Publicar un artículo que recopile los 7 mejores libros de ventas es una tarea complicada. Significa meterse en un terreno bastante polémico, ya que cada uno tiene una lista de libros preferidos.
Con el ánimo de incentivar a la formación constante de un vendedor, te comparto algunos de los mejores libros que he leído y que sirve para que, como vendedor, te capacites constantemente.
Estos 7 libros te ayudarán a vender mas
Si lo que quieres es tener éxito como vendedor, no puedes perderte ninguno de los siguientes libros de ventas, ya que te proporcionaran herramientas muy valiosas en el arte de vender, entre ellos tenemos:
1. 52 semanas para lograr éxito en sus ventas
Un libro del autor Ralph Roberts, quien es conocido como el vendedor más aterrador en los Estados Unidos, dado a conocer de esta manera por la revista Time, ya que ha tenido muchos logros en este campo y revela estrategias muy sencillas que podrían ser de ayuda, adaptándose al entorno de ventas.
Este es uno de los libros de ventas más exitosos, cuyo objetivo es motivar a los lectores a ser vendedores exitosos, tocando temas como la autopromoción, solución de problemas con los trabajadores, formas de vender, como dirigir negocios desde el hogar, ventas telefónicas, como enfrentar la competencia, entre otros.
2. Psicología de ventas
El cual fue escrito por Brian Tracy, un conferencista profesional, además de ser uno de los instructores de ventas más destacados a nivel mundial, quien debido a su éxito llego a la conclusión que la psicología empleada en este terreno es más importante que los métodos y técnicas.
Este es uno de los libros de ventas más vendido, ya que muestra conocimientos sobre: evitar el temor al rechazo, construir una autoestima que no se pueda quebrantar y el juego interno que tienen las ventas, ayudando al lector a controlar sus pensamientos, acciones y sentimientos, haciendo que sean más efectivos.
He aquí un resumen completo del libro.
3. Ventas de Zig Ziglar
El cual contiene consejos fáciles de poner en práctica, además de motivar a los profesionales de ventas, siendo esta una guía para que los profesionales triunfen en este campo.
Este es uno de los libros de ventas más efectivos, fue escrito por Zig Ziglar, un motivador con más de 4 décadas de experiencia, ofreciendo gran cantidad de información inspiradora para llevar a cabo unas ventas efectivas, dando consejos de ética, eficacia y una frecuencia alta en ventas.
4. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Un libro de Sthephen R. Covey, el cual se basa en 32 principios de acción, que al ser empleados como hábitos, ayudan al lector a alcanzar la efectividad en aspectos relevantes de su vida, siendo este un libro también dirigido a la autoayuda, enfocada hacia la ética profesional. Muy importante, si queremos basar nuestras actividades comerciales en sólidos principios y queremos hacer de la carrera de ventas una carrera de toda la vida.
5. Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan
En este libro, el autor expone catorce leyes de las ventas, que impactan al lector y provoca en quién capta el mensaje, cambios profundos en sus actividades comerciales y, por supuesto, en sus resultados de ventas. Aquí tienes un resumen del libro, por si quieres profundizar en su contenido.
6. Vender en tiempos difíciles, secretos para vender cuando nadie está comprando, de Tom Hopkins
Porque aún en tiempos difíciles, la venta debe continuar. Y se ha demostrado que, los mejores vendedores no sólo sobreviven a los tiempos más críticos, sino que inclusive, prosperan.
En su libro, Tom Hopkins comparte sus experiencias y lecciones que le han ayudado a sobresalir y a convertir los problemas en oportunidades. Imperdible su lectura.
7. El libro rojo de las ventas, Jeffrey Gitomer
Jeffrey Gitomer es probablemente junto a Tom Hopkins, Brian Tracy, uno de los mejores motivadores en ventas de la actualidad. A través de su libro, Jeffrey te lleva de la mano a dominar todo el proceso de ventas completo. Desde la forma de conseguir clientes, hasta la forma de ir directamente al tomador de decisiones, presentar tu oferta y cerrar la venta.
Aquí puedes disfrutar de un resumen del libro.
Y ahora te toca a ti. Cuéntanos ¿Cuál es tu libro favorito de ventas?
A raíz de esta tarea, voy a publicar un ebook que contenga los 100 mejores libros de ventas y sus principales lecciones. Así que, estaré atento a tus comentarios y sugerencias.
Y si eres de las personas que buscan formarse constantemente en ventas, quiero aprovechar la oportunidad para invitarte a que formes parte de la Escuela del Vendedor, dónde tendrás acceso a más de 190 libros sobre ventas, una masterclass semanal sobre ventas, caja de herramientas, ejercicios, clínicas de ventas, y una infinidad de recursos que te ayudarán a ser un mejor vendedor.
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Espero tus comentarios.
El artículo Los 7 mejores libros de ventas ¿Cuál es tu favorito? aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.
from Fernando Morón Sequeiros Comunidad de Emprendedores http://bit.ly/2aJdg7U
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