5 Trámites legales para Iniciar un Negocio en México

México es uno de los países Latinoaméricanos que se ha caracterizado por ser de los más complicados a la hora de crear empresas. La cantidad de trámites legales e impuestos hacen que los emprendedores lo piensen 2 veces antes de formalizar su negocio.

Sin embargo, en los últimos años se han hecho avances importantes y se han simplificado varios trámites, logrando que el proceso de formalización de empresas sea más eficiente.
 

¿Por qué es importante formalizar una empresa?

Si bien es cierto que la formalización empresarial representa una serie de obligaciones y compromisos, también es cierto que ser formal representa grandes beneficios, entre los que podemos mencionar:

• Acceso a grandes negocios. Ninguna gran empresa querrá hacer negocios contigo si eres informal.
• Las cámaras de comercio brindan asesoría y capacitación a sus afiliados.
• Las leyes protegen tu negocio. En caso de un accidente, tener los papeles en regla evitará que tu negocio sufra sanciones financieras y penales.
• La formalización te obliga a crecer constantemente. Asume este proceso como un reto y no como un obstáculo.
• Ser formal es un referente de calidad y te abrirá muchas puertas en el mercado.

En conclusión, si lo que quieres es crear una gran empresa que sea rentable y sostenible, la formalización es un paso obligatorio.

Trámites para formalizar un negocio en México

Si ya te sientes listo para dar el paso hacía la formalización empresarial, desde Forbes nos comparten los 5 trámites básicos para abrir tu negocio en regla:

1. Permiso de Uso de Suelo

El Uso de Suelo en los estados del país se tramita en las cabeceras municipales y en el caso del Distrito Federal se realiza en la ventanilla única de cada delegación o en las oficinas de la Secretaría de Desarrollo Urbano, ubicadas en San Antonio Abad, número 32. El costo de este trámite en la ciudad de México es de $891.50 (cada estado tiene un costo diferente). Los requisitos varían de acuerdo a cada estado, pero no es nada complicado. El trámite dura 5 días hábiles y el permiso tiene una vigencia de dos años y es fácilmente renovable.

2. Aviso de Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles

La Declaración de Apertura es el segundo trámite que se debe hacer para abrir un comercio. Es un trámite gratuito y se hace en la ventanilla única de las delegaciones o en las cabeceras municipales. En el caso del Distrito Federal y algunos estados también se puede hacer a través de Internet. Por ejemplo, en la ciudad de México puedes ingresar a la página http://bit.ly/29jrKKY; ahí llenas el formato correspondiente que lleva un sello digital, luego lo imprimes y lo cuelgas en tu establecimiento. Es un trámite inmediato, no hay que esperar ni un solo día.

3. Licencias de Funcionamiento

Los comercios que no tienen venta de alcohol o que no están clasificados como de alto impacto, no requieren Licencia de Funcionamiento. La Licencia de Funcionamiento es para negocios que vayan a vender bebidas alcohólicas, como restaurantes, bares, cantinas y hoteles. Hay dos tipos de licencia: tipo A para restaurante y hoteles, y tipo B para bares y discotecas. En el caso de los salones de fiestas se requiere una licencia especial. Los costos de las licencias varían de acuerdo a cada estado (entre 6 mil y 12 mil pesos aproximadamente) y tienen una vigencia de tres años, pero se pueden renovar fácilmente.

4. Anuncio exterior

Este trámite, como todos los anteriores, se realiza en la ventanilla única de cada delegación o en las cabeceras municipales. El costo y tiempo para autorizar varía en cada estado, de acuerdo al tamaño y tipo de anuncio. En algunos lugares no se permiten anuncios luminosos y en algunas ciudades hay anuncios que son considerados inmorales.

5. La inscripción al Registro Federal de Contribuyentes

Finalmente tienes que darte de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, bajo el régimen que mejor convenga a tu negocio, para ello, puedes consultar a un contador. En caso de ser persona moral, primero se debe registrar la Sociedad Mercantil ante la Secretaría de Economía (un trámite que también es muy sencillo y puede hacerse vía Internet). Puedes darte de alta hasta un mes después de abrir tu local.

Como puedes ver, tener un negocio formal no es tan complicado como parece, pero si necesitas asesoría legal para el proceso de iniciar, formalizar o desarrollar tu negocio, te recomendamos consultar abogacia.mx, un portal líder que ayuda a las personas a encontrar el asesoramiento que necesitan.

El artículo 5 Trámites legales para Iniciar un Negocio en México aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/29jrxrp
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Impacto del ruido político en la economía de un país. Caso del Perú

Una de las variables que afectan la economía de un país, así como algunos indicadores como la inflación, el tipo de cambio, el comportamiento de los consumidores y de los inversionistas, entre otros, son las expectativas.

Si bien, los indicadores mencionados pueden variar en un periodo de tiempo a raíz de las expectativas, su afectación a la marcha de la economía de un país tomara relevancia y sostenibilidad en el tiempo, si las expectativas mencionadas se transforman en hechos concretos, como lo es la inestabilidad política en un Estado, o la influencia negativa de factores económicos y geopolíticos externos.

Para efectos de este análisis voy a tomar como modelo el caso peruano, que actualmente se encuentra en proceso de finalización de un gobierno y toma de mando de otro a partir del próximo 28 de Julio, como resultado de los últimos comicios electorales presidenciales y parlamentarios.

En el Perú actualmente vísperas del ingreso a partir del 28 de Julio de un nuevo gobierno se viene percibiendo un ruido político, que viene afectando algunos indicadores de la economía y sus perspectivas a futuro, generado a entender de muchos por algunos líderes del partido de la oposición que tiene mayoría absoluta en el Congreso, frente al Gobierno electo de Pedro Pablo Kuczynski, debido a que se pretendería controlar la Mesa Directiva del Congreso por los cinco años de la gestión presidencial, entre otras apreciaciones que para algunos viene ocasionando un boicot político que puede poner en riesgo la economía, por ello no faltan corrientes de opinión  que indican que es necesario una tregua política para que Pedro Pablo Kuczynski pueda cumplir sus promesas electorales y mantener la estabilidad del país.

Sobre el particular debo señalar que la denominada tregua política debe darse por el bien del país, donde es necesario sumar esfuerzos para enfrentar los desafíos del actual contexto, más aún considerando que el aspecto político es solo uno de los motivos de las actuales expectativas que vienen afectando algunos indicadores de nuestra economía, pero no el más importante, siendo éstos los factores internos, como la creciente inseguridad ciudadana, las denuncias de corrupción en diferentes niveles y sectores del Estado, entre otros y los factores económicos y geopolíticos externos, como los vaivenes en las bolsas internacionales ante la decisión del Reino Unido de salir de la Unión Europea, o la decisión en la última cumbre de la Organización de Cooperación de Shanghai el pasado 23 y 24 de junio en Tashkent (capital de Uzbekistán) de aceptar la incorporación como miembros plenos a la India y Pakistán, convirtiendo a esta organización liderada por China y Rusia en una de las más relevantes del mundo.

Esto debido a la vulnerabilidad de nuestra economía ante estos factores económicos y geopolíticos externos debido a que más del 70% de nuestra oferta exportable está basada en productos tradicionales primario exportadores, principalmente del sector minero carentes de valor agregado, muy sensibles a los vaivenes de los precios de los mercados internacionales.

En tal sentido por lo expuesto, el impacto del ruido político en la economía de un país es relevante, pero se debe considerar que es solo un factor más que influye en la marcha de la economía de un país, siendo determinantes el conjunto de los factores internos y económicos y geopolíticos externos.

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from Martín Taype Molina GestioPolis http://bit.ly/29r9bbg
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3 Estrategias para venderte y así conseguir más y mejores clientes

¿Quieres conseguir más y mejores clientes para tu negocio? ¿Sabes que es importante saber venderte, pero te incomoda hablar de ti mismo?

Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este artículo te doy claves para aprender a venderte bien y así conseguir más clientes.

Internet está plagado de técnicas y estrategias para aprender a vender tus productos y en menor medida también tus servicios. Pero la mayoría de las veces, aún cuando aprendes estas técnicas al pie de la letra, el problema es que “no te crees el cuento” (frase que se usa mucho en Chile pero me parece que se entiende perfecto en cualquier país), así que cuesta muchísimo que logres resultados: o sea más clientes y más ventas. ¿Te pasa a ti?

Entonces, ¿cómo resolverlo? Sencillo. Lo que necesitas es trabajar PRIMERO en tu venta personal y después trabajar en la venta de tus servicios.

La mayoría de las veces esto de “vender-te” resulta algo difícil de hacer por una cuestión muy simple: te cuesta hablar de ti mismo. Humildad, timidez, falsa modestia, introversión, puedes ponerle el nombre (y la excusa) que quieras, la cuestión es que piensas que hablar de ti mismo es alardear, y en realidad te estás perdiendo lo importante aquí:

Cuando “te vendes” estás ayudando a tu cliente a entender qué puede lograr contigo. ¿Por qué trabajar contigo y no con otro profesional de la vuelta de la esquina? ¿Qué te hace diferente, desde tu experiencia, tu talento, tu historia? En definitiva, ¿qué voy a lograr si trabajo contigo?. Estas son sólo algunas de las preguntas que, consciente o no, tus potenciales clientes se preguntan cuando quieren saber más de ti.

Así que, no se trata de hacer un resumen de tu trayectoria profesional, mostrar todas tus credenciales y certificaciones, incluir en tu página web los 180 clientes que te han contratado o hasta tu hoja de vida/currículum vitae. Se trata de contarle lo que ellos necesitan saber para poder tomar la decisión de contratarte (o no). Y esto se basa en lo que pueden lograr contigo.

Así que hoy te voy a ofrecer 3 estrategias que parecen sencillas pero que te llevará un poco de reflexión y práctica implementarlas y que se vean y se sientan verdaderas y reales para ti. Voy a compartirte:

¿Cómo venderte de manera efectiva para conseguir más y mejores clientes?

Estrategia # 1 – El famoso y archi conocido Elevator Pitch

Seguro ya sabes que se trata de decir en aproximadamente 40 segundos a qué te dedicas, a quién se lo puedes ofrecer y qué logrará con eso. Los 40 segundos es un tiempo estimado en que tu interlocutor te escucha y te presta atención, antes de quedar dormido y pensar en cómo se está aburriendo con lo que le dices.

Luego ya sabes, si esa persona tiene interés, habrá más tiempo de explayarse, pero los primeros segundos son vitales para entender o no si le puedes ayudar.

¿Dónde usarlo?

Lo más típico: en cualquier reunión o evento de networking. Eso no es ninguna novedad.

Ahora bien, a veces se escapa lo menos habitual y también puede ayudarte a promocionarte de manera correcta. Aquí algunos ejemplos: en el perfil de tus redes sociales, en el pie de autor de los artículos que escribes o las publicaciones que haces, en la firma de tus correos, etc.

No subestimar –> los contactos personales. A veces uno se pone en modo “negocio” y sólo utiliza el pitch cuando parece estar frente a alguien que podría estar interesado en nuestros servicios. Y claro, un sábado a la tarde en una reunión de amigos cuando alguien te pregunta “a qué te dedicas?” vuelves al típico “soy coach, soy consultor, soy terapeuta, soy ingeniero, etc etc”. Porque total si no me entienden qué importa. Error! Nunca sabes quién podría estar interesado (hoy o en el futuro) en la ayuda que puedes proveer. No se trata de ir por la vida con un cartel de “se vende” solamente es cuestión de que incorpores “lo que haces profesionalmente” como algo natural.

Estrategia # 2 – Speech de servicios

Se trata de una variante del elevator pitch pero esta vez no se aplica a ti, sino a tus servicios. También la idea es que sea breve (yo diseñé la estructura que utilizo para mí y que le enseño a mis clientes para que se comunique en 60 segundos o menos) y muy efectivo.

¿Dónde usarlo?

Bueno, esta es fácil. Con tus potenciales clientes. La clave aquí está en que sea un discurso breve utilizado en el momento preciso (cuando tu cliente está listo para escuchar sobre cómo puedes ayudarle) y no luego del “hola” o en un evento de networking donde recién le conoces.

Si no tienes un speech de servicios o no sabes cómo construirlo, date una vuelta por este artículo y aprende algunas claves que te ayudarán a hacerlo –> ¿Cómo comunicar y describir tus servicios para que sean atractivos para tus potenciales clientes?

Estrategia # 3 – Tu historia como conector y diferencial

Muchas veces… la mayoría, de hecho, de las veces que comienzo a trabajar con un nuevo cliente, descubro que tiene detrás una historia de transformación y cambio radical en su vida y/o en su profesión. Y sin embargo muchas veces no la muestran.

Tu historia, cómo has llegado hasta aquí, por qué eres ahora la persona que eres, es un conector y un diferencial. Porque claro, es muy difícil sino imposible que alguien tenga tu misma historia. Pero sí es muy posible que alguien se sienta identificado. Y si eso sucede, conectará contigo de inmediato.

Esto es un punto a favor tuyo cuando esa persona que conecta contigo decida que está lista para pedir ayuda. Te elegirá a ti, no lo dudes.

¿No te parece? Te cuento de mi propia experiencia: cuando decidí poner en marcha mi negocio y quise buscar una mentora (estaba híper decidida a no perder ni tiempo ni dinero, y por eso prefería tener una ayuda desde el comienzo y saber exactamente qué hacer paso a paso) ya estaba siguiendo a 3 ó 4 que me gustaban mucho (y de hecho estaban conectadas). Pero me decidí por aquella que tenía una historia similar a la mía: tenía una carrera que había elegido, un trabajo exitoso y reconocido, y aun así quería cambiar de rumbo. Yo sentí que ella iba a entender más mis dilemas, mis conflictos internos y mis ganas de hacer tal o cual cosa, dado que ella había estado en ese mismo lugar poco tiempo atrás.  Y no me equivoqué.

Ahora te toca a ti, conectar y dejar que tus potenciales cliente te elijan también por tu historia.

¿Dónde usarla?

Lo típico: en tu web, en una sección especial donde cuentas sobre ti.

Pero donde no debes dejar de hacerlo es al comienzo de tus charlas o seminarios (presenciales u online) y también puedes compartirlo eventualmente en tus publicaciones de redes sociales. Recuerda, lo que tú has logrado puede ser lo que alguien más esté anhelando lograr y no sepa si es posible o no. Tú serás una muestra de que sí lo es, y eso creará una conexión inmediata. 

Y aquí tienes, 3 estrategias sencillas pero muy poderosas para que puedas conectar con tus potenciales clientes, venderte con altura y naturalidad, y así conseguir más y mejores clientes (porque ya sabes que no es cuestión de cantidad sino de calidad, y la calidad se mide muchas veces en conexión).

Ahora me encantaría que me contaras… ¿usas estas tres estrategias en tu negocio? ¿Cuál de ellas te ha funcionado mejor? ¿Tienes alguna experiencia puntual para compartir? Y si no las conocías o aplicabas hasta ahora, ¿con cuál empezarás para tener mejores clientes en tu negocio? Espero que me cuentes tu opinión más abajo.

¿Te ha gustado este artículo? ¿Qué te han parecido los consejos que te he compartido? Si quieres recibir más consejos, ideas y estrategias para aprender a ganar dinero vendiendo tu conocimiento, tu talento y experiencia, te invito a suscribirte gratis a mi newsletter semanal: Marketing & Negocios Profesionales.

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from Gabriela Turiano Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/29d2mFE
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El Alquiler de Autos: una oportunidad en la Economía Turística de Cali

Santiago de Cali ha logrado distinguirse en Colombia como la capital de la “rumba”, de la fiesta callejera y el baile, pues los caleños nos caracterizamos por tener una cultura alegre, lúdica y hedonista, en armonía con el entorno natural y la vida campestre. Esta ciudad ofrece diversidad de espacios para promover el turismo y la recreación, puesto que es uno de los principales centros económicos, urbanos e industriales del país.

Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas, la capital del Valle es la tercera ciudad con mayor participación turística del país con motivos de recreación, visitas familiares, trabajos, negocios, entre otros. Lo que ha convertido a Cali en una ciudad de oportunidades para emprendedores y empresarios.

El turismo trae consigo mucha actividad comercial y entre los modelos de negocio que empiezan a surgir y evolucionar dentro del turismo es el transporte, más específico el alquiler de vehículos para transporte local. Pues uno de los principales medios de transportes que utilizan nuestros visitantes es el terrestre, muchos prefieren alquilar autos particulares para movilizarse con mayor facilidad y comodidad por nuestra ciudad, generando una experiencia más grata para ellos y unos buenos ingresos para la capital salsera.

Las compañías de alquiler de autos suelen estar ubicadas en sectores aledaños a las terminales, los aeropuertos, los hoteles, entre otros lugares que facilitan la prestación de servicios hacía el público visitante y local. Cabe aclarar que estas compañías de alquiler ofrecen vehículos de todo tipo, desde el más económico hasta el de alta gama, con tarifas diarias y semanales asequibles al bolsillo de cualquier cliente.

El proceso de alquiler por lo general es sencillo, basta con que la persona seleccione su auto de interés y que se adecue de una mejor manera a sus requerimientos, luego se procede a una firma de contrato y al desembolso del dinero, dependiendo de las políticas que presenten las diferentes compañías de alquiler. Por último, se tramita la entrega del auto en perfectas condiciones y se estipula la devolución del mismo con el cliente.

Esta es una de las tantas razones por las que Cali se adecua como un excelente destino turístico del país, pues contamos con diversas compañías que tienen personal preparado con alta vocación de servicio y hospitalidad para brindar una gran acogida a todos nuestros visitantes.

Con el actual flujo de visitantes y turistas el sector hotelero y hospedaje no es el único que se beneficia, pues esto abre una gama de nuevas oportunidades y negocios, desde la guía turística, el transporte e incluso las aseguradoras que pueden acompañar los paquetes de alquiler de autos.

Este boom turístico en la ciudad, según informe del Dane, generó un crecimiento en la generación de empleos. Del total de ocupados reportados en el sector turístico, el 35,9 % correspondió a restaurantes, el 35,7 % a transporte, el 21,2 % a empresas de esparcimiento, el 5,4 % a hoteles y alojamiento, y el 1,8% a agencias de viajes. Vemos que el sector transporte ocupa un poco más de la 3a. parte de la cifra total. Mostrando así el abanico de oportunidades para el sector de transporte en la economía turística local.

El artículo El Alquiler de Autos: una oportunidad en la Economía Turística de Cali aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

from Jhon Edison Bueno Martínez Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/29hPQWb
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Formas de dar valor agregado a tus clientes

El dar valor agregado es una táctica importante para negocios emergentes para adquirir y retener clientes e incluso para posicionarse en el mercado. Aquí te damos algunas formas en las que puedes crear valor agregado, que puede ser fácilmente implementado en tu plan de negocios.

Mejorar la satisfacción de tus clientes

Esto significa que necesitas estar al tanto de lo que tus clientes quieren o piensan que puede mejorar en tu negocio. Primero que nada hay que averiguarlo, ya sea por medio de un buzón de quejas y sugerencias o dejando encuestas a la mano con preguntas donde puedan indicarte qué mejoras les gustaría que hicieras. Posteriormente es importante que tomes en cuenta las opiniones para crear mejoras tangibles.

Amplía tu oferta de productos

Busca integrar a tu oferta productos que complementen tu negocio principal, o bien, productos similares pero premium, que aunque pueden ser un poco más costosos aportarán más valor a tus clientes y al negocio. Aunque no sea lo que todos tus clientes buscan siempre es bueno diversificar un poco.

Busca resolver necesidades insatisfechas

Empezar a ayudar y dejar de solamente vender, es una buena filosofía para cualquier negocio pues puede convertir un cliente que te compra sólo una vez en un cliente leal que que acude a ti siempre que necesita un producto o servicio como el tuyo. Se trata de hacerle saber a tus clientes que no solamente ofreces productos sino las soluciones adecuadas a sus necesidades.

Un buen ejemplo de esto, y que forma parte del dar valor agregado a tus clientes, es implementar el pago de servicios del hogar en tu negocio y la venta de recargas para celular, ya que pasas de solo vender productos a cubrir una necesidad real que prácticamente todas las personas tienen.

En pocas palabras, haz del cliente el centro de tu negocio y tu primera prioridad, buscando siempre opciones para dar valor agregado y ofrecer siempre un extra tanto en servicio como en calidad.

El artículo Formas de dar valor agregado a tus clientes aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

from angelicar Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/29hPRJP
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Cuando el Ratón salió de Compras (segunda parte)

Hoy parece lejano aquel 30 de octubre de 2012, cuando el mundo de los negocios amaneció con la noticia de que George Lucas había vendido a Robert Iger, presidente y consejero delegado de Disney, su compañía Lucasfilm por 4,000 millones de dólares o su equivalente en euros de 3600 millones; también Disney anunció el lanzamiento de los episodios VII, VIII y IX de esta popular saga galáctica: Star Wars.

Uno de los grupos de banca de inversión y valores más grandes del mundo: Goldman Sachs, calculó en ese momento que solamente por concepto de taquilla la compañía Disney podría ingresar 1.950 millones de dólares. Star Wars, Episodio VII: El despertar de la fuerza se convertiría en la tercera película más taquillera de la historia; superando así al Episodio IV: Una nueva esperanza, que fue la primera en estrenarse en 1977 y que alcanzaría los 1.000 millones de dólares actuales. En cuanto a la repercusión internacional, el impacto en taquilla de esta película se estimó podría superar los 1.000 millones de dólares. Pero como ya hoy sabemos con certeza después de su estreno en diciembre de 2015, el séptimo episodio de la saga rompió todos los récords de recaudación tanto en la taquilla estadounidense como en la mundial convirtiéndose en el estreno más taquillero de la historia.

Imagen: Disney Pictures

Sin embargo, las millonarias ganancias por taquilla no son el único motivo de ingresos extraordinarios para Disney, el más importante resulta ser de nueva cuenta el merchandising, que es el principal aspecto diferenciador de esta rentable saga. Según los cálculos de Goldman Sachs, las ventas de productos relacionados con Star Wars alcanzarán los 6.000 millones de dólares en 2016. Pero no sólo se verá beneficiada la empresa Disney, en el panorama de los negocios, que maneja el mismo modelo que en su momento aplicó George Lucas. También Hasbro y Electronic Arts obtendrán grandes ganancias con la comercialización de productos de Star Wars.

Hasbro ha asegurado los derechos de licencia para mercancía de las películas de Star Wars hasta 2020, viéndose impactada directamente con el estreno de las tres películas de Disney Episodios VII, VIII y IX. Así es como se espera que se disparen las ventas de los juguetes de Star Wars para Hasbro, de acuerdo con BMO Capital Markets, quien estima que la marca podría superar los $450 millones de dólares en ventas durante 2016; cuando tan sólo en 2014 vendía alrededor de $220 millones de dólares.

Casi todos los productos están  supervisados por Disney. JP Morgan calcula que Disney verá un aumento de 200% en las ventas de mercancía (a través de licenciatarios y en las tiendas minoristas Disney) que resultaría en 500 millones de dólares en ingresos adicionales. Además de los juguetes, camisetas y sables de luz, están los juegos de video. La empresa de Electronic Arts ha estado apostando mucho por la salida de Star Wars Battlefront. Una vista previa del juego ha sido reproducida más de 22 millones de veces. EA calcula que va a vender nueve o diez millones de copias del juego, lo que analistas de Jefferies consideran que “aún luce como una cifra baja”. Las acciones de Disney, Hasbro y EA tuvieron un buen desempeño durante 2015 previo al lanzamiento del Episodio VII, representando un 8%, 36% y 38%, respectivamente de crecimiento en sus ganancias según cifras proyectadas por Forbes e Ycharts.

De esta forma, queda demostrado que el merchandisng es una de las herramientas que ayudan a las empresas a consolidarse e impactar sus ventas de manera importante. Hoy el cliente está al centro de los negocios, entender sus gustos, preferencias y necesidades forman parte importante del área comercial y de desarrollo de productos; cuando la empresa lo logra las ventas se incrementan y las utilidades están garantizadas.

Primera parte: El Emperador del Merchandising

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from Javier Diaz Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/29plAcI
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