Ha aprovechado bien la nueva era de Internet? Sin duda alguna, la respuesta que más nos salta a la mente es que sí, y es que basta recorrer superficialmente la web para encontrar todo tipo de proyectos e ideas relacionadas con el deporte que han florecido en Internet.

Los deportes y su presencia en emprendimientos en la web

Los ejemplos más claros serían los de los grandes clubes deportivos: equipos internacionalmente conocidos de fútbol, fútbol americano o baseball que tienen no sólo sitios web que sorprenden por su diseño de primer nivel y una presencia en redes sociales que potencia a niveles insospechados sus márgenes de negocio y la comunicación con sus fanáticos.

Pero esos ejemplos tan alto nivel no son los únicos. Toda la gama de actividades físicas y deportivas encuentran un terreno fértil para su crecimiento en la web y hay algunos emprendimientos tan novedosos (por ejemplo en el mundo de las apps móviles) que refrescan la idea de “hacer deporte” para todo tipo de usuario.

Revisemos algunos de estos emprendimientos para inspirarnos tanto a realizar deporte como a mejorar nuestra presencia como empresarios en la web, mercadólogos o profesionales del Community Management:

  1. Aplicaciones de cuidado a la tercera edad que integran la noción de práctica de deporte y actividad física. Como ejemplo, esta interesante iniciativa de la Universidad de Navarra en España.
  2. Aprender una práctica deportiva integralmente desde casa… ¿por qué no? Existen sitios como esta escuela internacional de yoga que nos permiten meternos a fondo en la práctica de esta actividad física sin movernos de nuestro hogar.
  3. Sitios web que nos permiten conocer clubes locales en la práctica de algún deporte como la natación, artes marciales o incluso otros deportes con un empuje moderno tan fuerte como el llamado running, es decir, correr. Este completo foro nos muestra un ejemplo de cómo verter en la web todo sobre un deporte (el running) y su arraigo local (en La Coruña, en España).
  4. Actividades derivadas o relativas al deporte, pero no estrictamente deportivas. Fotografía deportiva, ropa deportiva o incluso seguros para la práctica de un deporte son áreas que tangencialmente tocan al deporte y que también se nutren de la enorme presencia que les puede dar la web. Como muestra podemos recorrer este sitio comparador de seguros náuticos que nos permite en unos cuantos clics descubrir todas las características de su oferta.

Estos son sólo algunos ejemplos de cómo el vastísimo mundo del deporte puede encontrar una vía de comunicación extraordinaria en la web y hacer que la actividad física se haga accesible, comprensible y cercana para todos. ¿Cuál es tu app deportiva o tu sitio deportivo favorito?

El artículo Los deportes y su presencia en emprendimientos en la web aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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3 Razones por las que vale la pena estudiar emprendimiento

¿Por qué estudiar emprendimiento?

¿Emprender es ciencia o arte? ¿Es práctica o teoría? La abultada cantidad de información que puedes encontrar sobre emprendimiento en la web aún deja sin responder la pregunta sobre si vale la pena estudiar emprendimiento (o no).

Si ya has tomado la decisión de emprender, el siguiente paso es preguntarte por dónde empezar. Lo más probable es que pienses en capacitarte y estudiar un poco pero, ¿Vale la pena que adquieras una habilidad técnica o te prepares para trazar los planes de tu futuro emprendimiento?

La Universidad del Rosario tiene este reto y ha desarrollado un programa de maestría en emprendimiento e innovación para solucionarlo y encontrar respuestas.

Si has sido parte de este débate, escucha este episodio de Empréndete en el que expertos en emprendimiento dan su testimonio.

3 razones para estudiar emprendimiento

  1. ¿Qué dice el gurú? Bill Aulet, director del centro de emprendimiento del MIT, es uno de los pocos en el mundo que ha estudiado de manera científica y rigurosa a los emprendedores. Él identificó los 24 pasos para ejecutar y llevar a cabo una idea de negocios.  ¿Cuál es su hallazgo? El emprendimiento no es la opción del desempleado o del rebele; sino que es una profesión noble para cualquiera y debe ser tratada como tal. Al escuchar el episodio entenderás, de su propia voz que se puede aprender a ser emprendedor.
  2. ¿Qué dice un experto? Alejandro Cheyne ha dirigido el ejercicio académico del mundo empresarial durante un par de años. Él cuenta en el episodio sus razones por las cuales sí se debe estudiar emprendimiento. Una de ellas es capitalismo del emprendimiento, que, dicho en términos más prácticos, es entender que son los emprendedores quienes, en épocas de crisis, se encargan de acelerar la economía de la sociedad en la que se encuentran.
  3. ¿Qué dice un ex-estudiante? Una perspectiva distinta se encuentra del lado del alumno. Diego Cavanzo, exitoso emprendedor, pasó por Babson y es egresado del programa de maestría en emprendimiento.  En el episodio, él afirma que no hay nada que se pueda hacer para asegurar el éxito; pero, el estudiar emprendimiento significa empezar un  metro más adelante y no tan perdido.

¿Más motivos para estudiar emprendimiento?

ESCUCHA TAMBIÉN: Haz networking como un profesional

Si bien lo único que se requiere para ser emprendedor es tener una vocación y desarrollarla. Como sabrás, la mayoría de los emprendimientos nacen con el riesgo de quebrar y ser parte de la alta y desalentadora tasa de mortalidad empresarial. Prepararte para ser emprendedor te aleja de la estadística.

En todo este debate vale la pena que pienses cómo sería tu camino emprendedor si alguien te da la mano; si tuvieras la opción de empezar con referentes y mentores que te acompañen desde el principio; y si empezaras con el aprendizaje que te da la seguridad de darle turbo a tu aventura.

Piensa si, en realidad, vale la pena comenzar un metro más adelante.

El artículo 3 Razones por las que vale la pena estudiar emprendimiento aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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29 de mayo de 2017

Lección 16: El Más Sabio

CURSO TITANICA EMPRENDIMIENTO CREATIVO
Lección 16: El Más Sabio

Todos necesitamos consejo, especialmente cuando vamos a poner en juego nuestro capital y de paso nuestros sueños, nuestra tranquilidad, nuestro futuro.

En la lección 15 vimos la importancia de los consejos y de lo que significa solicitar un consejo de forma inadecuada. Como complemento a esa lección, vamos a darle otra mirada a lo que significa pedir consejo “Profesional”. Me refiero con esto a que es una excelente idea acudir a los MENTORES. Aquellas personas que de una u otra forma se han ganado reputación de “sabios” en determinados temas.

Los mentores son personas que tienen un conocimiento profundo en diversos temas, tales como empresariales, relacionales, espirituales, entre otros.

Los mentores no siempre están al alcance nuestro, no siempre son personas a las que podemos acudir, de hecho, en muchos casos, esos mentores están muertos. Sus cuerpos obviamente, sus ideas siguen vivas y vigentes. También existen casos en los que ese mentor ni siquiera es una persona, puede ser un libro.

Si vas a buscar un mentor y a seguir sus ideas, asegúrate de sentir empatía con dicho mentor. Debes sentir ese “clic” debes sentir que sus ideas te atrapan, que resuenan en ti, que hacen eco.

Te voy a nombrar algunos de mis mentores: Enric Corbera, Jean Pierre Garnier Malet, Un Curso de Milagros, Robet Kiyosaki. En ellos apoyo muchos de mis conocimientos y transmito los conocimientos que de ellos he adquirido.

Para otros temas tengo otros Mentores, y otros Coaches, personas y libros en quienes consulto las dudas y preguntas que surgen de escudriñar el conocimiento.

¿Por qué es pertinente tener Mentores cuando emprendo? En ellos encuentras muchas respuestas a preguntas que difícilmente te responderán otras personas. Por ejemplo, en temas financieros, tomar decisiones apoyado por las enseñanzas de Robert Kiyosaki en sus libros más famosos “Padre Rico, Padre Pobre” y “El cuadrante de Flujo de Dinero” te sitúa en un escenario más seguro.
Gestionar emocionalmente una situación siguiendo las enseñanzas de “Un Curso de Milagros” y de Enric Corbera, me pone en una posición menos estresada y más sabia.
Resolver un problema siguiendo las enseñanzas de Garnier, me asegura el mejor futuro potencial posible.

Así pues, cuando emprendemos, debemos buscar conocimiento en quienes más conocimiento tienen, y esas personas son los mentores, vivos, muertos, al alcance o lejos siempre podemos encontrar en ellos respuestas sencillas a situaciones complejas.

¿Dónde encuentro mentores? Primero deben resonar en ti, deben ser recomendados por alguien, deben ser reconocidos, pueden estar vivos o muertos, puede ser un libro, puede ser un Coach, puede ser un consultor, puede ser un asesor. Todo va a depender de tus necesidades. Pero lo primero y más importante, debe resonar en ti.

Reflexión: Piensa, ¿Cuánto sé de mi pasión? ¿Quién sabe más que yo, de mi pasión?

Ejercicio: busca al menos dos mentores en temas financieros, dos mentores en temas empresariales, dos mentores en temas emocionales. Escríbelos en tu cuaderno.

El ignorante afirma, el sabio duda y reflexiona – Aristóteles

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Coach Mauricio Alonso

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¿Tienes un proyecto que no puedes emprender, que no inicias por miedo, por dudas, por incertidumbres, por dinero?
¿Quieres emprender, pero no tienes ideas? ¿no sabes en qué emprender? ¿no sabes cómo emprender?

Este curso te dará las herramientas para que arranque tu proyecto y te de la libertad financiera, la tranquilidad, el tiempo, las recompensas emocionales o cualquier recompensa que estés deseando de lograr tus sueños.

Aprenderás a ser creativo, a tener ideas, a cambiar tu forma de pensar, a ver el mundo con otros ojos.
Aprenderás a hacer frente al adversario más grande que tiene todo emprendedor… y no estoy hablando del dinero o de tiempo, estoy hablando de ti. Cambiaras tu forma de verte y serás una persona diferente al finalizar el curso.

¿Quieres dejar atrás tus miedos? ¿Quieres verte feliz, abundante, valioso, con la autoestima alta? ¿Quieres creer en ti?

Estás a una decisión de alcanzar todo eso. La decisión es tuya y solo tuya.

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El artículo Lección 16: El Más Sabio aparece completa en nuestro blog Emprendices.



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Lección 15: ¿Quién te aconseja?

CURSO TITANICA EMPRENDIMIENTO CREATIVO
Lección 15: ¿Quién te aconseja?

Cuando estamos emprendiendo buscamos ayuda, y le pedimos consejo a personas en quienes confiamos. Es una actividad lógica y casi que inevitable. A quien primero acudimos es a nuestra familia cercana, bien sea nuestro compañero o compañera de vida, nuestros padres, nuestros hermanos y luego consultamos con nuestros amigos.

Este es un punto decisivo y es un punto en el que una enorme cantidad de emprendimientos se van a la basura, pues terminamos haciendo caso a los consejos que recibimos.

Nuestra familia y amigos, por naturaleza, quieren defendernos, protegernos y nos dan su mejor consejo, su mejor experiencia, su sabiduría. Cuando preguntamos a uno de nuestros familiares ¿debería invertir en “X” negocio? En realidad, ellos están pensando subconscientemente ¿será que YO debería invertir en “X” negocio?

Y el mar de posibilidades se torna bastante turbio dependiendo de a quien le preguntemos. Cada respuesta será respondida desde las capacidades individuales de quien recibe la pregunta; y las respuestas, estarán al nivel del conocimiento y habilidades que dicha persona tenga.

Por esta razón, si tu emprendimiento consiste en comprar un camión para transportar carga y pides consejo a tu tía que es ama de casa, con seguridad te va a responder “pero eso no es muy difícil de manejar”. En cambio, si le pides consejo a tu tío que tiene un autobús te dirá “puede ser que ese negocio sea bueno, pero fíjate en ……” será una respuesta más ajustada al tipo de negocio en que vayas a emprender.

Las personas contestan desde sus miedos, desde sus angustias, desde su campo imaginario donde se ubican ellos mismos como protagonistas de tu emprendimiento y las respuestas no corresponderán a lo que tú puedes lograr sino a lo que ellos “creen” que ellos mismos pueden lograr.

Así que cuando vayas a emprender pide consejo a quien sepa en el campo de tu emprendimiento. Si vas a preguntar a algún familiar o amigo, pregúntale a alguien que tenga experiencia en el campo, que sepa de administración, que sea exitoso en los negocios que haya emprendido. Y ojo con algo, tener títulos académicos no le da a nadie las credenciales para aconsejarte, esas credenciales deben ser refrendadas por experiencia. Una persona con muchos títulos académicos, pero sin experiencia es un mar de conocimiento con un centímetro de profundidad.

Los mayores aniquiladores de sueños son los compañeros y compañeros de vida, llámense espos@s, novi@s, prometid@s, ese es tu primer cliente, es al primer@ que debes venderle tu emprendimiento, así que antes de soltarle la idea, asegúrate de tener bien preparada la exposición. Los compañer@s de vida pueden ser el mayor aliado y el más grande motor de apoyo pero diametralmente opuestos podrían ser los mayores obstáculos a sortear.

Cuando vayas a pedir consejo sobre tu emprendimiento asegúrate de usar un lenguaje correcto, debes sacar de su lugar a quien preguntas y debes ponerlo en tus zapatos. Las preguntas deben ser formuladas “Crees que YO pueda hacer “X” negocio” “Qué opinas de que YO me meta en “x” negocio” “Crees que “X” negocio sea para MI”

En las oraciones siempre debes aclarar literalmente que el negocio es para ti, no dejes que el subconsciente de la otra persona sea el que conteste. Como te dije, contestará desde sus propios miedos y tratará de protegerse.

Y en la otra orilla, si esta persona conoce del negocio y le parece muy fácil porque lo ha hecho toda la vida, también debes pedirle consejo sacándolo de su subconsciente. “Tío, tu haz vendido toda la vida, pero yo no sé vender, ¿crees que YO pueda emprender en este negocio en ventas por catálogo?”

Cuidado con los consejos baratos, abundan por todas partes y tus amigos y familiares te llevaran por caminos que no quieres transitar. Asesórate de alguien que verdaderamente sepa del negocio. Si no tienes a nadie que te asesore, entonces no preguntes y busca ayuda en otras fuentes como la Cámara de Comercio, agremiaciones, asociaciones, entre otros.

Reflexión: que es mejor ¿preguntar a quien no sabe o preguntar a quién “cree” saber?

Ejercicio: para cada emprendimiento de tu lista, escribe a quien le vas a pedir consejo. Recuerda que no siempre le podrás preguntar sobre 2 emprendimientos diferentes a la misma persona.

Es mejor no tener información, que tener información incorrecta

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Cómo hacer despegar tu negocio con estos prácticos consejos

Si quieres vender tu negocio, no puedes esperar milagros de la noche a la mañana. Ten presente que debes invertir tiempo y dominar tu paciencia para construir un  negocio atractivo.

Muchos dueños de negocios sueñan con construir un negocio fuerte y rentable, atrayendo el interés de algún inversionista y luego obtener dinero con la venta de dicha empresa. Sin embargo, esos mismos propietarios asumen que se trata sólo de un sueño fantástico y que nadie estaría realmente interesado.

Ese tipo de pensamiento negativo nunca ayuda, y un propietario aspirante debe pensar en cómo puede atraer a un comprador desde el principio. Especialmente, porque la preparación de un negocio para ser vendido no es algo que se puede hacer de la noche a la mañana.

La realidad es que los propietarios que aspiren al éxito deben pasar tres a cinco años preparándose para vender y así obtener el mejor precio posible. Considerando este tiempo, presentamos aquellas cosas que todo empresario tiene que considerar antes de vender su negocio.

Cómo hacer despegar tu negocio

Planifica para que coincida con el mercado

Si deseas construir un negocio que atraiga a tantos compradores potenciales como sea posible, entonces una buena manera de comenzar es estableciendo un negocio en un sector en el que los compradores estén interesados.

Recuerda el boom de las puntocom. Personas como Mark Cuban fueron capaces de ganar enormes cantidades de dinero, mediante la consolidación de un negocio en línea por el que los inversores estaban dispuestos a pagar cantidades exorbitantes.

Pero para el resto, esto es mucho más difícil de lo que puede sonar. Recuerda que deseas vender tu negocio en tres a cinco años. Esto significa que no quieres entrar en un campo que está en la boca de todos ahora, pero que será olvidado en el futuro. Hacer una predicción de ese estilo no es sencillo, pero siempre trata de construir un negocio que vaya a prosperar en un campo atractivo.

Piensa en la rentabilidad

Una gran cantidad de empresas, tanto grandes como pequeñas, tratan de venderse a sí mismas diciendo que están creciendo en algún campo que demuestra lo exitosas que son. Pero tener un número cada vez mayor de clics en un eBook o tráfico en la web, siempre será menos atractivo para los inversores que ser rentable.

Hay dos elementos para la rentabilidad. La primera es que estés haciendo dinero. La segunda es que los beneficios, o al menos tus ingresos,  están aumentando año tras año. Si la empresa no es rentable, entonces necesitarás mostrar a los compradores un plan claro de cómo lograrás convertirla en una que sí lo sea.

Un negocio en crecimiento y próspero en un mercado valorado es más probable que atraiga la mirada de varios compradores.

Mantén las cosas limpias

La construcción de un negocio en el sector adecuado puede atraer a los compradores, pero no es la cuestión de conseguir cualquier comprador. Los compradores tendrán enormes cantidades de empresas para elegir y buscarán cualquier razón para pasar a otra empresa o negociar un precio de venta menor.

Por ello, debes ser lo más abierto y transparente posible,  no le des a los compradores indecisos la oportunidad de adivinar su oferta. Mantén un registro de todas las transacciones comerciales en los últimos tres años como mínimo. Ten una estructura de propiedad que haga claro quién está a cargo de qué, y elimina empleados y gerentes problemáticos.

Un negocio estable se deshace de cualquier cosa que haría huir a un potencial comprador nervioso. Imagina que eres un comprador y piensa en los problemas que podrías tener si estuvieras tratando de comprar tu empresa. Trabaja en la resolución de estos problemas antes de que cualquier inversor aparezca ante tu  puerta.

Construye una estructura corporativa independiente

Si tienes la intención de vender un negocio, como un emprendimiento de libros electrónicos, entonces es probable que tengas pensado no formar parte del negocio en algún punto. ¿Pero tu negocio tiene un historial de poder trabajar sin ti?

Hay innumerables ejemplos de empresas que están creciendo y son rentables, sólo para irse en picada cada vez que el dueño se toma dos semanas de vacaciones. Un negocio como este no será atractivo para un comprador. Un nuevo inversionista necesita saber que el negocio puede sobrevivir sin ti.

Para convencer a los inversores de que todo va a estar bien, debes delegar. No dudes en dejar tareas importantes a los empleados de confianza, y asegúrate de tener a alguien que pueda cumplir con sus responsabilidades cuando te vayas.

Acerca del Autor: Es te articulo fue escrito por Edith Gómez, editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.

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